“名”声在外 “创”新何在？ 线下零售之王的转型之路

2013年，一个打着日本风的10元零售店进入了大众视野，谁也想不到，在短短几年内，它成了全球零售届之王。

“名创优品MINISO”对于绝大多数人来说太熟悉了，在一二线城市的步行街、商场、景区……仿佛有人的地方，就有一家“名创优品MINISO”。

大众给名创优品贴的标签有很多，“10元店”“低价无印良品”“伪日系品牌”“山寨日货”等，但依然有很多人对于名创优品的模式表示肯定，“用极少的钱买优质的产品，何乐而不为呢？”

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逆势扩张  国内外近5000家线下门店

“年轻人都爱逛”的生活好物集成店是名创优品给自己的定位，但是除了“好逛”之外，“买得起”也是它的最大特色。

“不要听马云忽悠，要听我忽悠。”“所有企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”2018年，在多数线下门店忙着关门，开启电商之路时，名创优品创始人叶国富，一语惊人，实现破圈。

低至几块钱，高至几十块钱。高性价比叠加庞大的用户群，使得名创优品品牌吸引力迅速提升，从2013年到2020年，几乎以平均每天两家店的速度迅速扩张，成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。2020年10月，名创优品成功登陆美国纽交所。

不仅在国内，在海外市场也十分受欢迎，仅靠短短7年时间，名创优品线下店铺就开到加拿大、美国、尼日利亚、印度、哥伦比亚、法国、柬埔寨、沙特阿拉伯、冰岛等全球90多个地方。截至到2020年底，名创优品全球的门店数量为4514家，其中中国有2768家，在海外有1746家，数据远远超出了发展多年全球开店仅有900家的无印良品。

践行“三高三低”，即高品质、高颜值、高频率和低成本、低加价、低价格的产品理念，借助成熟的供应链能力管控成本，名创优品将4000多家门店开到了近90个国家和地区。面对不同国家消费者多元化的需求，做人、货、资金的有效管理，名创优品的速度和效率一直令人瞠目。

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线上变形 从“不屑一顾”到“全力以赴”

线下再好，在数字化浪潮的冲击下，曾经对电商不屑一顾，号称不依靠电商，不依靠互联网的名创优品也经受不住互联网这块大肥肉的诱惑，开始拥抱线上。

2018年，名创优品开启了线上小程序、天猫旗舰店、经典旗舰店；2019年，名创优品也尝试跨境电商之路，选择Achhacart作为其在印度线上渠道的独家代理商，开设线上零商平台。

这两年的线上之路属于“试水”，那2020年疫情的突发，使得名创优品真正重视起线上的发展。

2020年，疫情严重冲击了线下市场，也促使了名创优品加速打造数字化新驻场，加强全渠道网络建设，包括自营网店、微信小程序以及各大电商平台的官方旗舰店，并通过线上线下互相导流，积攒了越来越大规模的私域流量会员，截至2020年12月31日，名创优品消费会员数量已接近2800万。

名创优品天猫店截图

依靠“线下＋线上”的模式，名创优品的步伐稳中求进。上月25日，名创优品公布了2021财年第二财季未经审计财报，截至2020年12月31日的季报显示，名创优品2021财年第二财季总营收为22.98亿元（约合3.521亿美元），环比增长11%。扣除非经常性损益及汇兑损失后，第二财季的调整后净利润为1.5亿，较第一财季的8500万人民币，环比增长约70%。值得注意的是，名创优品线上渠道的营收占比达到7%，同比增加123%，环比增长46%，增幅显著，远超于市场预期。

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感动90后 抢占千亿级潮玩市场

全球化趋势愈发明显，线上势头也日益强劲，可是，很显然，名创优品并没有满足于当下，而是开始了新的盘算。

在名创优品创始人叶国富看来，“在零售3.0时代，创意和体验开始成为零售市场新风向，产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后消费者。”

“用潮玩感动90后”是叶国富想到的最好办法。2020年12月，名创优品建立子品牌“TOPTOY”，首家潮玩店在广州成立，这也是继泡泡玛特后，国内将再现一家专注潮玩品类的线下门店品牌。

据介绍，“TOPTOY”定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

根据弗若斯特沙利文数据显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿人民币增长到2019年的207亿人民币，年复合增长率高达34.6%。全球潮流玩具市场规模自2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元，年复合增长率为22.8%，预计2024年将达到448亿美元。

2015年-2024年中国潮玩市场规模

2015年-2024年全球潮玩市场规模

从数据上来看，潮玩市场的未来的确可期，但名创优品“用潮玩感动90后”的策略绝对不算一个创新之举，不论是从产品还是品牌调性来看都没有太大突出的特色，毕竟前有盲盒第一股”泡泡玛特”，后有手办潮品牌52TOYS、寻找独角兽、十二栋等，是否能真正打入90后玩家的心中？是否能成为继“MINISO”之后的又一王牌，可能还需要更多的时间去验证。

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◎参考：中国经营报、中国经济网、AI蓝媒汇、金融届

◎编辑：吴文娟

◎校审：万青来