谈谈“事以密成·语以泄败”

【出处】《资治通鉴 卷第一 · 周纪一》

【原文】赵襄子使张孟谈潜出见二子，曰：“臣闻脣亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”二子曰：“我心知其然也，恐事末遂而谋泄，则祸立至矣”。张孟谈曰：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也？”二子乃阴与张孟谈约，为之期日而遣之。襄子夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众。遂杀智伯，尽灭智氏之族。唯辅果在。

【译文】赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，说：“我听说唇亡齿寒。现在智瑶率领韩、魏两家来围攻赵家，赵家灭亡就该轮到韩、魏了。”韩康子、魏崐桓子也说：“我们心里也知道会这样，只怕事情还未办好而计谋先泄露出去，就会马上大祸临头。”张孟谈又说：“计谋出自二位主公之口，进入我一人耳朵，有何伤害呢？”于是两人秘密地与张孟谈商议，约好起事日期后送他回城了。夜里，赵襄子派人杀掉智军守堤官吏，使大水决口反灌智瑶军营。智瑶军队为救水淹而大乱，韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面迎头痛击，大败智家军，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。只有辅果得以幸免。

【分析】古往今来，有多少人因为计划泄露而招致失败甚至引起杀身之祸的比比皆是。想制人反被制，就因为谋事不密，多么可悲，真可谓一失足成千古恨。现通过一段小案例，来谈谈谋事必密的重要性，具体分析去下：

第一，游说的策略：让对方真实感受到是在为他权衡利弊

案例中，张孟去见韩、魏二人时，他的话是怎么说的呢？我们来看一看，他对韩、魏二人说到：我听说唇亡齿寒。张孟这句话，开门见山，一针见血，直指要害。话说完之后，韩、魏二人会是怎么想的呢？他们肯定是真实地感受确实是在为他们权衡利弊，那么利益联盟也就容易形成了，有这一层利益关系，那么后面的事也就好办了。

第二，事以密成，语以泄败

案例中，韩、魏二人所担心的也是赵所担心的，要消除他们这种顾虑也要讲究说辞：计谋出自二位主人之口，只有我自己听到，有什么好担心的呢？被张孟这么一说，他们心头的担忧也就消除得差不多了，言外之意也就是说，天知地知你知我知，不用担心计划泄露。

第三，特殊时刻要能控制好关键的人和关键的环节

案例中，赵得以杀掉智军守堤的官吏，决开河水反灌智瑶军营，其原因肯定是智瑶内部出现了管理不善，让赵有可趁之机，当然了，也不排除赵利用韩、魏做内应，里应外合，但总的来说就是关键时刻对关键环节、人的把控不到位。如果在河堤口派重兵把守，那么他们还会成功吗？

【职场启示】

第一，换位思考

如果你要成功游说一个人，就要设身处地地换位思考为他考虑，然后把自己的目的夹杂在里面，来进行游说，因为如果目的性很强地对目标直接进行游说，那么被游说对象往往有很大的戒备心，一旦引起了他的戒备心，要想再进行成功游说就不是那么容易了。

第二，谋事必密

大到国事，小到个人小事，不管是在对待事情上还是在处理人事上，一旦计划被对方提前得知，那么招致失败的风险的概率往往是很大的。这也就是为什么大多数组织都重视情报的收集，大力培训间谍的原因所在。

第三，注重关键环节

很多事、工作等都会被划分成几个程序、环节，而这些程序、环节中又分为关键、一般、次要的小程序、小环节，而我们如果能把控好关键的几个环节、部门，往往能起到以点带面的作用，尤其是特殊时期，更应当重视关键环节、关键的几个利益相关人，这也是矛盾论所强调的：善于抓主要矛盾的主要方面。