锚定效应：你为什么总是被商家套路？
01
前两天，宇哥的媳妇过生日。
生日前，嫂子给宇哥要生日礼物，“给我买朵玫瑰花吧”。
宇哥说，都老夫老妻这么多年了，买什么礼物，两口子真心实意过日子才是最重要的，别整那些花活了。
临近生日，宇哥说，我给你买了两本书作为生日礼物，这样你看完我还能看，省钱。
嫂子说，你可拉倒吧，你就是自己想买书了，还打着给我送生日礼物的幌子。
生日那天，宇哥有事要出门，临走前说，我给你买的两本书今天就到了，你在家等着收快递哈。
一会儿，快递来了，惊喜！居然是一大束玫瑰花。
嫂子感动坏了。
听说了这事儿后，我直呼内行。
嫂子最开始对礼物的心理预期是一朵花，被宇哥拒绝，心理预期为零。
后来，宇哥一番忽悠，心理预期调整为两本书，结果收到了一大束玫瑰花，远超预期，幸福感爆棚。
这在心理学上叫“锚定效应”。
对于非标品，我们很难估测出其价值，这时候我们需要一个锚定物，也就是参照物，通过相对值来确定这个东西“相对来说”是贵还是便宜。
无疑，相对于两本书，一大束花无疑显得更有价值。
02
排在最上面的是一对一价格，一小时 3 万……
我的天，羡慕
越往下看，价格越低，你也会觉得越来越便宜。
什么？
行动营才999元！
“攻克读写说，干掉懒怂拖，升级财富脑，打造影响力”
你看，这个价格布局就很有讲究，很好地运用了锚定效应。
我们看到了前面的天价，就会感觉后面的999相对来说便宜了太多太多。
再看一个例子，
下图是我的公众号打赏界面，是默认的布局和金额。
最低是5元，最高是200元，还有一个不显眼的“其他金额”。（也就说，打赏可以只打赏1元）
我们再看看营销专家小马宋老师的公众号打赏页面：
最前面是199元，最少的9元。
你发现了什么？
在默认的打赏图中，我们的视线是“5元-20元-50元- - -200元”，所以大多数人打赏金额是5元，意思意思嘛。
但小马宋的打赏页面，我们的视线顺序是“199元-99元-69元---9元”，经过前面199的锚定，我们的大脑潜意识会默认为9元很便宜。
而且，在这里，小马宋老师还把200这类的整数改成了199这样的9结尾的数，运用了尾数定价策略，显得更加“实惠”。
在我们的生活中，很多地方都用到了锚定的理论。
比如，
有两个消息，一个好消息一个坏消息，你是先说好消息还是先说坏消息？
再比如，
走在大街上的两个妹子，如果两人的颜值相差很大，那么相对较美的会显得比平时更美。
再比如，
早餐买煎饼果子，摊主会问你加鸡蛋还是加肠？
再比如，
给领导提方案，可以先提两个不太靠谱的，然后再提相对靠谱的，那么这个方案很可能被采用。（据说，水门事件中的尼克松总统就是因为智囊团给的前两个方案巨不靠谱，才接受了第三个同样不靠谱的窃听计划）
再比如，
装修好的店，人们一般认为店里的东西品质会更好。
跟肯德基和麦当劳在一起的店铺一般也错不了。
……
——
PS
朋友们，以后公众号的更新频率会提高，争取一周五篇左右，尽量从月更号变为日更号。
更新频率高一点，写作随意点，都是我的日常思考感悟，可能形式上不再像之前那么精美，遣词造句也不再那么讲究，但，仍然会保持有价值的思考。
最后，谢谢各位的支持！同时，腆着脸希望大家继续支持！
种瓜得瓜
END
种豆得豆