中国大宗资讯产业简史，信息就是金钱！

在大宗商品行业，资讯公司越来越为人所熟知。作为行业“润滑剂”，资讯产业虽然看起来不太起眼，但跟方方面面都有关联，“链接者”的功能十分强大。80年代深圳挂了一句标语：“时间就是金钱”。在资讯产业，也有一句标语：“信息就是金钱”。平头哥最近深度调研了一些行业老兵，今天就跟大家聊聊这个“小众”产业。

一、时势造英雄，全球大宗资讯公司的发展史

如今，全球大宗资讯公司大约有100多家，从业者超过1万人，每周产出行业报告超过10万份，对行业的指引价值非常大。

平头哥先上一张表，看看目前有哪些著名的国际资讯公司。

表1 全球著名大宗资讯公司（不完全）统计

纵观资讯公司发展史，都是由时势（政治、经济、战争等）发展推动，这就是时势造英雄，英雄顺应时势吧。

全球资讯公司成立时间点集中在1970s、1990s和2000s，分别对应着1973年阿拉伯石油禁运导致油价剧烈波动；1990年代远东地区石化产业崛起；2000年代中国大陆石化产业逐渐走上称霸之路。前者是行业玩家们产生了（新）需求，前所未有的油价波动导致玩家需要及时掌握信息、趋利避害；而后两者是用户量的激增催生了更多的信息需求。与此对应的是，1990年代日本的RIM、香港的Seapac都是业内的明星企业，他们的石油价格指数甚至一度是远东地区的权威指数，但之后逐渐没落，如今已籍籍无名。平头哥认为，除了公司本身的运营策略问题，竞争对手的强势介入（普氏推出日文报告等），更重要的原因是本地区核心市场的重要度下降，核心市场已逐渐转移到大陆了。

表2 全球重大事件、趋势与大宗资讯公司成立时间的对应关系

二、春风满城花满树，中国大宗资讯公司的发展史

从1988年到如今，中国资讯产业一日千里，发展迅猛，但2016年后逐步放缓。

平头哥粗略估算，2020年中国大宗化学品资讯行业的营收规模在5亿元左右，这其中不包含上海钢联（以金属资讯和交易为主）的营收。根据卓创资讯公开的招股书来看，卓创年营收超过2亿元，是目前资讯业务里营收规模最大的公司。如果考虑贸易、金融、投资，以及非化工类资讯业务的营收，上海钢联是目前资讯行业规模最大的公司。

过去20多年里，中国成立了众多资讯公司，开展的业务也大同小异，互相之间既有竞争，也有借鉴。平头哥根据调研及公开资料，整理出了中国化工资讯行业的发展历程图，具体内容见下图。

图 1中国大宗化学品资讯行业发展史（平头哥根据公开信息整理得到） 

从1988年开始，由于信息在石化市场的规范管理、生产调节等方面的重要作用，并上线了中国石化商情网，这是中国第一个石化产品类的资讯网站。中国石化商情网创立之初，是为了给中石化、中石油内部使用，有部分民企也能浏览网站上的市场行情。

后来中国石化商情网改为隆众资讯，提供的服务类型也逐渐增多。隆众从最初仅提供塑料产品资讯，逐渐拓展为囊括化工、能源产品的资讯服务，并且获得了巨大的影响力，被称作资讯行业里的黄埔军校。此时，中国化工产业出现了第一次投产浪潮，从1978年改革开放以来，化工产业经过前期的技术、人才储备沉淀后，从1990年开始蓬勃发展。隆众资讯作为此时国内唯一一家大宗商品资讯机构，对市场的信息化起到了很大的推动作用，为中国的大宗产品信息行业贡献了巨大的力量。

1992年慧聪网成立，打破了隆众一家独大的现状，并大大拓展了隆众服务半径之外的市场，尤其是华东及华南客户得到更多的服务。之后慧聪重点发力交易端服务，并在香港挂牌上市。尽管慧聪进入资讯行业较早，但2000年左右慧聪关掉了信息服务，这一块业务在当时盈利太难了。

1999年易贸资讯成立，从此中国大宗商品资讯进入“三足鼎立”时代。跟慧聪不同的是，易贸最开始做的是交易服务，但在之后的互联网泡沫中损失不小，之后转型做信息，反而越做越好，逐渐发展出北京、烟台、广州、香港及新加坡多地的布局，鼎盛时期人员超过1000人。再后来资讯部分被安迅思并购后，才逐渐退出这个江湖。

2000年-2010年，大宗商品资讯公司在全国遍地开花，其中以上海、广州、山东淄博/临沂这三处最为集中，其中不得不说的是山东淄博，所谓中国石化看山东，山东石化看淄博。

平头哥了解到，以淄博的隆众资讯为原点，多年来走出了多位资讯创业者。据不完全统计，跟隆众有渊源的企业超过5家，大多集中在淄博、临沂等地，目前大多已关闭，但幸存下来的企业，经营规模已超过隆众。

假如你是一位化工生产企业的销售人员，每天上午除了参加销售例会和正常卖货外，可能还会接到至少3家资讯公司的询价电话，以及数条资讯公司的网络询盘信息。当然，这是互惠互利的，销售人员也能通过资讯公司，掌握到行业里的其他相关情况。可以说，资讯公司，成为了化学品信息的集散地，也正因为此，其价值才得以充分体现。

对于分析师来说，要想获得高质量的市场行情信息，有几种办法，一是生产企业统一对外发布的信息；二是通过与生产企业对外报价负责人的良好关系，获取到相关信息，此类信息质量较高，特别是龙头企业的信息，对市场具有指导意义，但存在不能对外公开的可能。资讯公司的分析师需要与生产企业密切沟通和交流，由于管理理念不同，也造成了对甲方关系拓展的激烈竞争。平头哥认为，资讯公司之间的竞争，更多是对人才和对客户关系的争夺，考验的是企业对资讯行业未来发展的理解。

三、主人何为言少钱，大宗资讯产品简述

中国化工资讯行业，在提升大宗化学品市场的信息化程度，为中国争夺大宗商品的定价话语权（卓创的愿景，很棒！）方面都有明显的作用。但资讯公司赚钱并不容易，一则信息付费在中国还没有多少年历史，开始的几年里，是资讯公司先行者们在教育市场，那时本就谈不上赚钱；二则即使市场开始接受付费信息了，但这块的整体规模不大，跟现货和期货市场是没法比的。不过好在现在资讯产品的毛利率较高了，很多时候资讯产品毛利可以高达60%以上。

这里，平头哥就简述下（真的是简述）目前已有的一些资讯产品吧，大多凝结着先行者对资讯变现模式的探索。包括但不仅限于：

• 价格行情，这是主力变现产品了，大部分的收入来源于此（参考卓创招股书，在80%左右）。
• 行业数据产品，类似于数据超市。
• 行业会议，以产品为主逻辑，或者做综合性会议。
• 标杆价格，这块衍生品较多（可以参考钢联、上海有色网、安迅思）。
• 标准化报告，年报、周报、日报；有些公司还开发过单产品的工具手册类的标准化报告。
• 咨询业务，这块算是相对高端领域，以非标定制报告为主。客单价高，毛利高，既可做变现，又可打造公司的专业度声誉。
• 付费走访。
• 培训。
• 广告，这一块如果只做信息流广告，效果都不算特别好。
• 其他增值服务与产品，比如产业链地图等。