单篇软文增量5000W，个人IP打造背后的运营逻辑
打造个人IP，简单来说，就是将一个人自身特点和才华放大，利用合适自己的渠道推广宣传，拥有一定的“粉丝”影响力之后，就可以盈利，提供某项服务产生利益了。这种商业形态就是个人IP的商业模式。
本人作者张澳，动粒新媒体CEO，个人IP营销操盘手。13年开始从事营销工作，16年进入小米音乐部门，对接很多明星艺人，结合小米的营销打法，帮何超仪，冯提莫、王菊、薛之谦等这些歌手艺人做营销策划方案。18年开始出来创业，主要为企业IP做营销推广策划，涉及到的圈子有明星艺人圈，音乐人的圈子，创始人的圈子，还有一些微商团队长，这两年在下沉覆盖素人圈子。
今天，我分享的话题是：
爆款软文如何带来5000W商业价值
商业IP中，抖音和视频号案例解析
一家个人IP服务商的实操心得
爆款软文如何带来5000W商业价值
先问大家一个问题，那些年赚千万的老板到底做对了什么？我想有时候获取一百倍收益的关键并不是百倍的努力，也不是勤奋地加班，而是要学会利用规律媒介方法，去放大自己的每一份努力。
会唱歌的可发抖音，会做饭的就学李子柒，每一个时代的高手都是利用媒介和科技的红利去撬动自己的成长。个人成长的话题就涉及到了个人IP。18年在小米集团做营销的时候，我关注了一个综艺节目创造101，发现王菊在小范围的圈子里面热度还可以，就顺势写了一篇文章，拆解她的个人IP炒作营销案例。我的目的是想帮她做一个增量业务，炒作热度，还有就是验证我针对个人IP所做的模式。
做准备工作的时候，我先挖掘王菊的传播点，就是针对大家讨论的她话题方向，确定选题，标题和营销技巧。创造101+爆火+表情包，是我当时的标题逻辑，她还没有爆火，但是我先制造了一个假设，引发的是大众的好奇，以及对这件事情的关注度，为后面的多层裂变传播做基础。
我花两三个小时写了这篇文章，先发在了人人都是产品经理这个平台，平台再分发到一些网站上去，当时的文章满有争议性和话题传染度的，各种自媒体大号都来洗稿，这个动作进一步为我做了增量。
我这边也发了两三个新媒体总监的群，丢出表情包和线索，引导整个话题的走向，引导大家刷屏。我的投放策略是，要在互联网的BD圈子做传播，在金主爸爸关注多的圈子里传播，让更多品牌关注这件事和这个人物。通过这件事，王菊更火了。
我的软文营销逻辑是按照畅销书疯传的逻辑去设计的，引发疯传要具备六个基本要素：社交货币、公共性、实用价值、诱饵、情绪和故事。
我用王菊的案例拆解一下：
社交货币：王菊所在的综艺节目创造101是有很大热度的，虽然互联网圈看的人并不多，但是基本都知道，而且王菊的名字也自带传播属性。像地狱空荡荡，菊姐在土创，菊势不妙、一菊两得，这些词汇延伸出来的表情包，就具有社交货币的属性。
公共性：就是大众茶余饭后喜欢讨论的，又略带自黑自嘲的娱乐节目，是比较好的谈资，最近传得很火的王思聪和孙一宁的事，也都具有大众传播性。
实用价值：这篇软文给B端的自媒体人提供了一些热点素材，他们拿着这个素材再去做二次的发酵和传播，这是我想要达到的效果。
诱因：节目是需要流量的，腾讯也是需要流量的，创造101的营销团队会在网络上会监控微博的话题热度、全网公众号的搜索热度和百度搜索的热度。我这篇文章火了之后，他们就会跟风参与，一起炒热这个话题。
情绪：王菊的风格是有异于团队里的其他女神风格的，她真实励志，同时又带有现代女性的自我独立价值属性，很多观众都很喜欢她，因此她能不能成团就会牵扯到很多观众的情绪。
故事性：王菊本人的故事是带有传奇色彩的，曾经是模特经纪人，因为节目中有人退赛，她就顶上了。节目组就把这个点放大，再经过访谈的形式深度加工，再进行传播。
