2013年，曹德旺准备在美国建工厂，他看...

他看上了原美国通用汽车的厂房，价值2800万美元，下属跟他说：“曹总，您可以按2500万还价。”没想到曹德旺并没采纳，反而自己想了个妙招，只用1500万美元谈下，他是如何做到的？

2013年，曹德旺带了10个员工去美国找地建厂。

到了美国，他们上午看了一块原通用汽车停产后被拆除留下的空地。

下午看了一个原通用公司用来安装皮卡车的现成厂房，总面积有30多万平方，外面空地也有30万平方。

此时，有位早前来谈判的员工跟曹德旺说：“曹总我们买8万平方就够用，他们开价是350美元/平方，总价在2800万，我建议您按2500万还价。”

听完下属的估价，曹德旺看了看厂房，觉得也挺适合自己建厂的。

然而，曹德旺第一时间并没想到应该如何还价，而是想到了这三个问题：1、根据美国法律规定，关闭工厂会被要求拆掉厂房及设备，为什么这座厂房没有拆？

2、中国一汽副总裁崔朋伟跟我说过，他们公司曾在15年前用1美元买了一个美国报废的工厂，他们的谈判技巧，我该如何使用？

3、当初老洛克菲勒，是如何将一大块地卖给联合国建总部大楼的？

想完这些问题，曹德旺开始在心中盘算犹太业主拿下这座厂房的代价：

“像通用这种大企业，碰到要关闭工厂的事，肯定不会计较厂房卖几毛钱，但拆除设备和清理垃圾需要一笔费用，可能要个1000万。

那我现在出价1500万买这座厂房的50%，他一定会卖。因为他可以先把成本收回，同时会因为一个来自中国的大企业落户在这里，会使他剩下的50%价值倍增。”

当预估好价格后，曹德旺开始了自己的谈判。

他对业主说：“听说您是犹太人，我们中国人对犹太人很尊敬，因为犹太人是最会做生意的人。”

业主听后很高兴。

曹德旺继续说：“不过，今天坐在您对面的中国人也是一个久经沙场的杰出生意人，我所代表的中国公司，就不做介绍了，我只想坦诚告诉您，这次我来美国是想买地造工厂。

我上午看了一块通用关厂拆掉的空地，刚才看了您的厂房，质量很好，我也很满意，不过我用这个厂房有点浪费，因为我不需要这么好的厂房。

现在，我想请教您两个问题：1、如果换成您，站在您的角度会选择在哪建厂？2、怎样才能让我今天就作出决定买您的厂房？”

犹太业主没有接话。

曹德旺又说：“要建新工厂，我认为首先选择靠近我的客户建厂，以便于服务；其次选靠我原材料供应商近的地方建厂，可以节省材料进厂运费。

您说您一个现成厂房这两条都不具备，怎样说服我作出购买决定？我认为只有一个办法，那就是把价格放下。”

接着，曹德旺将挂在墙壁上的整座厂房图纸，用彩色笔一分为二。

然后斩钉截铁地说道：“我出1500万美元买下，您可以不卖，但我不会加价给您。”

犹太业主立即说：“您等我两分钟，我跟合伙人商量一下。”

实际上没到两分钟，他就表态同意以1500万美元的价格，卖掉50%的厂房。

就这样，这个厂房在双方都满意的情况下成交。

不得不说，曹德旺真是商业奇才，他成功的凭借着自己的谈判技巧和智慧的头脑，顺利把价值2800万美元的厂房，以1500万谈下，真是聪明！

这个真实的商业案例是来自于曹德旺自传《心若菩提》里的故事。
 
这本书，凝聚了曹德旺七十多年的风雨历程、人生智慧和经商经验。
 
书中没有鸡汤，也没有励志语录，全是曹德旺一生真实的经历。

他把自己经历过的迷茫，遇到过的困境，以及如何赚钱第一桶金，走向成功的经验，全部给我们讲了一遍，不仅让我们提高了认知，增长见识，还为我们指引了前进的方向。
 
从白手起家，逆袭成亿万富豪，曹德旺的成功经历，或许我们不能复制，但他的成功经验，却值得我们学习。

《心若菩提》里有很多让人一听就懂的故事，我讲的这个，只是其中一篇。这些简单明了的案例，能使我们领略到曹德旺致富的三个法则：
 
1、要想自己赚到钱，先让别人赚到钱

《心若菩提》说：要尊重每个人，因为你尊重他，他也会给你反馈。

就比如上面这个案例，曹德旺首先就是尊重他，然后再让他能赚到一些钱，最后自己就能更好的省下一笔钱，从而让双方互惠互利。

2、多动脑子想事情

《心若菩提》说：拥有智慧的头脑是你一生的财富。

就比如曹德旺，当听到下属的估价，他并没有马上就去探讨如何讨价还价，而是自己想了想这个工厂的利和弊。

然后再结合它的利和弊，想出一套合理且双方都能接受的解决方法。

曹德旺说：那些不善于动脑的人，难以成大器。

3、诚信为本

曹德旺说：我做了一辈子生意，从来没蒙过别人，那些糊弄人的生意，做不长！
 
我们都知道福耀玻璃在世界上，是有目共睹的，之所以福耀玻璃能经久不衰，做到人人皆知，就是因为曹德旺遵循以诚信为本的原则。