目前由头部房企们掀起的线上营销，正在影响越来越多的房企跟进。市场竞争下，你哪怕慢半拍也可能黄花菜都凉了。恒大卖75折，你慢半拍，卖9折还有人理你嘛？近期，恒大线上营销举措刷屏，风头无限，之后万科、融创、富力等房企都有跟进。但是，要说在疫情刚开始的时候，谁反应最快，那还真不是恒大。
可以看到，绿地和禹洲算是第一批启动线上营销的房企，甚至在恒大之前已经提出了无理由退房；只是恒大在2月中上旬引领了金融+线上营销的开端，推出购房、佣金奖励等玩法，随后各家房企才开始效仿。最近甚至还有某房企营销总告诉艳姐：如今营销总们都非常关心如何突破营销困境？“别人家”的营销举措是怎么做的？做的效果如何？但说实话，恒大其实解决的是营销前端的钱融问题，很多房企没有恒大那种金融土壤，还有没有其他独具特色的房企可供参考？艳姐觉得，禹洲算是一家。禹洲紧跟恒大的第二波操作，更加全面，更加多样化，也更加具备用户思维。在这场生死时速的抗疫中，我们统计下来截止到今天为止已经有５０来家房企采取了果断的系列线上营销打法。不用再去打听了，艳姐为你做了目前典型房企的线上营销打法，供各位参考：
1、恒大
通过“恒房通”平台缴纳5000元定金，并享受补差价和无理由退房。兼职销售员每成交一套可获得房屋总额1%的佣金及人民币10000元奖励。
2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠；
2、富力
通过“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金，就能获得多项权益，如一对一售房管家定制服务。富力将无理由退房有效期延长至半年，并承诺最低价购房。
无论是客户本人购买，或客户推荐他人购买，均可获得3000元定金退款，以及一万至两万不等的购房奖励，推荐他人购买者，叠加获得高达1%的佣金奖励。
3、禹洲
通过“禹洲买房宝”平台支付1000元，享受多种优惠政策。并推出退还预约定金、活动期间最低价举措。
“买房宝”成功注册独立经纪人推荐成交的客户，可享受0.4-1%的佣金，网签后发放50%，全款到账发放另外50%。 预定房源后，自认购起七日内支付首付并完成网签，除定金转为房款外，额外享99折优惠；活动期间抢购8元购房神券，享99折优惠，可与上述优惠叠加使用。
禹洲还准备了特别折扣，营销优惠期，所有医护工作者凭相关证明，购房可享额外99折优惠，可与其他优惠叠加使用，算下来相当于97折，实打实的，为白衣天使们筑起坚实的后方保障。
4、碧桂园
通过碧桂园“凤凰云”上认购的单位，线上签属认购书后10天内且在合约应签日期前，可享受1次无理由退房，并退还全部定金。
2月13日-3月31日期间，通过凤凰通推介有效客户，被推介人成功购买碧桂园楼盘住宅后，即可获得成交总金额1%（税前）的佣金。
5、世茂
5000元锁定房源，可享受“7天无理由退房”政策。推荐成交后，获得房屋总价1%-1.5%的佣金。2月15日至3月31日签约成功，按比例最高可得6年物业管理费。
6、龙湖
合肥区域部分项目，2月3日起至2月18日线上选房，即可享受15天无理由退房。享受线上专属99折。
7、融创
2月9日起，融创北京、上海、东南、华中四大区域集团公司，相继推出无理由退房政策。融创旗下不同楼盘项目分别享有不同线上优惠政策，如通过“幸福通”购买房产，享受额外1%-2%优惠。
8、绿地湖南
凡是在2月4日至2月15日期间购买绿地湖南在售楼盘的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。
9、新力
2月29日前认购并签约客户，已履行《商品房认购书》、《商品房买卖合同》中各项义务，尚未备案，且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《“安心购”无理由退房协议书》之日起至4月30日前，均可申请无理由退房。
10、新城控股
2月1日至28日通过“小新e房”线上认购的客户，可享受60天无理由退房。
11、保利发展
凡在2月期间，通过线上购房的，本月内皆可无理由退房。首付延期；购房订金由五万减少至2000元。
12、花样年
2月9日起至3月30日，启用线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。2月9日起，凡线上成功认购即可享额外1万元优惠，全国仅限1000个名额；商办类项目产品，可获得10%首付特权。
凡老客户或老业主推荐新客户成交即可获得1%奖励，新客户即可获得额外1.5%折扣优惠。还有礼品赠送
13、雅居乐
通过雅居宝线上平台认购的客户，认购定金统一为1000元/套。可享有从认购之日起30天内无理由退房权利。线上订房额外98折。
推荐人就可轻松获得雅居乐的高额佣金；针对住宅和商铺产品，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍。
通过线上预约到访的客户，可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份，礼包内容包含口罩、消毒液等其中几样。
14、万科
通过“e选房平台”看房、订房。万科青岛宣布部分项目享受七天无理由退房。万科青岛官微发布信息，除个别项目外，其余在售项目均享受线上购房享1%优惠；万科翡翠长江线上购房最高可获得68888元健康安全抵扣金。
15、阳光城
阳光城协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。
