读书、连接、分利...这里有5种商业模式 / 开普饭

左手职场.右手采购

有故事.有方法.有工具

2020年5月2日

这是2020年第053篇原创文章

总第324篇原创文章

全文4743字，阅读时间约8分钟

2020年遇到的一本好书《一年顶十年》。用了3个多小时一气呵成的读完了第一遍之后觉得还不过瘾，于是开始精读第二遍，同时根据我的经历、感受和收获写读书笔记。下面是精华部分的第二篇：

读书改变命运

写作重塑人生

【01】写作是打造个人品牌的神器。个人品牌强的人在各种竞争中会更有优势。因为他们能够调动更多的追随者的资源。

【02】写作能让你想得更明白，如果你想不明白，是没法落笔的。想到、说出来和写出来是三件不同的事。想到不一定能说得出来，说得出来的不一定能够写下来。不信？你自己亲自试试。

经常写作的人会比一般人更留意身边的人和事。比如说我在开公众号之后，因为需要不断地寻找好的素材，不知不觉中开始对生活有了更加细致入微的观察。因此，也就有了诸如《美国优步司机教我的一句话》，《生活给我上的生动一课》等作品。对于擅长写作的人来说，就是时时有场景，事事皆线索。

【03】要想打好写作基础，可以考虑以下三点：

第一要多读优秀的作品。研究文章的“剧情”构思，内容搭建和遣词造句；

第二要多写多改。强迫自己多写内容，但每篇文章都不是一次成文一气呵成，而是要经过多次的、不同时间节点的修改。

我2018年的年度写作目标是120篇原创文章。上半年没有带上节奏，到了七八月份的时候发现要完不成了，开始疯狂赶工。每天都必须要写一篇原创文章。有的时候真的憋不出来，真的不知道要写什么，中间曾经有几次要崩溃的感觉，N多次想放弃...经过高强度的实践和归纳总结，现在写作对我来说轻松多了。

第三是死磕阅读法。遇到好书多读几遍，不仅要认真感受作者的文字表达，还要分析文章的布局以及揣摩作者这样做的意图。

【04】不知道写什么的时候，你就写那些可能对读者有启发内容的文章。比如你跟榜样学到了什么？你读到的哪些书对你有什么样的影响？你自己做成了什么事儿？有什么样的经验教训，你踩过什么坑等等。当然，如果你已经确定了自己的细分领域，比如对我来说，我是“左手职场、右手采购”，那么除了职场，我会集中精力写跟采购和供应链相关的文章。

【05】大多数时候，文章的标题决定了你的文章被打开率。经常研究那些爆款文章的标题是怎么起的，比如说，现在流行非常经典的三段式，我总结成了：是什么？为什么？怎么办？起标题跟写文章一样，不要一气呵成，多起几个标题，然后根据当下的热点选一个。如果有精力的话，还可以用软件测一下标题的热度。

【06】写作没有灵感的主要原因是因为肚子里没有货，没有墨水。解决个办法就是多看书、多读文章、多思考、多总结、多在生活中观察。比如说，我每次打车的时候都会和司机师傅聊上两句。最近生意怎么样啊？遇到什么样有趣的事啊等等，这些都可以成为我写作的素材。

【07】文章被别人diss了怎么办？不能怎么办，一方面虚心的接受合理的建议和批评，另一方面不断的改正和提高。没有人是随随便便成功的，也没有人从一开始就是成功的。“知耻而后勇”使用得当是个不错的精进方法。

记得一开始在文章里插入我自己的音频时，有朋友特意加了我的微信，就是为了告诉我：你的音频太死板了！毫无生气可言。我谢过之后，赶紧改进。后来的音频就自然多了。

【08】写作不是自说自话，而是在跟人交流和分享。打字的时候要想象自己在对着一群人说话。这就跟录制音频文章的时候一样，如果你不想象对面有一群人在听你读这篇文章，你就放不开，很拘谨，别人听起来自然也不舒服，觉得你就是在念稿子，想象你可能没有任何表情。

【09】比文采更重要的是语言通顺，简洁流畅，表达精准，有说服力，做得好并且写得好。比如说你写健身类的文章，那你本人至少要有一个令人信服的身材。

【10】写文章也需要坚持自己的原则和理念。具体的做法就是拿出一张白纸，用笔写下所有你能想到的并且非常坚信的句子。比如“解决问题才是硬道理”，“人生最重要的事情是有选择的权利”等等。先做加法越多越好，等到实在写不出新的句子了就开始做减法。最后剩下的可能就是你坚信的原则和理念。

