我在美版拼多多上看到了muji风

消费降级是个热词，降与不降似乎都跟不上潮流。

伴随着拼多多的上市，“低价低质”成为了大家热议的话题。那些曾经在网上看到的雷人品牌，在“消费降级”的过程中被再次科普了一遍。

别以为只有中国人才玩“消费降级”，当你看到同样以低价吸引消费者的美国电商Brandless，他们的降级有不一样风景。

Brandless是一款为消费者提供平价且高质量的每日必需品的网站，于2017年7月11日正式上线，提供包括非转基因食品、家居用品、个人护理产品等。

Brandless上的所有商品统一定价，只卖3美元！是的，你没有看错。

3美元一件商品，平均下来每件商品可以为顾客节约40%的花费。

如此低廉的价格，不仅没有像拼多多一样被贴上山寨、假货的标签，反而好评如潮，被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

贯彻极简主义是选择困难症的福音

为了最大限度降低成本，Brandless奉行“极简主义”（LESS IS MORE），在Brandless运营的方方面面都能看到“极简主义”的体现，保证了低价但不低质。

Brandless只保留了300多个品类，每个品类只选择一款最好的产品。

精简化的品类使Brandless的商品进货成本大幅度降低，同时还免除了顾客挑选商品时的烦恼，是选择困难症患者的福音。

比如Brandless只出售一种橄榄油，顾客就只有一种选择，省却了在不同品类之间的比较，既节省了购物时间，又提高了购买体验。

用最少的原材料最健康的食品

Brandless坚持优质的原材料、极少的配方、健康的产品。

与我们平时看到的10多种食品添加剂的糖、盐、油不同，Brandless所售商品的配料一般就只有2到3种，无人工色素、无防腐剂，原料方面越少越好，能2种就绝不是3种。

比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显，但却保证了最传统的味道，同时也节省了成本。

商品包装不说一句废话

Brandless的商品的包装都极其简约，没有过多的销售字句，没有任何品牌标识。

白色商品标签只写产品名称以及重点成分提示，比如有机、无麸质、素食、非基因改造食品，而且把Brandless的名字缩到最小。

“无品牌”主义避免品牌溢价

一个普通的回形针0.5元，如果是蒂芙尼出品的就可以卖1万元；几块钱的毛线球，贴上蒂芙尼的标签就可以卖到87000元。

与目前各大电商纷纷引进知名品牌不同，Brandless主张“无品牌”产品，所有产品都没有品牌。

Brandless认为很多时候，消费者都是在为品牌的溢价买单，人们花了15美元或20美元，可能只是买了一件价值只有2或3美元的东西。

Brandless所售的商品由美国的数十家供应商独家生产加工，彻底实现了商品由工厂直达用户手中。

为了确保低价不低质，对于每件商品，Brandless的研发中心都会进行严格的测试和反复试验，确保其质量达到最高要求。

可以说，Brandless上的每一件商品的质量在同类商品中都是上乘的。

免配送费让会员省更多钱

为了增加顾客粘性和复购率，Brandless推出了自己的会员体系“B. More”。用户只需缴纳36美元年费，就可以享受所有订单免费送货的服务。

除此之外，Brandless每季都会给消费者寄送“省钱报告书”，上面列有在Brandless购买的产品价格与在其他零售商的价格比较，清楚明白帮消费者计算，在Brandless消费究竟省了多少钱，让所有消费者知道“选择他们，你还可以省到更多”。

具有社会责任感的美版拼多多

在如此低价薄利的情况下，Brandless还与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供一顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠两顿饭。

2018年2月，Brandless因捐赠了25万顿食物给Feeding America而获得NewCo Honors的年度最佳新公司奖。截止到7月31日，Brandless 已经捐赠了150万份餐食。

Brandless把“以平实的价格为更多人提供质量更好的产品”作为公司的目标，追求的不仅仅是建立一个社区，让人们能够找到自己负担得起并符合他们价值观的日常用品，更是以人为本，用自己的实际行动，引导一种全新的现代消费方式。

文：华仔

编辑：杨BOY

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