2019，再不做私域流量就晚了

流量越来越贵，获客成本、渠道成本吃掉越来越多的利润，怎么办？私域流量是可行的解决方案之一。此前，我们已经推荐过几个经典案例，比如做抖音的花漾庭院（《70%客流来自抖音！一家冷清的小客栈如何逆袭成网红店？| 专访》），比如做微信的积慕蛋糕（《80%以上订单来自微信，“概念蛋糕”积慕如何做成用户的情感出口？》），比如做多平台的完美日记（《90分钟卖了1个亿，这个国货美妆品牌，如何玩转小红书和B站？》）。

在所有可以做私域流量的平台中，微信是最开放、也是潜力最大的一个，而微信个人号更是被广泛验证变现效率极高的玩法。为什么要做私域流量，为什么要做微信个人号，个人号做私域流量有什么优势，如果你还没想明白，今天推荐的文章对你会有启发——私域流量处于爆发前期，再不动手就没红利了。

Enjoy~

来源：指数增长实验室（ID：exp-grow）

本期针对为什么要在微信个人号中搭建私域流量池，分享5个问题：

1.私域流量池和公域流量池的区别

2.私域流量池的市场环境分析

3.搭建私域流量池可以解决什么问题

4.微信个人号中搭建私域流量池的趋势

5.未来的风险和不确定性

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私域流量池 VS. 公域流量平台

市场上越来越多的人开始关注私域流量池，私域流量的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，并且免费直接触达到用户。这些用户池沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、头条和抖音这些平台。

与私域流量池对比的是公域流量平台，如百度、淘宝和京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵。

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私域流量池的市场环境分析

对于市场上的私域流量池的平台，我做了一个维度分析，如下图：

从平台的开放程度来看，越是封闭的市场，用户越是可以集中管理，与用户的关系更加紧密，从而可以获得更高的用户忠诚度。越是开放的市场，用户言论和行为不可控，用户数据的获得更难。

从市场成熟度看，新的市场成本是更低的，无论是用户获取成本还是维护成本，都是更有优势的。成熟市场成本更高。

微信个人号的分析  将用户导入微信个人号的成本目前还是很低的，可以复用存量用户，以及将现有流量获取途径用来导流到微信个人号即可。由于微信个人号是封闭环境，可以与用户进行一对一交流，并且通过朋友圈内容达到种草的目的，取得用户信任，获得更高的用户忠诚度。

App的分析  App虽然也是封闭环境，可以掌握所有数据和管理用户，但是App的开发成本和获客成本是非常高的。

微信公众号的分析  微信公众号已经是一个非常成熟的市场，成本高，并且微信公众号的入口越来越弱，对用户的影响力也在减弱。

如果要自己搭建私域流量池，微信个人号是一个不错的选择。

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搭建私域流量池可以解决什么问题

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题，但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。

购买进来的流量通过漏斗模型进来之后怎么办？以前我们会选择这些流量作为一次性的流量损失浪费掉，后来我们想办法沉淀到私域流量池。进入私域流量池的流量，请记住，不再是流量，是用户！请一定用户这些翻山越岭来到你这里的用户，通过搭建用户池（也就是私域流量池）把用户养起来。

漏斗模型+用户池=私域流量池

传统的漏斗模型只有一个漏斗，而私域流量池是一定会将漏斗里的流量放入用户池，在用户池中做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。

搭建私域流量池可以复用现有用户存量，提升LTV（用户终身价值）

有很多朋友来找我，也是看着自己手中几十万的用户资料，不知道如何复用和变现。我们可以把这些存量用户导入微信个人号，这些用户不再是一批用户信息，而是一个个可以直接触达的用户了。与用户建立关系和信任后，在微信个人号的运作中，存量老用户的复购率自然会提高。由于微信个人号中可以销售客单价更高毛利更高的商品，所以提高了老用户的客单价和毛利额。老用户养的好，还可以继续做裂变，带来新用户。

搭建私域流量池可以提升ROI（投资回报率）

购买流量的支出是必不可少的，私域流量池可以延伸出更高的收入。比如淘宝上购买流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将这些流量沉淀到个人微信号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程，降低了获客成本，提高新用户转化率以及提升了客单价。

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微信个人号中搭建私域流量池的趋势

一直以来接触了很多做私域流量池的朋友，虽然没有非常明确的时间线，但是根据大家的反馈和提供的信息，我将微信个人号用来做私域流量池的发展趋势做了梳理，我暂且大胆的将这个趋势分成4个阶段：

早期阶段 2017年之前，部分头部玩家就在布局，并且收割了大量的早期红利，通俗的说，这批早期玩家是闷声发大财的那一拨。

窗口期 2017年到2018年下半年，由于有赞、拼多多等微信中的电商平台的崛起，大量玩家入场试水，淘系玩家蜂拥而至，其他流量玩家还没有觉醒。

爆发期 2019年开始，相信此刻正在看文章的你，会发现在越来越多的场合听到私域流量池这个词，已经是一个很火的词了。如果人人都在谈，说明已经进入爆发期。这个时期乐观预计持续2年的时间，更多的淘系商家加入进来，其他电商玩家加入进来，投资机构跟进这类领域，流量玩家会入场。但是微信官方的态度决定了这个爆发期能持续多久，如果官方是谨慎对待，这个爆发期不会太久。

成熟期 爆发期之后进入成熟期，运作成本越来越高，收益相对越来越低，和其他平台一样，会越来越不好做。

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未来的风险和不确定性

从趋势来看，如果想搭建私有流量池，一定要尽早上车，未来随着玩家越来越多，风险和收益的不确定性会更加不可控。

比如淘宝发现大量淘系玩家将用户导入微信，在微信里成交了，必然影响淘宝的流水，淘宝会对这些玩家的导流行为做更加严苛的要求。

比如一向严厉打击营销号的微信发现大量的营销行为，条件会更严苛，封号概率更大。你辛辛苦苦加到个人号里的3000个好友，一朝被封，损失巨大。

比如你的竞品都在搭私域流量池了，市场规模是有限的，大家都在玩，僧多粥少，收益会极速下落。