出版哪有什么报复性消费？只有转型图存，死里逃生。

文/杜辉

突如其来的疫情，让实体书店受到重创，也让本已日渐衰落的出版行业更加前途昏暗。于是乎出版从业者就寄希望于疫情过后，读者会有所谓的报复性消费来补偿疫情期间的损失。但事实真的如此嘛？也许一切的希望只是出版从业者的一厢情愿。

阅读纸书只是习惯的惯性，并非永远不变

读书是为什么？娱乐、学习、信息获取、欣赏等等。这些功能以前除了纸质图书以外，获取的渠道非常有限，且成本不菲。但在现在的移动互联网技术下，这些功能都变得非常的廉价和便利，那纸质图书本身存在的价值就已经被严重压缩。这个时候虽然仍有一些人在购买、阅读，或钟情于纸质图书，但这种需求，更多的是一种情结以及习惯的惯性，而并非是刚需。

习惯很难改变，但不是不可以改变。很多习惯只是习惯，并不是最佳、性价比最高的生活方案。一般情况下，因为生活惯性，所以习惯的改变很缓慢，甚至是抵触。但当有外力影响或者干预下，习惯也不是不可改变，甚至改变的很快，很彻底。

看纸质图书也就是习惯的一种。这次突如其来的疫情，让实体店一下都关闭了，网店因为受假期及防疫的影响也受到了很大限制。大家待在家中，何以解忧？秀厨艺，刷朋友圈，看抖音，盯头条，等等。虽然很多人禁足已经快两个月，虽然生活很多焦虑与烦闷，但可以解闷的事情还是有的，但看书貌似并不是主要的解闷项目之一。网络太过精彩，吸引了大部分人的时间和精力，沉闷的图书已经被许多人渐渐遗忘。

我们看看自己的身边人，有多少人会看纸书？有多少人会把阅读纸书当成日常的生活习惯？少之又少，而且随着电子技术的发展，仍在阅读纸书的人，是在逐步减少的。许多曾经抱着纸书不放的人，也都减少着阅读，一切都在悄悄的转变。所以疫情之后纸书的报复性消费只能是出版从业者一厢情愿的幻想。在瘟疫期间，消费者会发现没有纸书的生活一样十分美好，各种对信息的需求基本可以得到满足，纸书并非不可离开。

时间去哪了？读者去哪了？

在新媒体平台不断涌现且信息获取成本越来越低的当下，一个人如果想紧跟社会步伐，想实时了解社会，那必然需要大量的接触各种新媒体平台。微博、微信、头条、抖音、知乎、豆瓣，等等，总有一款适合你，或者有多款适合你。空余时间被各种蜂拥而至的平台所挤占，甚至让人感觉时间不够用。在信息过载的情况下，传统的纸质图书，试问有多少优势留住大家的时间？你的各种功能不可被取代？仿佛并不是。你的产品、信息具有独一性，没有其他替代渠道？貌似也不是。你的价格低廉，信息质量更高？也没有吧。那你被取代，被放弃，不是理所当然的嘛？

或者出版从业者会说，纸质图书的内容更有系统性、更有深度、文字质量更高。首先和其他信息渠道相比这些优点有没有并不一定，其次这些都是读者需要的嘛？你推销给消费者并不需要的东西，有意义吗？我要出差，就需要买个便宜的牙刷，用几次就可以扔掉了。你却和我说，你的牙刷虽然贵，但经久耐用，做工精细，这是我需要的嘛？显然不是。

你的文字更有系统性？你能有网络空间里信息的无线延伸性嘛？你能说明白某个问题，但当读者想了解更多的情况下，不是还需要另寻读物嘛？你的文字更有深度？优秀的作者越来越少写书，更多的是转向自媒体、新媒体，在你能给作者提供的稿酬条件下，你的内容质量从何而来？深度从何而来？写一本书收入好些的不过也就几万块，而且还要很久才能结算。但写一篇好文章，通过新媒体渠道则可以短期就收入几万几十万。你怎么有信心让优秀的作者为你提供内容？你怎么有信心让优秀作者给你提供的就是最好的内容，而不是残羹冷炙？你的文字质量好？读者不是查字典，不是学认字，需要质量好嘛？只需要语言文字不影响阅读，不影响理解内容就好，其他的您自己留着吧。

在少有优势的情况下，在获取价格与新媒体相反发展的情况下，在作者资源减弱的情况下，您凭什么留住消费者的时间？凭什么留住消费者的钱？如果您知道答案，请告诉我。谢谢。

面对现实，疫情过后没有报复性消费，只有收拾残局，转型求生

疫情之后有没有报复性的消费？出版业会有什么样的局面？在没有瘟疫冲击下，许多网上网下的书店、经销商就已经经营吃力，困难重重，那受此冲击，则更会加剧书店、经销商的经营风险，增加倒闭的数量和概率。所以疫情过后，出版业要考虑的不是什么收复失地，而是要谨慎收缩，避免死账，减少损失。

首先，应该对现有的渠道客户进行梳理，发行人员应出差把片区全面摸底，了解客户的经营情况，以减少因为倒闭或者经营困难而造成的死账、呆账，减少现金流的损失。这时候宁可少赚一些，也要现金为王。

其次，调整渠道布局。实体书店经此一疫，其衰落的加速是不可避免的。书都没人看了，更不会有人去实体书店去了。同时几大网店因为渠道占比的进一步集中，话语权更重，必然会加大压榨供货商的利润空间，来弥补自己的损失。在一头衰落，一头无利的情况下，发行渠道如何调整布局成为非常迫切的工作。自渠道、新渠道的开发成为必然的趋势和工作重点。

再次，传统纸媒及发行渠道收缩后出版企业如何转型，如何生存成为所有出版机构必须要面临的问题。你能提供什么产品？你有多少资本？你可以转型去做什么？你为了生存如何调整自己的经营？时间紧迫，压力巨大，市场和现实环境并不会给出版机构多久的时间去摸索和筹备。转型并不丢人，死了就没人可丢了。

最次，放弃盲目乐观，面对现实，认清自己。生死存亡之时，不是保护自己脆弱的小心灵，弱小的小情怀的时候了。经此劫难，各行各业都深受打击，大家都会为生存奋斗，都会为弥补瘟疫的损失而调整，谁有闲钱、闲时去消费可有可无的纸质图书？需求不在了，你还想什么消费，所以必须认清形势，然后接受现实去死中求生。

什么报复性消费，只是出版从业者的一厢情愿，只是迫于生存压力和对未来恐惧的自我安慰，但现实永远是残酷无情的。面对现实，如何善后才是关键。趁现在，正好构思、筹备善后的诸多事项，瘟疫过后也许就没有时间再去盘算，只能回忆当年勇了。1929年的时候无数人跳了楼，也有一些人用白菜价大量收购了优质资产，然后几年后暴富，成为一代富豪。机会就在那里，只是看你如何认识与面对。