细说苏秦与张仪的雄辩与谋略（下）
当苏秦已经在成功地实施他的合纵方略时，他的师兄弟张仪还在四处奔走，他先后到过韩、赵、魏、齐、东周和楚国，和苏秦一样，也在起步阶段尝遍了冰冷的世态。虽然张仪和苏秦不同，苏秦出身寒门，张仪却出身豪门，但到了张仪这一辈，也已穷困潦倒。所以，张仪作为游说四方的策士，要从贫贱的下层士人，变成豪贵的上层政要，并不容易，张仪奔波列国，历尽艰辛，有一个例子，最能说明张仪初期游说时的狼狈相。据《史记·张仪列传》记载，张仪游说楚国时，正遇楚威王在赏赐他的朝中重臣昭阳，秦王念昭阳功勋卓著，将珍贵的“和氏壁”奖赏给他，昭阳感谢秦王恩情，大宴宾客，张仪也被邀请参加宴会，宾客同乐，欢杯畅饮，但宴会散了后，珍贵的“和氏壁”不见了。昭阳的门客认为，张仪穷酸贫困，一定是他偷了。昭阳也认为张仪的行为可疑，便令人把张仪抓起来，鞭打了数百下，张仪当然不承认，最后只好放他回家。张仪的妻子见了张仪说：“相公你如果不读书游说，怎么会受此凌辱？”张仪问他妻子：“看看我的舌头还在吗？”他妻子说：“舌头还在。”张仪说：“这就够了。”张仪坚信，有舌头在就一定能够成功。
张仪（剧照）
当然，自信是一回事，实际的行动又是另一回事，张仪四方游说而毫无结果，只好求见他的老同学苏秦，希望能帮他暂时谋一个职位，他的师兄弟为了历练这位老同学，故意冷落他。张仪到苏秦的相府再三求见，苏秦借口政务繁忙，不予接见。后来张仪终于接见了苏秦，苏秦却在相府正堂大宴宾客，让张仪孤零零地在一旁吃着粗茶淡饭，张仪被气得够呛，骂这位师兄弟无情无义，愤愤地走出相府。可是，正当张仪无路可走时，苏秦却背地里交待他的手下，扮成张仪同路的伙伴，拿银两资助张仪，并陪同他去秦国，提示张仪游说秦王。
当张仪再三感谢这位乐于助人的伙伴时，伙伴这才告诉他，这一切都是相爷苏秦交代他做的，张仪恍然大悟，感觉自己的纵横策术不如苏秦。而有人认为，苏秦让张仪去辅助秦王有他自己的如意算盘得，苏秦倡导合纵，初挂六国相印，怕秦国立即来强攻，有一个熟悉的老同学在辅助秦王，而且苏秦还帮过这位老同学，比较容易劝说秦国暂缓进攻；也有人认为，苏秦深谙兔死狗烹、猎死弓藏的道理，如果秦国不连横，可能比较弱势，六国的君王如果没有强秦作对手，就不再需要苏秦了，而苏秦可能也保不住相位，所以，他推荐张仪辅助秦王，以加强连横的势力，如此一来，苏秦既帮助老同学，又利用张仪作为对立面来巩固自己的地位，起到一箭双雕的效果。
当然，张仪也有比苏秦幸运的方面，当张仪进入秦国时，秦国实现连横战略的时机已经成熟，当年时机未到，苏秦没有被秦惠文王所重用，这此次机会来了，张仪能成功地说服秦王采纳连横的方略，初期，他被秦王命为客卿，参谋秦王的军政大事；后来张仪成功地取代秦国的重臣公孙衍，当上了掌握秦国最高军政大权的“大良造”；再后来，秦国改制，张仪被秦王任命为秦国第一任相国，他成功地劝说秦王采纳连横的战略。《秦策一·张仪说秦王》详细地记载了张仪劝说秦王的雄辩谋略，张仪的说辞可以说是策士纵横游说的另一经典案例，时至今日，其绝妙的游说方式仍让人回味无穷。
张仪画像
首先，张仪向秦王表明了策士的真诚和危险，既愿意承担出谋划策所招徕的风险，又巧妙地表明对秦王的忠心，这让秦王没有理由拒绝他的建议。
张仪对秦王说：“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”（参看《战国策》之《秦策二·张仪说秦王》）
其次，张仪直接指出当时列国的基本情势，让秦王清楚他的各国的情势非常了解，以此向秦王展示他的才识。
