天睿：聊一聊房产经纪人打电话的那些事

每日写一篇文章的第1年184天

天睿：帮你无虑的在天津买房

谈起房产中介或者房产经纪人这个行业，很多人容易产生的印象就是：

不断打来的房产中介电话。

思考一下，是不是？

除了在你需要房子的时候，你会遇见房产中介，其他时间段遇到房产中介基本上都是被电话打来的。

其实打电话在房产经纪人这一行业当中是非常常见的。

对于新人来说。

甚至可以将之称之为这是主要找到客源或者房源的手段。

而打电话最常见的结果是什么？

最好的结果是打通电话之后对方还有兴趣询问一下，现在房价如何。

其次呢，就是听到我们是房产中介的，然后立刻挂了电话。

最坏的结果莫过于对方直接开始骂人。

一般而言。

打10个电话能遇到一个正常交流的，已经算上是很不错了。

而10个正常交流当中，有一个想要租房或者想要卖房这也算上是运气非常不错的。

很多时候，通过打电话这一个手段，需要我们打上百个电话，才有可能遇到一个客源或者房源。

想一想，一件事情重复做上百次。

会是什么样的结果？

这是一个比较枯燥的过程，是需要你用耐心经历的过程。

在这里，我就与大家重点分享一下关于打电方面的技巧，这也是我个人的理解总结。

我个人理解。

从目的看来，打电话其实就是为了积攒自己的客源与房源的手段。

这是一个长期的过程，需要我们保持一下耐心，一直去做，坚持去做。

从整个过程来看，这更像是一个筛选的过程。

我们通过不断的打电话，去筛选出我要租房子，又或者想要出租出售自己房子的人。

这就好比大浪淘沙一样。

你做的次数越多，那么越容易筛选出自己需要的人。

这就要求我们主动去多打电话，因为你电话打多了，才会有更大的概率遇到对房子有需求的人。

其次呢。

我们在打电话过程中对话术有什么要求吗？

这里我与大家分享一下我个人的理解。

因为提到了打电话其实本质上看就是一个筛选的手段。

对于我们的话要更侧重于筛选的特点。

去筛选出对房子感兴趣的人。

具体应该如何交流呢？

应该将打电话内容分为两个部分。

一个是我是谁？

一个是我的目的？

比如说我常用的话术就是：

我是xx公司的，请问您对于房子的出租或出售感兴趣吗？

在很短时间表露我的身份，同时说出我的目的。

如果对方想要出售或者出租房子的话，那么他会主动继续询问你。

如果对方十分明确表示没有这方面需要的话，你也不要多说。

因为你说的越多，对方越感觉你麻烦。

他越感觉你麻烦，他越有可能举报你的电话。

你的手机号码很可能被判断为骚扰电话亦或者房产中介。

进而被封。

上面说的这个就是我曾经的一次经历。

所以我们要做的就是。

既不要给对方找麻烦，又不要给自己找麻烦。

主动表露自己的身份以及自己的需求。

然后快速筛选的不感兴趣的人。

当然了，这里大家重点分享一下。

在打电话的过程当中，一定要保持礼貌。

因为只有你礼貌了，对方才会礼貌。

如果你不礼貌，那么对方怎么会礼貌呢？

人是有一个自我升级的过程。

所以为了保护自己不被人举报，尽量要保持礼貌。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。