【11】每天都要坚持写一些文字，哪怕再忙再苦再累。每天都尽量分析一篇能打动你的优秀文章。平时注意积累特别好的句子。可以经常翻字典，让你的表达更精准。尽量坚持定时发表文章的习惯，这一点我做的一直不好，还在努力中。

教学相长

教是最好的学

《学习金字塔理论》是美国缅因州的国家训练实验室研究成果，它用数字形式形象显示了：采用不同的学习方式，学习者在两周以后还能记住内容（平均学习保持率）的多少。实验结果证明，“做中学”或“实际演练”，可以达到75%。而“教别人”或者“马上应用”，可以记住90%的学习内容。

【01】拥有良好的讲课能力，就意味着你能很好的把知识、道理、事情讲明白、讲透彻。让别人愿意听、听得懂、有启发且愿意去改变。

【02】和写文章一样，录制视频课程需要集中的训练和不断的打磨。万事开头难，刚开始给自己录像的时候，你会觉得自己有各种问题。比如两只手不知道放在哪儿，眼神飘忽，各种小动作和各种忘词儿，自己觉得很尴尬很别扭等等。录制视频的好处在于你能以一个观众的视角去审视自己的表现。这同样适用于你练习演讲，练习讲书，练习诗朗诵等等。

【03】想成为一个讲课高手，首先你需要多听高手的课，不仅要听，还要看他们的视频，不仅要看，还要模仿。我自己讲课能够越来越放松，得益于我常听罗振宇和樊登的音频课。他们讲课的时候就像在跟你聊天一样，让你觉得自然朴实、有亲近感。科比当年没成名的时候，就模仿了很多篮球高手的动作、策略、步伐等等。他回看他们的录像，然后自己去一遍遍的模仿。

【04】虽然因为疫情的原因，很多原来线下开的会、讲的课、面对面的沟通都搬到了线上，但其实线下很重要。一个人要想真正的在讲课这件事上有所突破，就一定要走到线下去，走到真实的场景中去讲课。面对真实的人，哪怕只有一个听众也好过你自己一个人练习。线上和线下有两大不同点：一个是压力，一个是反馈。线上讲课的时候，你是躲在电脑后面，很多人就是照着写好的稿子念的，所以你基本没什么压力。而线下你面对的是现场的观众。就算你照着稿子念，你也一样会紧张。而在反馈方面就更明显了，线上的时候，你无法得知观众的即时反馈。他们是满意还是不满意，赞同还是不赞同。而在线下的时候，你是直面观众，他们的每一个表情，每一个眼神以及肢体语言都有一个意义，都可能会给你带来无比的鼓舞或者巨大的压力。

【05】如果你有兴趣有时间和精力的话，我建议你开门课吧。千聊上、在行上，小鹅通上或者其他的运营平台，随便哪一个，你可以输出一堂关于理财的课程或者是你是怎么做项目的？或者是一次读书分享。教学相长，彼此促进，当然也可能是彼此磨砺。这些都是再好不过的了！

【06】演讲或者讲课之前不写逐字稿，会倒逼你多多练习，让大脑和嘴巴的反应变得很快，从而拥有一般人没有的即兴讲课能力。要想这么做，并且能够做得好，有三点：第一是高频思考。经常琢磨有价值的问题，并且把它变成自己的语言。第二是讲我所做。如果你讲的是你自己实践过的，思考过的，积累过的，那么讲起来就会很容易，而且很有场景感和画面感。第三就是疯狂练习。比如做大量的即兴讲课练习。即兴演讲或者讲课还有一个好处就是，你可能说出很多你事先没有准备的东西。因为讲着讲着，你就能够把现在讲的这个点跟你脑海中的某一个知识点连起来了。然后你就能顺理成章的说出来了。这一点我体会非常深，而且一直在运用。不准备逐字稿的坏处在于，如果演讲或者讲课之后你需要输出文字，那对不起，你就需要踏踏实实的去码字儿了。

【07】幽默，能大大提升你的语言魅力。我在演讲或者讲课的时候，能够轻松的把大家逗得哈哈大笑，然后告诉他们：你们就笑吧，笑一笑十年少！不过我可不负责给你买防皱霜啊！哈哈哈！怎么锻炼你的幽默感呢？多听搞笑的内容、多背幽默的段子、遇到好笑的事整理成自己的段子、多跟幽默感强的人一起混。

