孙子（103）兵法是死的，人是活的

孙子（103）兵法是死的，人是活的

兵法是死的，人是活的，实战应用需要综合考虑——我们应该给上甘岭战役的中华将士敬一杯，他们当年在那个无险可守的小山头与武装超过自己10倍的美军作战，这是兵法没有办法解释的。失街亭的马谡永远也不会懂。

孙子：军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。

曹操曰：险者，一高一下之地；阻者，多水也。潢者，池也；井者，下也。葭苇者，众草所聚；山林者，众木所居也。蘙荟者，可屏蔽之处也。此以上论地形也。以下相敌情也。

军队在山川险阻、芦苇丛生的低洼地，草木繁茂的山林地区行动，必须仔细反复地搜索，因为这些都是容易隐藏伏兵和奸细的地方。

现代战争遇到这样的情况也是要做大量搜索，邱少云所在的部队，就是一支伏兵，当时的美国用火攻侦察，邱少云为了身边的战友不被暴躁，硬是火烧而咬牙不动，牺牲自己换来那场伏击战的胜利。

现代战争的侦察手段多了，比如用红外热源侦察也能在各种复杂地形里找到敌人的影迹。上甘岭战役，双方动用了大量的兵力，双方军队离的很近，我军是自带干粮，能保证15天，打的时候就住在坑道里，美国上来，我们就打出去，美国一走，就进坑道里。这样的打法减少了伤亡，上甘岭这样一个小山头，用范弗里特标准的火力连续轰炸，就一直没有办法攻占，最后美国放弃了上甘岭。

敌近而静者，恃其险也；

梅尧臣曰：近而不动，倚险故也。王晳曰：恃险故不恐也。

远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。

敌军离我很近而仍保持镇静的，是倚仗它据有险要的地形；敌军离我很远而又来挑战的，是企图诱我前进；敌军之所以不居险要而居平地，定有它的好处和用意。

兵法是死的，人是活的，三国时诸葛亮让马谡去守街亭，带了副将王平，王平要守险，马谡却要占有高地，远而挑战，以一战定敌。

魏军来了，你远而挑战，人家根本不理你，反而把你给一围，等你从山上下来再到别人预设的险地打，这叫双方各都懂的恃险不恐。

马谡被司马懿断了水源，几天一下来，军队渴得受不了，只能冲下来打，人家远而待敌，险要之地易手，输得很惨。丢了街亭，就丢了凉州，诸葛亮本来可得益凉二州，逐步北进中原的大战略没有实现。

人常会这样，学过理论的人总喜欢给别人讲公司战略，有一次我给一个朋友讲战略，就被别人一顿骂。

互联网战略不是人人都能搞的，这个东西本身是非常复杂。有人占着渠道，占着流量资源，你硬让一个传统企业去攻打，怎么打？

完全是找死。

优乐美在中国打了很多的广告，但是香飘飘却占据着全部的险地，优乐美广告越打，香飘飘的销量就越增长。

有的时候，我们看王老吉和加多宝打架，看小米和格力打架，也是一样，占着优势的品牌，其实巴不得对手来攻。