一鸣心所向：简单3步，找出你产品的最大亮点！

寻找产品优势，让卖点不再平庸。

互联网的迅速发展，每天我们接受的信息量巨大，这是一个知识与信息大爆炸的时代。

于是就要求了我们电商从业者，必须明确自身产品的最大亮点和优势。

没有亮点的产品是平庸无前途的，所以平庸的产品也会使我们在销售的时候无精打采，也会在市场上没有竞争力。

把产品最吸引人的优势找出来，我们只需要掌握这三个点：

1. 同行竞争者对比，找出产品优势

2. 货比三家，创建最终关键词

3. 精准定位产品，设计产品包装

做电商的很多人其实很早就已经意识到，找出产品差异化定位的重要性。

对于客户而已，他们真正想要了解和知道的，并不是你产品技术上有多牛逼，包装上多美观什么的，他们只关心，你这个产品与其他同类产品对比，优势在哪？亮点是什么？

举个例子，好比你是买袜子的，另外两家也是买袜子的，你与另外两家的产品有什么不同点？有什么不一样的优势？如果你们是一样的，那客户为什么要选择来买你的袜子呢？

所以当你找出了你们的差异化，比如你家的袜子抗菌，其他就没有。这就是你需要放大去说的亮点：抗菌的好处。

产品优势的重要性我们都知道，但是有很多人却不知该怎么找到自己产品的亮点，这里我给你推荐一个方法：

与你的老客户互动，提问有奖，最终目的：从客户角度了解产品。

当然，你需要找你固定忠实的老客户，20—50个，数量不限，通过与他们的沟通和交流，找出他们在用产品的过程中自己最关注的点，或者最这个产品最吸引他的点是什么？

沟通后你可以梳理他们的共同关注点，整理出来关键词。

从客户的角度去梳理产品，重新认识自己的产品，而不是单单只从自己专业的角度去考虑产品的特点，这样才能更好的抓住客户的心。

因为往往你关注的点，并不一定是客户所关注和需要的。

当你站在客户的角度有针对性的去推广产品后，再结合他们看待产品的效果，这样才能更好的去营销产品。

今天说的你都明白了吗？