说服市场

洋总牵头讨论了某地4A级景区升5A级事宜，提到了政府已经准备了部分启动资金，同时要寻找一家公司整合资源、推动景区的成功升级：找一家公司投资以补齐政府投资之外的资金缺口，加上一家规划和设计公司将4A和5A之间的硬件和软件缺口设计出来，再找一家经验丰富的公司运营未来的5A景区。

明眼人一看就明白里面的关节所在：在市场中摸爬滚打多年的政府官员们都聪明得很，不会再容忍某些企业轻轻松松地挣走过程钱；政府未必没有资金，但政府绝对希望有一家公司用真金白银来打一个包票——投资公司一定得考虑他自身的利益和回报，他会要求设计公司的设计具有可行性，从而落地性就强多了。

文旅不容易

曾经龙总就讲，面对人均1000元的文旅消费，进入文旅行业要慎之又慎。

龙总还强调，除了“两爷”类的项目外，尽量不碰文旅行业——两爷是指：老天爷和老佛爷，说的是自然资源和历史文化资源。

拜老天爷所赐，拥有自然资源的，比如九寨沟、黄山之类的，对游客有极大的吸引力，是老天爷追着给饭吃。

故宫、承德避暑山庄、敦煌莫高窟等，那是老佛爷当年投资的，咱运营者不用考虑回报，也不用偿还利息，只要做好运营就行。

算帐

市场经济条件下，企业就是要赢利，至少不应该赔钱，否则企业就难受了。

文旅难做也好、好做也罢，不是讨论的核心，最重要的是企业要给出合乎逻辑的测算来，说服自己、说服合作伙伴、说服市场。