王菊火了之后，一度跟潘婷、高洁丝、时尚芭莎、中信银行，以及维多利亚的秘密这些大牌有所合作，如果按均价一百万的合作费用来算的话，那五千万还只是保守估值，以上是我的营销逻辑。
商业IP中，抖音和视频号案例解析
我做IP的这几年服务了很多案例，很多都是幕后的合作形式。那关于做内容IP，我总结出来的经验就是，让内容在渠道中流动。
这里面有三个关键词：内容、渠道和流动，这是打造个人IP的公式。
像豪车毒老纪，他就真正做到让内容在渠道中流动，他从去年开始做个人IP，他通过很多渠道去分享，但引用的都是同一套PPT，他把私域的流量红利和高客单价的服务模式，梳理成一篇有方法论的演讲，他不断重复分享，多渠道传播，慢慢扩大了影响力。
抖音号的伦哥笔记是做医美行业的，目前在此事件中已经获利数十万。海参哥是做天猫店群，但主要应该是以培训为主。进击的陈厂长，也是做短视频运营培训的。还有像大蓝是一个卖鸡胸肉的微商品牌创始人大佬，主要通过输出优质的创业认知干货吸引粉丝，引到私域后做服务产品，包括社群和训练营。
视频号方面，拿海浪老师举例，他的个人IP通过不断直播和连麦，在打赏的互动中，慢慢扩大自己的影响力。我觉得视频号也是做IP非常好的媒介，现在已经有很多视频号跑出来了，一般是以微信生态为载体的，或者是之前就活跃在微商圈子里的，还有就是做新零售社交的比较容易跑出来。
视频号的总体氛围是家族式的，江湖感特别强的，这是我目前的观察。我正在整理全网知识IP的一些数据调研报告，包括粉丝量、IP内容定位和变现模式这些，后期再分享给大家。
一家个人IP服务商的实操心得
在小米工作的那几年，本身我对营销CASE也是比较关注的。小米的市场部对雷总的传播营销做的非常好，通过很多大型营销事件去扩大雷军的个人IP影响力，比如发表参加两会的动态，做表情包，晒自拍，晒参加公司会议的行程，甚至在b站上做联动鬼畜和洗脑神曲，这些小米音乐上的播放量很高，很多米粉都开始把雷军当做了商业偶像。
这些商业操作，既帮公司省下了上亿的广告费，也逐渐增加了雷军的个人影响力。
作为一家个人IP服务商，我们操作了不少案例，得出了一个大家可以复制的方法论PPO理论，现在给大家拆解一下：
①project项目：做个人IP要从盈利的方向来决定去哪个平台、做什么内容，以及后期怎么引流和转化。盈利方向有直播赚钱、做粉丝流量接广告、做培训、做社群，还有做加盟代理等，不管选择什么方向，一定要确定好方向之后，再开始进行下一步。
②Positioning定位：我主要分两种人设定位和媒介定位。
人设定位：
技能特点：会写文章、会演讲还是会唱歌；
职业特点：比如有产品经理、营销鬼才和时尚设计师等等；
性格特点：咆哮型的、学术派的、搞笑类的；
外貌特点：区分高矮胖丑和其他外貌特点；
声音特点：播音腔、帝王腔，如果有的人声音像歌星，那就根据声音做一个人物设定。
媒介定位：
音频，视频，直播，图片、文章、歌曲、书籍、社群、线下大会。会写文章的就做新媒体公众号，有歌曲创作能力就到各大音乐平台引流，或者出书奠定IP地位、做社群。这些都是可以做闭环的媒介，要选择最适合的定位做内容表达。
③operate运营：运营本质上是把好的内容放在合适的渠道里做传播，然后裂变发酵出去。渠道我主要分两种，一种是头部渠道，抖音、快手、小红书和知乎这些。另一种是垂直渠道，像下厨房的APP、老年人广场舞群体、运动类的keep、音乐类的唱吧。粉丝运营方面，超级用户就是依靠KOL和KOC做背书，老铁粉丝是利用种子用户作为裂变基础，把流量池做大。