穷且益坚，不坠青云之志：为什么成功人士大多对钱不感兴趣？

原创 敖让 资治通鉴读史悟道 2020-03-28

【材料】《资治通鉴》汉纪 光武帝 建武元年 公元25年

马援少时，以家用不足辞其兄况，欲就边郡田牧。况曰：“汝大才，当晚成。良工不示人以朴，且从所好。”

遂之北地田牧。常谓宾客曰：“丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。”后有畜数千头，谷数万斛，既而叹曰：“凡殖财产，贵其能赈施也，否则守钱虏耳！”

乃尽散于亲旧。闻隗嚣好士，往从之。嚣其敬重，与决筹策。

【译文】马援年轻时，因家庭贫困，辞别哥哥马况，准备到边郡一带垦荒放牧。马况说：“你是个大器晚成的人，能工巧匠从不把未雕琢的玉石拿给世人看，权且按照你自己的意愿，好好雕琢自己，想干什么干什么吧。”

之后马援前往北地放牧。他常对宾客们说：“大丈夫立志，在贫困时应当更坚定，在年老时应当更雄壮。“后来，他拥有牲畜数千头，谷物几万斛，既而慨叹说：“聚敛财富，可贵之处在于能够赈济施舍，否则的话，不过是个守财奴罢了！”

于是将全部家产分给在亲朋故旧。听说隗嚣礼贤下士，就去投奔他。隗嚣十分敬重马援，让他参与幕府筹划决策。

【解析】众所周知，马援是马服君赵奢的后代，赵奢就是长平之战纸上谈兵的赵括的父亲，后秦灭六国，赵奢之后为了避难，以封爵为姓，改姓马。比如武帝时代的马何罗、马通，三国时期的蜀汉五虎上将之一马超，都是赵奢的后代。

君子之泽，五世而斩，马家到了马援的时代，已经沦落到贫困家庭了，需要靠去边郡放羊来补贴家用。

但也是在马援这一代，马援经过自己的奋斗，成为了东汉开国功臣，伏波将军，女儿成为光武帝的太子妃，马家成为了东汉显贵的外戚，扶风马家重回政治舞台。

马超在西凉的影响力，和马援对马家的中兴分不开。正是马援在开国之初创业的基础，这才有了马超号令西凉铁骑的威信。

这段材料记载的，是历史上最负盛名的伏波将军马援的故事，我们可以从材料中，隐约窥探到马援的成功轨迹。通过这篇材料，我们可以发现，马援和马云很像：都对钱不感兴趣，都是成功人士。

那么，今天通鉴网就谈谈，为什么成功人士都对钱不感兴趣？通鉴网认为。主要有以下原因：

一、对下的需要

首先大家必须搞清楚一个逻辑，不是成功人士都不爱财，而是因为不爱财，所以有更大几率成功。为什么会是这样？

俗话说财聚人散、财散人聚，天下熙熙皆为利来，想要营造一个基本盘，就必须以利益穿针引线，否则大家捞不到好处，凭啥跟你混？

就好比写公众号一样，如果大家没有收获，谁还看？不积累一群忠实读者，公众号如何运营得下去？这就是利益，是摆在第一位的。

马援也是一样，他靠着在边郡放牧，完成了原始积累，从贫困家庭发展到了拥有几百户人家、几千人口的小组织领导。马援之所以把自己的家产分给大家，其目的就是形成自己的基本盘。

马援志不在牧羊，他打算要投奔隗嚣，根本没有精力把心思放在产业上。与其远离产业，最后为人所夺，不如把所有财物均分给亲朋故旧。

这样既以施恩笼络一批人心，又可以向下属宣传自己的人设：自己不爱钱，对钱不感兴趣。

所谓的组织，大家一起做蛋糕，再一起分蛋糕。而组织的领导由于掌握着切蛋糕的刀，最后往往分得最多、最肥。

像马援这样只做蛋糕，不分蛋糕的领导，谁不愿意跟随？因为领导不分蛋糕，大家就可以多分很多。

这就好像私企老板做企业不赚钱一样荒诞，把所有的收益都用来发工资，这样工资必然比市场高出一大截，市场竞争力大增，自然就具有人才的虹吸效应，组织将吹气一般的壮大起来。

这其实就类似于互联网思维的玩法，先烧钱给用户发福利，快速占领市场，成为行业独角兽再收割，淘宝、滴滴、美团等等无不是这样玩。

所谓的互联网思维，不过是老祖宗两千年前就玩剩下的，旧瓶装新酒，将底层逻辑结合时代脉搏重新搭建下，就可以取得成功。

所谓的成功人士不爱钱，错了，其实只是成功人士更具有长远眼光，更懂得忍耐而已。一个嗜钱如命的领导，谁愿意跟？跟着能分到满意的利益吗？是不是要打个大大的问号？

二、对上的需要

此时的隗嚣，正在雍凉一带搞独立，急需吸附各方势力，以充实自身的力量。投靠领导，也不是每个人都有资格的，组织从来不养吃白饭的废物，也是以利益为联结的。

马援之所以能够投靠隗嚣，就是因为马援背后有一个几千人的组织，乱世之中，兵粮为王。

马援背后有一支以游牧为业的骑兵，整天以骑马射箭为业，虽然人数不多，但战斗力强悍不是普通兵种可比。

马援又能源源不断的产出粮食马匹，这样的人，无论是谁都不能忽视。

因为你忽视人家，人家就要另择明主，这是双倍的损失，所以马援能够成为隗嚣的座上宾，其背后就是昔时的亲朋故旧在起作用。

马援将财产分给这些人，可不是无所求的，他的目的就在于笼络这些人心，拧成一股绳，在隗嚣处拥有话语权，成功参与到隗嚣的决策层，从地方势力升级成为雍凉的中央势力。

接着再打着隗嚣的旗号，排斥剥削其他地方势力，将自己的基本盘越做越大，成为独霸一方的地方势力。这样一来，受损的是其他地方势力。

这一决策，是经典的外循环，是个多赢的模式。隗嚣受益了，接收了马援背后游牧骑兵的投效以及资源供给，实力和影响力都大增；

马援的亲朋故旧也受益了，虽然现在要分出一部分资源来给隗嚣，但由于从三流地方势力升级为一流地方势力，地盘骤增，财富骤增，实力骤增。虽然分利益的人多出来一个隗嚣，但因为蛋糕做大了，大家能够分到的资源仍然更多，甚至多得多。

马援也受益了，他成为了该地方势力的核心人物，大家都更加拥护他、爱戴他，因为他可以让组织越来越壮大，可以源源不断的为大家带来好处，而且自己还分文不取，或者取得很少，这样的领导，谁不拥护？谁不服气？

就这样，马援带着组织越高越大，在组织中的威望也越来越高，高到最后刘秀也要和马援联姻，不和马援联姻，你刘秀就治理不好凉州，睡不了安稳觉。