吴时慧：如何用降维打击做社群定位？变量密码。

一个做社群的朋友找我求助，他说他上了很多课程，贵的便宜的，线上的线下的，所有的方法基本上都会了，也试过了，朋友圈也发了，社群也建了，文章也写了，每个环节都做完了，就是没有好的结果。

其实他的问题，已经不止一个人向我咨询过了。

什么原因呢？

比如你在营销圈子里学习了一圈，把所有的同行的营销知识都精通了，你再继续在这个圈子里卖营销的知识，你面临的竞争非常之大。

怎么办呢？

换行业，换圈子，降维打击做社群。

如何做呢？

下面给大家介绍一下如何用降维打击做社群定位：

一、分析

二、弱点

三、信任

四、传播

一、分析

分析外部环境，确定竞争对手的核心价值。

比如星巴克，是将咖啡作为文化符号来营销的。

十年前，星巴克还是非常高大上的存在，但随着经济发展，这种“高大上”在逐渐削弱，越来越多人开始觉得星巴克也“不过如此”。

二、弱点

避强打弱确立自己的独特价值主张。

比如瑞幸咖啡，做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡。

重点放回到咖啡产品本身。

解决让更多人能喝到咖啡的问题，而不是模仿星巴克的模式，将咖啡作为一种文化消费。

三、信任

找到价值背书，让别人轻松信任你。比如农夫山泉就找了千岛湖和长白山水源做背书。

四、传播

定位传播，植入顾客心智。这个就涉及到营销环节了。下次再聊。

切记：慢变量，找定位。

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