从招标文件解析如何写好一份标书
写好投标文件是投标人永远绕不开的话题，那么如何才能写好呢？这就需要从招标文件谈起，因为招标文件和投标文件的关系就像试卷和答题卡一样，试卷对题干、答题方式、分值分布做出说明，招标文件就是对项目情况、投标文件格式、评分标准进行说明。仔细阅读准确理解招标文件，投标文件才能不偏不漏。
第一部分
招标文件解析
招标文件一般由招标公告、投标人须知、评标办法、合同格式、项目需求、投标文件格式几大部分组成，每个部分都对投标文件的编制做了详细说明。
比如阅读投标人须知部分，我们可以很清楚的了解到投标注意事项，避免不必要的废标。评标办法部分说明了采用哪种评标办法、具体评分标准以及经济、商务、技术分值占比。而项目需求部分就是我们编制投标文件技术方案的重要依据。
第二部分
投标文件要点
仔细解读招标文件，我们才能有针对性的编制投标文件。
投标文件主要由经济标、商务标、技术标三大部分组成，每个部分所占分值根据各个招标文件而定。
经济标
经济标就是投标报价，设计确定以后，企业能否入围决定于经济标。一般情况包含以下方面：
1.报价封面
2.投标报价汇总表
3.规费、税金项目清单与计价表
4.措施项目清单计价表一
5.措施项目清单计价表二
6.单位工程工程量清单汇总表
7.分部分项工程量清单
8.零星项目计价表
9.乙供材料价格表
10.单价分析表
11.投标文件电子版
商务标
商务标就是公司的资质、执照等方面的东西，投标中商务标就是准入。一般情况包含以下方面：
一、企业资质
1.企业营业执照
2.资质证书
3.安全生产许可证
4.开户许可证
二、人员资料
1.人员职称证
2.人员岗位证
3.社保缴纳证明
三、信用业绩资料
1.类似项目业绩合同
2.AAA信用证书
3.管理体系证书等
技术标
技术标是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。一般情况包含以下方面：
一、工程类：施工组织设计
1. 施工部署
2. 施工现场平面布置图
3. 施工方案
4. 施工技术措施
5. 施工组织及施工进度计划
6. 施工机械设备配备情况
7. 质量保证措施
8. 工期保证措施
9. 安全施工措施
10. 文明施工措施
二、货物类/服务类：供货/服务方案
1. 总体服务/供货方案
2. 供货/服务保证措施
3. 质量保证措施
4. 项目管理措施
5. 培训方案
6. 售后服务方案