钻展推广如何测试合理的出价

钻展推广在根据确定定向人群和资源位之后，如何测试合理的出价?小二推荐使用阶梯出价法。

测试原理：

在相同或极度相近的环境(时段、定向人群、资源位、创意图片)下，用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据，确定合理的出价。

举例：

推广目的：本店主推男士休闲裤，用兴趣点定向为本店引入新顾客

所选定向：男士休闲裤

选择展位：PC_流量包_网上购物_阿里首页焦点图

测试过程：

1、根据系统建议价，确定阶梯出价。

系统建议价为17.36元，因此测试的三个出价分别为：22元，17元，14元(在系统建议价基础上，上下浮动即可)。

2、创建测试计划。

3、测试计划下设置三个单元，定向、资源位、创意素材全部一致，仅有出价不同。

4、投放后，对比三个单元的投放数据，确定最适合的出价。

注意事项：

1、测试计划尽量简单，不要放置过多的定向和资源位，能把一个问题测清楚即可;

2、钻展会在每个小时结束时过滤掉一些无效PV，因此请在投放后至少第2个时段再查看数据;

3、测试计划的预算根据CPM来逆推，比如：CPM≈50，每个单元都需要5000PV，则每个单元的消耗≈5000/1000*50=250元，因此计划总预算不能低于750元;

4、当三个单元同时开启时，因定向人群、资源位完全一致，三个单元存在竞争关系，出价低的单元可能无法获取流量。

解决方案：观察实时数据，当单元1投放了一定PV后，暂停单元1，让单元2、3得到展现机会;同样的，当单元2投放了一定PV后，暂停单元2，让单元3得到展现机会。以此类推，尽量使每个单元的PV都达到5000以上(低于5000PV的话，CTR可能不准确，不推荐)。

5、测试计划推荐使用尽快投放，并关注实时数据。如果操作人员不能实时观测数据，建议拆成三个计划(确保每个计划都有展现)，再对比三个计划的数据。

6、出价不同，获取到的流量质量不同，CTR也会不同，属于正常现象;最佳的出价是既可以拿到流量、CPC也合适的那一个出价，流量和效果必须同时考虑，才能达到为店铺引流的效果。