张仪分析说，北方的燕国和南方的魏国正在连结荆楚，巩固同齐国的联盟，并收罗残余的韩国势力，形成合纵的联合阵线，西向对抗秦国，想给秦国带来麻烦。对此，苏秦私下里认为这是很可笑的，因为在他看来当时列国的局势正创造了机会，使有作为的人站出来收拾残局。张仪认为，天下亡国有三种情况，他说：“以管理混乱的国家去攻打管理很有秩序的国家，必然遭到败亡；以邪恶之国去攻打正义之国，必遭败亡；以背逆天道之国去攻打顺应天道之国，必遭败亡。”
显然，张仪这是在提醒秦王，诸侯各国逆天道而行，乃非正义之举，而秦国如能顺天道而实施纵横之策，便属正义之举，是一定能成功的。这也是在很有分寸地吹捧秦国和秦王。
他继续分析说：“如今诸侯各国，藏财积货的府库不盈实，囤积米粮的仓库也很空虚，尽管征召千军万马，白刃在前，利斧在后，却仍然逃的逃，跑的跑，不敢死战到底。当然，怪罪百姓、士兵不敢死战是错的，根本原因在于统治者无能，奖赏不兑现，处罚不执行，而赏罚不明，导致了士兵不愿为国死战。”
再次，张仪分析了秦国所具有诸多有利条件和潜在的优势，以此来增强秦王的信心，激发秦王的称霸野心，同时也让秦王感到要称霸天下，少不了重要张仪这样的策士。
张仪说：“秦国号令明确，赏罚分明，有功无功按实际情形赏罚，每个人从离开父母怀抱开始，就没遇到敌寇，一听到作战命令就跺脚露胸，迎着刀枪，赴汤蹈火，勇往直前，视死如归。一个人如果敢于战死，就可以以一当百，千人的部队，可以战胜万人，万人可以取胜天下。现在秦国的地形，载长补短有方圆数千里，雄师百万，扬名天下。其号令赏罚，其有利地形，是各诸侯国所望尘莫及的，以此有利条件向诸侯国称雄，秦国必能称霸天下。按理，只要秦国出战，必能战无不胜，攻无不克，定能开拓疆土数千里。然而，如今的秦国，却军队疲惫，民众穷困，积蓄用光，田园荒废，仓库空虚，四邻诸侯不肯臣服，更无法建立伯主的功名，造成这一状况的原因不是别的，正是秦国的谋臣不能尽忠谋国。”
张仪巧妙地为秦王描述了秦国管理和地理两方面的优势，描述了秦国的应然理想，搅动秦王称霸的野心，同时，张仪又指出了与秦国与理想状况差距巨大的严酷现实，指明是谋臣不忠的原因，他非常机智向秦王暗示：秦国有利条件很多，所缺少的是有能力的谋臣。
显而易见，张仪实际上是鼓动秦王重用他张仪自己，示意以他来代替那些不能尽忠谋国的谋臣，秦国便能称霸天下。
只是分析这些还不够，张仪又用典型的历史事件进一步说明了自己的主张：
第一个是齐国的例子：
“昔日齐国在南面击破了楚国，在东南击破了宋国，在西南镇服了秦国，在北面击败了燕国，其间又指使韩、魏两国的国君出兵讨伐楚国和秦国，土地辽阔，兵力强盛，战必胜，攻必克，诏令天下，役使诸侯，那清清的济水，混浊的黄河，足以作为军事的障碍，那长城的钜坊，足以作为关塞。齐国曾是五战五胜的强国，可是仅仅打了一次败仗，便不复存在了。由此看来，战争是关系到万乘大国生死存亡的关键。”张仪分析说。
第二个是秦国自身的例子：
“‘斩草要除根，不留余祸，灾祸才能彻底消除。’先前，秦国与楚人开战，大破楚国，袭取了它的郢都，占领了洞庭湖、五都、江南等地，迫使楚王向东逃亡，藏身在陈地。当时，秦只要继续向楚进军，就可以占领整个楚国了。而只要占领楚国，民众的需求就可以满足，土地物产的利益也足可以满足需要。东面可以削弱齐国和燕国，中部可以凌驾于韩、赵、魏三国之上。而如果能实现这一行动，伯王霸业的名声就可以造就，四邻诸侯也必定会前来朝服称臣。但秦国的谋臣却不肯这样做，反而引兵退却，与楚人讲和。现在楚国人得到了喘息休整的机会，重新聚集逃散的民众，立起社稷之主，设置宗庙，使他们得以率领天下诸侯从西面来与秦国为敌，秦国失去了一次称霸天下的机会。”张仪认为正是无能的谋臣导致秦国失去了一次难得称霸的机会。
