跟风的危险

寻找空位。

在潜在客户的心智中“寻找空位”

是营销领域的最佳战略之一。

空位是否有用，

不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目

甚至对顾客十分有利。

我们的固有思维是一种障碍，

要想找到空位，

你必须具有逆向思考的能力，

反其道而行之。

如果人人都朝东走，

那就看你能不能找到一个空位往西走。

世界上销量最大的香水是什么牌子的？

是露华浓公司的查理，

它是第一个用男性化名字与穿套装的

女人广告争高低的香水品牌。

劳力士是第一块价值昂贵的手表，

米狮头是第一瓶高价啤酒，

奥威尔.雷登巴赫是最贵的爆米花，

......

习惯性思维告诉我们，

价格高了，有损顾客的利益。

然而，

上述这些品牌都是第一个

填补了潜在客户心智中的这些“空位”，

进而取得了巨大的成功。

任何一次正规的市场调查都会表明，

大多数人想要比朋友大的汽车。

但是，

在广告宣传中更重要的是，

要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，

而不是宣传你的产品有多么好。

大众的甲壳虫汽车所做的，

就是抓住了人们头脑里“小”的空位，

它的广告语是：往小里想！

很多公司干的事情都叫跟风，

美其名曰“追赶时代潮流”。

效仿别人，

然后做到更大、更好，

那是很危险的。

你必须找出“空位”，

然后填补上去。

《戒贪》......弟子规

贪欲易生身之患，

骄奢不止必有难。

学不致用知不智，

拈轻怕重志不坚。

道义亏损心魔起，

德不配位必轻慢。

施恩望报终非善，

修身养性先戒贪！

陈真人2014/2/22号深夜子时，写于钱塘玫瑰湾。

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