跳槽指南：如何一周之内摸清一个治疗领域？
专栏作者/目目金
市场销售两栖特战员。
在金三银四的节奏中，相信很多医药人已经有在做寻找新机会的打算了。那么在和猎头聊天时，要想在短时间内辨清猎头推荐的到底是机会还是坑，这并不是件容易的事。
算上投递简历、面试准备等时间，可能只有短短一周时间给我们去摸一摸这个治疗领域岗位的真正价值。
在一周之内“摸清”一个领域并非要成为这个领域的专家或者高管，但了解这个领域的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉这个领域的行话，拿捏这个领域的基本信息却非常有用。
通过“摸清”这个领域，你能和这个领域内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的面试官面前让他刮目相看，拿到一份好工作，了解你的上司在做决策时会考虑什么......
（图片来源于网络）
其实要全部“摸清一个领域”基本上不太可能。这里说的“摸清”指的是摸清楚这个领域的最基本情况。
摸清“一个领域，可以从几个关键问题着手，这些关键问题围绕着一个根本问题——这个领域的发展前景如何？
1、这个领域到底提供了什么价值？
2、这个领域涉及了多少共同利益链？
3、政府对这个领域愿意花多少钱——医保及仿制药政策？
4、企业掌握了多少产品的定价权？
5、这个领域的竞品情况如何？
上述问题的信息获取渠道，则包括：
1、医药行业报告；
2、咨询公司的分析报告；
3、行业交流网站或论坛的热门帖子；
4、业内企业的培训课件；
5、参加领域相关上市会或者三方会；
6、同行的私下交流。
了解一个新的领域，首先应该了解这个领域里的核心玩家及领导者——很可能正是你马上需要去工作的企业。
各大咨询公司每年会出一版相关行业信息报告，我一般都会去订阅一版，包括中国医药市场总览，会对每个治疗领域都有一版专栏信息，其中有市场规模，核心产品，临床阶段，预计增长。虽然都是英文的，可能有点晦涩难懂，但一般一个领域只有2页，千万不要被长篇大论的英文就吓退了。
如果你选择的是内资企业，可以读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如果选择是是外资企业，可以看看RDPAC的相关报告。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个领域的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个领域、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻，利用所有的空闲时间都用来看这个领域、这家企业最近发生了什么。
在获取完关键信息之后，不要忘了最为关键的是——提出令人眼前一亮的观点。
亮眼的观点不仅能加深你对领域的了解，还能体现出你准备的价值。这是你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的。
快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
你提出的亮点需要回答这样三个问题：
1、这个领域产品所面临的痛点有哪些？
2、哪些痛点对于现在的市场是最紧迫的？
3、如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？
其中前两个问题的答案应该是相对客观的，而提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣，体现自我核心竞争力才是对于面试真正的目的。