SK#196 多少钱才能够收买你？

这是达叔经济学的第361篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。上次周末，达叔和达婶在吃酸菜鱼，一边吃饭，一边聊天，聊到很多大V，文章的路线转变。比如，很多大V，早期是楼市空军，写了几年，观点就变了，变成楼市多军。达婶问，按照你的理论，一般作者早期的观点，都是真诚的，没有被收买，那么他们早期是真诚的空军么？达叔说，是的。很多作者，2014年那批是误打误撞成为大V的，有充足的表达欲，却没有足够的原始积累。一个没有财产规模的人，是看不清世界真相的，即使他有一肚子知识，但是，经常却是错的，是正确而无用的东西。等他们成为了大V，赚到了钱，就知道金钱的力量了，这个观念的变化，不仅是屁股的变化导致的，更重要的是，金钱对思想的驯化。绝大部分职场自媒体，最终的归宿，不是房产，就是金融。为什么？房子本身说到底，只是金融的载体，本质也是金融，这个玩意，最赚钱。流量不加上产业，只接广告，你就是天天接，收益天花板是很低的。你一天收一万广告费，一年最多也就365万，这个钱，够干啥的？达婶瞥了一眼俺说，广告没接到几个，就开始吹牛逼了。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔说，我只是想和你说，自媒体的归宿，不能走广告路线，否则路越走越窄，对长期来说，是不利的。最重要的是，赚不到大钱。达婶问，那如果有足够大的钱，让你发表你不认可的观点，你愿意么？达叔想了一下说，如果钱真的大到一定规模，超出了我的想象，我应该会接的。我会这么安慰自己，我们的道德标准，甚至三观，都是后天被塑造的，我原来认可的，可能不一定对。比如，我觉得炒股不赚钱，也劝身边人别炒，但是我认识的目前有三四个，也赚了几百万、上千万。达婶说，如果是我，我不认可的观点，我就坚决不会接。达叔问，那可能是交换的筹码不够大，如果是给孩子最优质的教育权，父母的权，这些本质上，都是筹码来换，你也不接么？达婶思考片刻，说，昧着良心，还是不接。达叔说，你这样不妥协的人，是很可怕的，在利益面前，不能谈，这事就尴尬了。你看以前的战争，死不了几个人，打着打着就投降了，割块地，赔个款啥的，大家都觉得无所谓。后来，有了民族概念、国家概念、群体荣誉概念，甚至还有了各种主义，相互之间，不能拿钱办事了，妥协的余地变小了，是很危险的。得多死很多人，无畏的战争、斗争，才能停下来。你说这么搞，最后吃亏的是谁呢？荣誉，本身就是奉献，就是牺牲，越大的荣誉，就意味着越大的牺牲，这对组织来说，是最好的致幻剂，对个体生命来说，就是一个幻觉。达婶说，我呸，你这个容易被收买的家伙，还有理了?你看，像俺这样粗俗的家伙，和不食人间烟火的家伙，很多时候，是聊不到一块去的。你说谁对？要说生存，那大概是俺接近正确。要说信仰，她大概是接近正确的。2正如昨天文章，SK#195 县城里的爱情与生意，开头预告的，体外诊断网的李总，被请到我司，谈谈合作。在所有的IVD自媒体大V里，李总是排名第一的顶尖流量，符合行业二八原则，坚持时间最久的人之一。

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达叔问，你做这么多年自媒体，最大的困难是什么？李总说，经常感觉很疲惫，快坚持不下去了，比如这次，我就觉得自己肚子里的东西，快倒完了，有一种匮乏感。要出来走一走，学习一些新鲜的东西，补充一些能量，才有东西，继续往外倒。而且，我现在回过头，去年疫情期间，我在家里憋出了一个视频号，你在家里，憋出了一个公众号。都是一年的时间，我很明显能感觉到，视频号的影响力是巨大的，有很多的创始人，都加了我的微信，这在以前，是不可想象的。达叔说，我印象中，最神奇的是，某外企和民企，两个大公司打官司，赢得那一家，点名要求输的那一方，在你账号上做道歉声明。李总笑着说，我也是极其震惊的，别人都以为我们是提前沟通好的，事实上，根本没沟通，我都是事后才知道的。达叔说，这就是影响力，很多创始人老板，经销商老板，甚至是很多医疗行业的客户，都是你的读者。我们这个传统的行业，信息太匮乏了，很多人分散在各地，日复一日，年复一年，在他们创业初期，最孤独的时候，都是你们这些行业自媒体人，在陪伴着。这种信任感，长期陪伴感，是经过岁月的浸润，才能达到的，这种信任，是最大的壁垒。李总分享了几个小故事。其中一个，是关于某企业尝试设计诬陷他的，还尝试录他的音，幸好被识破，最后化解了。李总说，我也是不缺钱的人，是有价码的人，你那个钱来录我的音，还不够丢人的，即使要收买，也得多一个数量级以上，才有这个可能性。老板笑着问俺，你看看人家，你这个家伙，有这个觉悟不？达叔嘿嘿笑着说，我的尺度，比李总小一点，也是可以谈的。但是，我最佩服的不仅是李总的作风，更重要的是，他对产品、对文章和短视频的质量要求。诊断领域的产品，太分散，太杂了，他竟然对每一个作品，都仔细研究一下，努力为作品负责，这个很感人。上一次，因为某个产品，是不是国内最先研发的，还被读者挑战，最后证明他是正确的。这是很不容易的。这一点，俺就不如李总，俺每天只花两个小时，大概正确就差不多了，甚至数据都不想罗列。3下一个环节，就是达叔来介绍产品，讲解合作模式，拿出几个省，出来搞试点，给整个体外诊断领域，来一个创新式打法。如果能搞成，我们应该是一个划时代的新套路。至少能解决业内非常多的痛点和资源错配。如果各位懂得经济改革，人还是那批人，土地还是那片土地，资源还是那些资源，但是，前后三十年，展现出来的增长效率，却是天壤之别。请问，为什么？说到底，就是制度问题。那么制度变革，解决的是什么问题？资源错配问题。要通过市场机制，把资源交给最善于利用它的手里，找到年轻的、能打的、富有战斗力的，最贴近市场的家伙。要打破垄断，打破利益禁锢，打破既有格局。李总问，你们为什么选择这个打法？怎么和既有的渠道做配合？达叔回答完之后，补充说，如果我们没看到更宏大的世界，外企会继续按部就班往前走的。但是，我们看到了一个巨大的市场，一个黄金20年，至少在我们合作的这个领域，5-10年，是巨大的市场红利。我们不在乎短期一两年的事儿，我们要做的是，十年之后，我们在哪里。如果你的流量，未来如果要和产业结合，进行变现，带领一批人致富，产品一定要好好选。达叔吹了半天，罗列了特殊性、玩家少，专机专用，发明者、金标准、占有率第一、规模效应、管理层稳定性，团队的创新精神，以及合作的开放性。甚至，我们的产品，可以团结几乎所有读者，可以建立最广泛的统一战线。如果你要试水，我们是你最好的选择。一个自媒体的流量，值钱，但是是小钱，如果能带出一两百个经销商老板，一起赚钱，这就是大钱。李总说，这也是我一直思考的，我不想着我能赚多少钱，我每天想的是，我做这个事，能给别人带去多少价值。如果我能带去价值，那么我赚到钱，是水到渠成的事。明天第三期达叔经济学微天使投资项目出炉。关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。

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