跳出价格怪圈跟外贸客户有效谈判 / 开普饭

做外贸久了,你就会发现,生意并不是产品好,就一定有人买,因为"酒香不怕巷子深"的时代早已过去,而如今,是"酒香也怕巷子深". 懂产品,还要懂宣传,更要懂合作,懂 ...

作为销售人会员,想必大家都在重复性经历着与客户的讨价还价,客户乐此不疲,我们舍命相陪.很多时候,我们忙到三更半夜,舍命陪君子,还是没有得到客户的"芳心",客户转天就把订单下给了竞争 ...

关于价格问题,我想很多外贸人都是有苦都说不出.产品聊得好好的,问到关于价格的问题,客户直接来了一句:我在这个行业这么多年,你的价格是有点贵了.又或者说是,你这报价是不是不合理啊,能不能再优惠一点呢!外 ...

2020年一个注定被划入历史的一年.全球疫情肆虐.40多个国家宣布进入紧急状态,原油价格下跌,美股4次熔断,全球经济面临重大考验.似乎全世界都安静下来了,但又有不安分,被疫情的阴影笼罩着. 对于不少轮 ...

前天夜里,有位读者咨询 Mike,"一个美国客户要求我们提供美国当地一个律师的担保,才定我们的货:但是我们没有那边的律师,我不知道接下来怎么去和他沟通了." 01 生意是要做的,但 ...

很多外贸业务错误地把谈判当做了纯粹的服务,把销售当做了纯粹的话术,把客户完全地供为上帝,犹如忠诚的信徒. Many salesmen mistakenly regard business negoti ...

hello: 这是Mike的第357篇原创文章.每天上午的7:51我们在这里不见不散,共同学习,共同成长!!!创作不易,希望喜欢Mike.学到思维的朋友能够多多支持,能够对每天的文章点个免费的赞.留个 ...

在外贸职场中,客户联络的渠道方式很多,其中业务邮件就是客户联络的重要方式之一. 外贸职场中的业务邮件交流,不仅能帮助我们做好日常话题交流,还有助于了解双方样品收寄情况,同时,还可以跟踪洽谈订单详情. ...

当客户已经从自己同行手里购买同类产品的时候:好消息是确认客户对产品有需求,及立即的采购计划.坏消息是客户可能对于现在的供应商很满意,并不要更换供应商,此时杀进去难度很大,而且需要经过客户的反复考验. ...

本人从事销售有大概八年多,基本上都是做的面对面销售,行业涉及很多,最早做过安利(完全是抱着学销售口才去的).后来做过建材.广告.卫浴.瓷砖.服装(帮老婆做),不说做得有多么多少好,但也有些愚见,望能与 ...

跳出价格怪圈 跟外贸客户有效谈判