张仪继续分析说：“天下诸侯早有联合的意向，并已驻军在华阳城下，所幸大王用诈计击溃他们，进兵到魏都大梁城外，只需围困它几十天，大梁城便可占取了。而如果占取了大梁城，魏国就可以全部占领。占领魏国之后，楚、赵联盟就被拆散了。楚、赵联联盟一散，赵国的处境就危险了。只要赵国处于危境，楚国就孤立无援。如此一来，秦国在东面可以削弱齐、燕，中间可以抑制韩、赵、魏三国，秦国的霸主之名也就能成功了，四邻诸侯也就会前来朝贺了。可是，秦国的谋臣们却不肯这样做，他们建议领兵再一次退却，与魏国讲和，致使魏国又了喘息的机会，聚集逃散的民众，重新立起社稷之主，设置宗庙。秦国再一次失掉建立霸业的机会。前不久，穰侯担任相国，治理秦国，他用一国的军队，却想建立两国才能完成的功业。因而士兵在国外终身日晒雨淋，民众在国内疲惫不堪，霸主的名声终究未能完成，这已经是秦国第三次失掉称霸天下的机会了。”
此外，张仪在一环扣一环地仔细分析各国的关系之后，并敏锐指明列国防线中秦国首先可以突破的关键点，引诱秦王下决心采纳他的连横策略。
张仪分析说：“赵国是处在燕、齐、韩、魏中间的国家，各国民众杂居在那里。那里的人轻浮难以驾驭，赵国的号令没有固定的规律，赏罚也不守信用，地形不便防守，各级官员又不能发挥民众的全部力量。这一切本来就已经显露出亡国的趋势，而统治者又不去体恤民间疾苦，却征召众多的兵士，进驻长平战场，用以争夺韩国的上党。大王可以用诈计攻破赵国，进而攻克武安。在这个时候，赵国君臣上下不能同心同德，卿大夫和士民又互不信任，这样邯郸就无法固守。如果秦军攻陷邯郸，在河间修整军队，再率兵西进，攻战修武，越过羊肠险塞，降服代和上党。代有三十六县，上党有十七县，不用一兵甲，不劳一民众，便会全归秦国所有了。代和上党不经过战争可被秦国占有，东阳和河外不经过战争重又成为齐地，中呼池以北不经过战争也属于燕国。既然这样，那么攻陷赵国之后，韩国必然灭亡，而韩国灭亡，楚、魏就不能独立了。楚、魏不能独立，这将破坏韩国，损害魏国，并挟制楚国，往东又能削弱齐国和燕国，最后掘开白马渡口淹没魏国。此举可以使三晋灭亡，而六国的合纵势力也将彻底垮台。大王可以轻而易举地掌管天下了，诸侯各国也会接连不断地向您降服，霸主之名就可以大功告成了。”
还有，张仪为秦王描绘了一幅辉煌的霸业图谱，秦王听了当然心里很高兴，而张仪乘秦王心里正爽的时候，及时把话题转向对秦国大臣的批评，分析了秦国谋臣的无能所带来的种种失误，并指出秦国因谋臣的失误已经处于非常危险的境地，让秦王由喜转忧。
张仪说：“可是，秦国的谋臣们不肯这么做，反而引兵退却与赵国讲和。以大王的英明，秦兵的强大，霸主的基业，不但至尊的地位不能得到，竟被行将灭亡的赵国所欺骗，这全是谋臣们的愚笨所造成的。再说，赵国该亡却没有亡，秦国该称霸却没能称霸，天下人当然就已看透了秦国谋臣愚昧，这是其一。其二，秦国谋臣们又建议征召全国士兵去攻打邯郸，却未能攻下来，有的士兵愤怒地丢弃铠甲，有的士兵吓得哆嗦直往后退，天下人当然看透了秦国的实力，秦国的威严受损了。其三，秦国军队本来在退却中集结于李城之下，而大王却听谋臣的建议，再次集合军队想奋力征战，这是不可能取胜的，双方兵力都疲惫不堪，只能先收兵，这让天下人又看透了秦国的国力，显得哼被动。如此一来，在参政方面，让别人看透了秦国谋臣的愚蠢；在对外关系上，让敌国看清了秦国的兵力，在此局势下，对于天下合纵的力量，就更难应对了。秦国国内，军队疲惫不堪，人民贫病交迫，积蓄困乏，田地荒芜，粮仓空虚，势头减弱；而秦国之外各国联合的志向很牢固，这种状况是大王必须考虑的！”