16、融信
认购客户自缴纳定金之日起30日内，享有无理由退房权。同时，客户如在规定时间内缴纳相应比例房款，可延长无理由退房权限，最长权利期限可延长至合同约定的交房时间前。延长付款时限，降低付款比例，认购用户可以超低首付锁定房源。
客户如果推荐他人购买该套房产，将获得定金退款，同时获得1.5%的房款推荐购房奖励。
17、中南
5000元认购，本人购任意房源总房价直降20000元。2月9日-2月29日期间，可享受30天无理由退换房。线上购房享专属折扣优惠，最高单套直惠30万；车位线上专享折扣；超值物业费补贴；最高可享万元家电大礼包。
老业主推荐朋友线上成交，专享3000-15000元专项推荐基金；线下经纪人推荐客户线上成交，部分项目享受总房价1%的奖励（税前），最高享40000元推荐礼金。
以上线上营销打法可谓八仙过海，各显神通。我们今天非常想分享的是禹洲的做法。其实禹洲早在疫情初期，就率先在市场中开启网上置业，速度位列第一梯队：早在1月底，禹洲便已推出线上售楼平台、线上直播阵营、线上置业程序“禹洲买房宝”等多项创新举措。
与凤凰网、安居客、房天下、乐居等多个线上售楼处进行搭建。短短3天，禹洲在房天下单个平台线上售楼处的累计浏览量已高达2.7万。在恒大推出恒房通后，紧随其后的是禹洲线上置业程序“禹洲买房宝”上线：在“禹洲买房宝”平台支付1000元预定房源，即可享受自购推荐奖励、无理由退房政策、全网最低价购房保障等6大优惠。上线首日，“禹洲买房宝”新增用户数1.8万，转留电数10726，新增咨询数7352，为助力营销推广发挥了重要作用。与此同时，营销一线也积极运用vr看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，实现多渠道、全方位、一体化营销的线上传播矩阵。截止目前，禹洲集团已累计设立10家线上售楼处，1个购房小程序，并设立阿里品牌馆，联动20余个项目在线直播。
艳姐觉得，禹洲在这次网上营销中反应非常迅速，甚至在疫情刚开始，大多数房企放假休息的时候，就已经上线售楼处、推出买房宝等营销举措。并且在恒大提出金融创新打法后，迅速跟进，而且更加全面深入，这样的反应速度和执行力，值得点赞。禹洲能够有这样的反应速度，它的底层基因就是有用户思维，能够考虑到购房者所想。在大多数房企都在考虑如何在营销前端快速通过线上购房获得资金，让报表变好看的时候，禹洲已经考虑到营销的后端，怎样通过线上，来服务好广大的业主和客户：禹洲携手“春雨医生”、“企鹅医生”、“平安好医生”和“医联”开展线上义诊活动，为员工和社会提供7*24小时免费线上义诊和心理咨询等服务。
禹洲联手四大医疗平台
因为业主目前在疫情期间，医院看不了病，从线上就可以问诊，解决了业主的看病担忧，而且这个动作是持续的。在此次小区防护战中，禹洲也是想尽所有办法，无死角，全方位，全维度，为业主做好小区的抗疫：疫情发生以来，禹洲物业立即启动防范机制，第一时间对所有分公司下达指令，要求对所辖住宅小区、营销中心等进行防控宣传活动，大扫除及社区消毒、消杀。禹洲物业每天大约有2000多名保安在值守排查隐患、大约有1500多名保洁在清洁消毒，还有800多名管理人员放弃春节假期提前返岗，共同守护每一位业主的安全。此外，禹洲物业根据每个城市的政策不同，提供管家一对一跟进、全天候24小时提供服务、采买、缴费、测量体温、送洗衣物等保姆式的居家服务。比如在上海禹洲·雍贤府，禹洲物业出新招，在小区门口自制"消毒仓"，通过加湿器释放出雾化的消毒药水，为居民提供消毒灭菌服务，瞬间有种云中漫步的即视感。房屋的升值，很大一部分在于物业服务、后期服务。禹洲没有光想前期的销售，也考虑到了对后期业主的服务、业主对于房子的体验。从营销的角度来看，提供这样的服务，增加业主的好感度和信任感，对于日后业主的老带新、复购也都大有裨益。禹洲通过这些细致入微的线上及线下服务，将冰冷的房子赋予了生活的温度，将房子打造成全生命周期的产品。在艳姐看来，禹洲一直是一个心怀天下，充满家国情怀的企业。“一个企业家，最重要的是要有社会责任感，要为社会做贡献。我希望企业能做强做大，能有更大的能力去承担更多的社会责任、回馈社会，这是我的理想。”在此次营销战中，禹洲通过相关举措，致敬最美逆行人——医护人员，成为此次营销战中的清流：禹洲准备了特别折扣，营销优惠期，所有医护工作者凭相关证明，购房可享额外99折优惠，可与其他优惠叠加使用，算下来相当于97折，实打实的，为白衣天使们筑起坚实的后方保障：医护人员冲在一线保家卫国，禹洲集团以专属优惠是向白衣天使的致敬和告白，也是一家企业自觉担负起的社会责任。疫情初期，禹洲也第一时间成立1500万抗击疫情专项公益基金救助，并首期拨款500万捐赠湖北省，该项捐赠将用于湖北抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情的医疗物资采购和一线医护人员关怀等用途。禹洲集团始终秉承“大禹治水，荒漠成洲”的先贤精神，以为社会奉贤至诚爱心为己任，战疫面前，更显家国情怀。疫情集中考验了各家房企的初心、用心和匠心，这可以看做是房企平时点滴内功修炼的集中体现。如果没有平日的系统化搭建、前瞻性战略和承压性考验，是无法在这场“没有硝烟的战争”中，迅速响应位列第一阵营的。另外，艳姐也想插一嘴，近日，禹洲集团也因为稳健经营高派息，被纳入恒生中国高股息率指数，其中禹洲地产（01628.HK）在地产成份股中的比重第一，占比约3.09%。逆境中的行业突围，禹洲集团已抓住机遇，走在房地产行业变革时代前列。
