大辉的副业故事：从一个需求点成长为持续赚钱的事业
说一下我从工作中的一个小发现开始，逐渐成长为一份事业的故事：
入互联网的第一份工作是一家电商网站的产品经理职位，当时Web 2.0概念正火，我们除了做商城系统外还做了很多社交方面的尝试，此为背景。
用了半年左右的时间，6人的开发小团队做的第一个产品上线了，基本是电商+社区的模型。产品上线后，我也就从产品岗转到了运营岗。作为一个运营，每天盯访问数据和访问来源是日常。盯着盯着我就发现了一个机会。
第一阶段：发现一个机会。
从后台访问统计数据中，我发现减肥相关的关键词过来的访问量很大，这不稀奇，减肥是永远的刚需。还有一些比如月见草种子这样的关键词访问量也很高，跟踪来路发现编辑转的一篇“月见草种子可以丰胸”的文章排到了百度首页。
既然需求量很大，我们为什么不卖卖这个产品呢？我就建议老板，这类商品网上卖的人不多，咱们在商城传一些种子试试。
“什么种子，我们商城不要卖乱七八糟的东西，最近豆瓣很火啊，它的那个小组功能不错，你来牵头，我们仿着做一个”，巴拉巴拉。。。。。。（老板当时虽然资源有限，但梦想很大，对标的是可是日本乐天哦）
建议没被采纳，心里一万个不服气。我就在下班后注册了域名，买了空间，上传了种子介绍，并留了付款方式。不到一个月就将相关关键词做到了第一页，访问量每天300ip左右，种子每天也能卖出去几份。
操作方式是我收到客户的货款后，向联系好的基地订货，基地直接发货给客户。一个订单能有20元左右的利润。业余玩玩还是不错的，况且也不用费什么心。
这个故事告诉正在互联网公司上班的小伙伴：一定要多看数据，跟踪分析异常的，流量大的访问来源背后未被满足的需求，这或许就是你开始副业的一个契机。
要知道那是一个支付非常不方便的时代，有成交就已经很不容易了，没有微信，支付宝刚出生，还没普及，货到付款也没流行开来，很多人汇款需要跑到银行和邮局填单子。邮局汇款如果填写的是地址收款方式，邮递员会送来凭据，需要本人拿身份证和单据到邮局取现金。
但是也很有成就感，周末拿着一叠单子去邮局，觉得很富有，签上字取了款后会和一起北漂住地下室的弟弟改善一次生活，平常是4元钱的刀削面，领了钱后改善效果为：
去人民大学西门的学生食堂，要一份10元以上加肉的盖饭，那盖饭真香哦，怀念那段艰辛而美好的岁月。
大概3个月后，由于与老板意见上的冲突，（他总是要开发一些新的热门的功能，我想着把商城系统好好完善），就辞职了。
记得当时工资卡里只有3000多块的储蓄，但心里也不慌。自己的这份副业已经能贡献2000多的月收入，不乱花，住地下室吃面也能撑下去。瞧瞧，有一份自己的副业多么重要，有自由，有尊严，不看他人脸色，说走咱就走啊。
第二阶段：尝试着做大。
辞职后，时间充足了，我就想着将这份副业好好发展一下，当时很多朋友做保健品，劝我也入行，渠道货源都有。
但将种子当做保健品销售的这段时间内，我发现保健品有一个问题，效果不能保证，副业玩玩可以，但要专职做，就必须考虑售后的问题，况且当时Too young的我是看不起保健品的，觉得这是一个坑人的生意，咱可是有道德底线滴。
哎，还是年轻啊，说实话后来看到他们大把大把的捞钱，买房买车，还是挺眼红的，但我也没有后悔过，因为我实实在在的帮了一些人，钱赚的也比他们持久，内心也非常安宁和踏实。
种子丰胸毕竟不是主流，种子的真正用途是什么？它应该是种在地里，生根发芽，然后结出果实的。于是就在网上找了黄瓜，西红柿等一些常见品种的培育基地，将品种特性和图片传到自己的商城上。
这时的目标客户定位为城里喜欢种菜的年轻人。营销方式除了SEO外，还去论坛发帖等。很快，订单就稳定到了十个以上。订单数虽然增加了，但客单价一直上不去。客单价只有几十块，而且这个产品回购周期特别长（忠实客户一年就春秋两次），业务增长乏力。
第三阶段：找到了真正的客户市场。
客单价上不去，大辉很着急，一直在尝试着，思考着，有一天突然开窍了。需要种子量最大的应该是什么样的人群呢？
肯定不是城里人的，种地的农民才是真正需要大量的种子。他们以种地为生，种子是他们的生产资料，对他们来说就是投资品。好品质的种子能让他们的成品卖的快，价格也高，他们是愿意在这上面花钱的。
但还有一个摆在面前的问题是：当时电脑和网络还没普及，在农村上网的农民不多，所以通过网络很难直接卖给他们。但是大城市市郊的农民，和采摘园经营者上网寻找相关信息的就比较多了。
因此我就将目标客户瞄准这类用户，开发并从国外进口了一些满足它们需求的新奇特的品种。后来的营销中还做了各种竞价及其他付费广告，订单数又增加了一个数量级。
后面的内容别看我写副业的轻轻松，其实都是花了很多时间摸索，将一个以保健品形式销售种子这个小idea 逐渐推进，探寻到了这个产品的本质，最后定位到了刚需，有购买力的目标客户。每一步都花了大量的时间和金钱去试错和验证。
但是你可以不需要跟我一样花很大的时间和精力去验证，我把自己的思路和心得总结制作成了副业赚钱系列课，让你从零开始,利用自身爱好和特长，构建一套有竞争力的副业赚钱系统。
适合人群：
1.要有强烈的成长赚钱欲望和进取心，一周抽出5到8个小时执行。得过且过的就不要来，没有动力是不可能成功的。
2.有一定的技能特长，或有去学一个技能的决心。
3.不急于速成，至少有3个月的耐心。