【08】移动互联网时代，什么样的课程受欢迎呢？第一是简单易懂，不要老讲大道理，多讲故事、多举例子、多打比方。第二是能够用得上。最好是即听即用，听完你的课立马就能用上。这里有一个小窍门，就是多讲工具。因为工具有抓手有案例，听完了上手就能用。第三是充满力量。给用户打气，让用户充满动力而且真正愿意去行动去改变。

【09】猫叔有一个高端课叫“咨询式授课”。这是一门线下课，每次只招三个人。能够通过审核上课的人能量都很高。大家会分享自己的商业模式，互相提建议，充分沟通。而且这个课是滚动式的，下次开课的时候这些人还可以继续来听课，结交新的朋友，于是就能够组建一个高能量的圈子。这个圈子里的人能够互帮互助，长期共同成长。

【10】开发课程的时候，要充分了解用户需求，不能闭门造车。针对讲课的领域，平时多输出一些文章，这样你就能把相关内容想得更明白，讲起来也会更轻松。可以通过内测让你的课程更好。去找一些目标用户说明情况，让他们来听你的课，然后提出建议，帮助你完善课程。

做一个超级连接者

会让你更有价值

【01】见牛人，会让你见识到很多可能性，思维更加开阔，成长动力更足。这是一个升级认知，构建优质资源网络的好机会。如果你也足够优秀，你就会成为一个超级连接者。

【02】可以通过下面渠道找到牛人：新媒体平台，比如微信公众号；社群培训班；付费约见平台，比如“在行”，通过他人引荐；自身有了一定名气之后，有些牛人会主动找你。

【03】如果你需要对某个领域有较为深入的了解，可以考虑短时间内约见多位这个领域的牛人。这样做有两个好处，一方面你可以了解更多门道，少走很多弯路；另一方面，你还可以搭建这一领域的专家网络，以后遇到相关问题找人就容易很多了。

【04】见牛人需要做的准备：第一、提前了解他，比如读他的文章；第二、梳理自己的思路，能够简洁清楚的介绍自己的情况；第三、好好休息，保持充沛的精力。第四、收拾好自己。现在是看“脸”的年代，没有“颜”，有“值”也可以。这里的“值”可以是整洁、不俗等等；第五、带上礼物，重要的不是礼物有多贵，而是它要有价值，可以从用途上入手。

【05】见完牛人之后要做什么？（1）反馈。发信息表示感谢，还可以写一些自己的收获。（2）如果觉得这个牛人很棒，可以把他推荐给其他人。（3）平时遇到好文章，如果觉得对某位牛人有用，可以分享给他。如果他回应以后可以继续，否则停止。（4）特殊的日子里，比如说生日、节日等等，给牛人发专属信息问候。注意“专属”两个字，群发信息还不如不发呢！

【06】见牛人的一个忌讳是“着急”。比如说急于求干货，急于要资源，急于做承诺，急于推销自己，却没有给牛人足够的表达时间，牛人可能会感到很崩溃。就像卡内基说过的，每个人都希望有“显要感”。牛人比你厉害，而你却滔滔不绝，这个不合时宜。

【07】除非不得已，不要给差评。因为给差评是弊远大于利的事情。第一是对别人的影响比较大。如果恰巧他有粉丝天团，弄不好你身陷囵圄；第二是其他牛人看到了你给的差评，可能就不想见你了。

【08】做一个超级连接者，会让你更有价值。因为即使你能力再强，别人也不一定需要你。但如果你是一个超级连接者，情况就不一样了。因为在他们眼中，你可以对接很多人脉和资源。

我的微信群里有若干个只有3-4个人的群，名字统一都叫做“XX-XX强强联手”。这些群就是我介绍一些朋友相互认识的临时群。

要成为一名合格的超级连接者，需要注意下面三点：（1）要结交足够多的牛人，且别人愿意信任你。（2）要充分了解大家的实际情况，不要乱介绍。（3）不要在未确认双方愿意的情况下强行介绍，比如突然拉个群，这样就很不得体。

【09】不要指望见一两个牛人就能让自己有很大的改变，见牛人这件事儿需要长期做，而且要记得跟牛人交朋友。

【10】见牛人，平等沟通很重要。把自己的姿态放得过低或者过高都不是什么好事儿。所以不要只是让牛人给你讲，你也可以分享一些可能对他有价值的内容。

欢迎留言，分享你的故事和见解。

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