接着，张仪又以历史上纣王和智伯由强盛到惨败的严酷事实，来告诫秦王，张仪说：“在下听说：‘战战兢兢，一日比一日更谨慎，若能真正谨慎处事得法，便可占有天下。’这是为什么呢？从前，纣王贵为天子，率领天下百万大军，左边到达淇水，右边到达洹水，大军喝水使得淇水干竭、洹水不流，纣王以此庞大军队与武王对抗。而武王却只率素甲三千，仅决战一天，就能大败纣王，并活捉了他，占领殷国的土地，降服了殷国的臣民，而且，天下没有一个人为纣王感到伤心。此外，以前智伯率领韩、赵、魏三国大军，深入晋阳攻打赵襄主，决开晋水河用水淹灌晋阳，攻战了三年之久，眼看将要攻下晋阳，赵襄主灼龟占卜吉凶，预测双方的胜败，于是，他派大臣张孟谈悄悄出城，破坏韩、魏两国与智伯的盟约，争取到韩、魏兵众的支持，联合进攻智伯的军队，击败了三国联军，活捉了智伯，使赵襄主有了成就功业的大好机会。”
张仪以纣王和智伯由强转弱，由胜转败的事例来提醒秦王，不用智谋之士，若策略失误，便会很快衰亡。
至此，张仪明白，不能继续讲不利因素了，因为讲多了会打击秦王的信心，于是，他转变话题，又重新回到强调秦国的优势方面，以此来加强秦王称霸天下的野心。
张仪说：“现在秦国土地，截长补短，方圆也有数千里，大军数百万。秦国令行禁止，赏罚严明；秦国地理形势优越，诸侯国不能与秦国相比，秦国若以此优势来与诸侯国抗衡，是完全可以兼并诸侯而称霸天下的。”
最后，在前面这些一说服秦国的过程中，张仪先是褒秦国，赞秦王，接着是批谋臣，又指出秦国所存在的危机，接着，又肯定了秦国的优势，至此，他感到秦王已经被他的说辞所触动了，于是，他及时向秦王提出了他的击破合纵、实施连横的总策略：
“臣昧死，望见大王，言所以举破天下之从，举赵、亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以求伯王之名，朝四邻诸侯之道。”同时，张仪还表明，若连横战略不成功，他甘愿受斩徇国：“大王试听其说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者。”（参看《战国策》之《秦策二·张仪说秦王》）
张仪的这一套战略对于渴望称霸的秦王来说，是很有诱惑力的：击破合纵联盟，破灭赵国、韩国，臣服楚国、魏国，密切与齐国、燕国的关系，伯王霸业功成名就，四邻诸侯均来朝拜。对此，秦王何乐而不为呢？
策士张仪
张仪的游说是非常有说服力的，全篇说辞以三方面的重要内容有序推进：
一方面是详细地分析列国的历史、现实、优势、劣势以及它们之间的复杂关系；另一方面是具体说明秦国的历史、现实、优势、失误，特别是应该采取的策略；还有一个方面是指出秦国谋臣的无能、失策，以及虽不明言但能让秦王能感觉到的：张仪的机智能干和雄才大略。
而且，张仪对所有这些内容的论说，又是在应有的尊重、巧妙的奉承，以及迎合秦王称霸欲望的言语氛围中进行的。这充分显示了张仪作为杰出的纵横家所具有的权谋韬略和政治才干。游说秦王的成功使张仪成为秦国的客卿，后来当上了相国。
张仪的纵横谋略令人赞叹，但纵横家的根本目的是权力和名利，张仪的谋略是应该赞许的，但他在很多方面用的是诡计，表现出奸诈、虚伪、无赖，不是大谋略家应有的风范，历来也受到了不少人的谴责。
《秦策二·齐助楚攻秦》里记载了张仪为秦国进攻楚国而拆散齐楚联盟的一些活动，充分显露了张仪“诈伪反复”的奸诈本性。
当时，齐、楚联盟与秦对抗，“齐国帮助楚国进攻秦国，攻下了曲沃，而后来，秦国想进攻齐国，但因齐、楚关系比较好，秦惠王为此甚为忧虑，他对张仪说：‘寡人想进攻齐国，而齐、楚关系正友好，你给寡人出出主意，该怎么办？’张仪说：‘请大王为在下准备车马、财物，臣愿试试看。’张仪便南下到了楚国，见了楚王，他说：‘秦王最喜欢的人，非大王莫属，在下最希望的，也是能有机会做大王的臣子；秦王最痛恨的人莫过于齐王，在下最痛恨的人也莫过于齐王。现在齐王对秦王犯下了重罪。大王想讨伐齐国，而贵国正与齐国友好，这样，秦王就不能听从大王的指令，在下也不能做大王的臣子了。大王如果能封闭关隘，与齐国绝交，在下愿让秦王献出方圆六百里的商、於之地。这样，齐国因无外援，必定衰弱，齐国衰弱了，就会受大王的制约。以此行事，在北边，大王使齐国衰弱，在西边，大王又施恩于秦国，还能白白获得商、於之地，这可谓是一举三得。’”
张仪的分析不能说没有道理，也满足楚王的霸主野心，让楚王感到有利可图，所以：
“楚王听后大喜，在朝廷宣称：‘寡人得到了秦国方圆六百里的商、於之地。’群臣听说后，都争先表示祝贺。而楚王的重臣陈轸却迟迟才来，而且并不祝贺。楚王说：‘寡人不出一兵，不伤一人，白白得到方圆六百里的商、於之地，寡人自认为是很明智的，大家都为此而祝贺，你为何偏偏不祝贺？’陈轸回答说：‘臣看大王不可能得到商、於之地，相反，必定会招来祸患，因此，臣不敢盲目地祝贺。’楚王问：‘为什么？’陈轸说：‘秦国看重大王，是因为大王与齐国友好。现在，商、於之地还没有得到，大王却先与齐国绝交，这样就使楚国自己孤立了。难道秦国会看重一个孤立无援的国家吗？另外，如果秦国先拿出商、於之地，我们再和齐国绝交，那秦国的计谋就一定不能实现，秦国会愿意吗？而如果我们先和齐国绝交，然后再去要商、於之地，就必定会上张仪的当。如果大王上张仪的当，肯定会后悔的。果真如此，楚国的西边有秦国为患，北边又已与齐国绝交，秦、齐两国随之必定会进攻我国。’但楚王并不听从陈轸的意见，他说：‘寡人的计划已经成功实施了，你不必多说！等着寡人的计划成功吧。’楚王求成心切，派人要与齐国绝交，使者尚未返回，又第二次派人去与齐国绝交。”
陈轸在秦国时是张仪的老对手，他了解张仪的奸诈，所以他揭穿了张仪的阴谋，并向楚王说明了与齐绝交的危险性，可惜由于楚王的过分自信和傲慢固执，果真错误地采取与齐绝交的策略，结果也如陈轸所料：
“张仪从楚国返回秦国后，秦王便派使者出使齐国，齐、秦两国秘密联合。楚国随即派一名将军到秦国接受商、於之地，张仪却称病不来上朝。楚王说：‘张仪是以为寡人不会与齐国绝交吗？’于是，他又派了一名勇士到齐国去，大骂齐王。张仪了解楚国确实已与齐国绝交，才出来会见楚国使者，他说：‘从某处到某处，方圆六里。’使者说：‘本使听说是六百里，没听说是六里。’张仪说：‘我本来是个小人物，怎么有权决定六百里呢？’”
如果说，张仪前面对楚王的说辞，还算是机智的策划，那么，这回的装病和说假话，简直是政坛小丑的低下伎俩，但傲慢的楚王知道上当，但却不听贤臣的建议，与齐绝交后，又更错误地向秦宣战：
“使者回到楚国报告楚王，楚王听后大怒，要兴兵讨伐秦国。这时，陈轸说：‘臣可以说话了吗？’楚王说：‘可以。’陈轸说：‘进攻秦国不是个好办法。大王您不如趁此送给秦国一个大邑，与秦国联合攻齐。这样，我们虽然割去一个大邑给了秦国，却可以从齐国那得到补偿，楚国不还是照样完整无损吗？您现在已经和齐国绝了交，却谴责秦国的欺骗，这样，我国反而使齐、秦两国联合起来了，那么我国就一定要大受损失了。’楚王听不进去，于是发兵讨伐秦国。秦国与齐国果真联合起来，韩国也跟从着这两个国家。楚军在杜陵吃了个大败仗。结果楚国不仅土地和军民被削弱了，而且差点儿亡国。其原因在于：楚王没有能采用陈轸的计策，也过于轻信张仪，受骗上当。”（参看《战国策》之《秦策二·齐助楚攻秦》）
不言而喻，张仪的计谋是成功了，他的目的也达到了，但他所用所用的手段确实是比较卑劣的，行骗、离间、耍赖，花言巧语，承诺不兑现，俨然是翻手为云覆手为雨的两面政客。
如果说世上有谋略分为“阴谋”与“阳谋”的话，那么，张仪所采用的多是阴谋。