原创第500篇︱销售最火的楼盘，我的亲身经历告诉你都藏哪些坑
文〡晓无涯
图〡晓无涯
我的人生比较狗血，这已是不争的事实，只是一盆狗血喝两次，我也算天赋异禀了。
我最近准备换房，公婆明年想在老家，一直给他们住的小房差不多十几年没动，留着也是鸡肋，加上我得知之前买房虽用公积金摊还却一直用的商贷。公积金贷款不计入商贷记录且利率非常低，一生只能用两次，且有年龄限制。于是，我动了心。想将小房子卖掉再加上公积金贷的70万，补充一些商业贷款，购一处改善性住房。
鉴于上一次商铺的失败经历，我变得异常谨慎：1、看大开发商开发的楼盘；2、看位置相对好、区域熟悉的楼盘；3、仔细检查各类现场证件，不轻易交钱；带着这三个自认为稳妥的购房尚方指南，我出发了。
出发前，我给自己暗示，千万要收住一见钟情的冲动，多看，多比，多听......总是没错，由于园区的房价实在高的吓人，我们只能将目光投向周边，最好是离园区车程半小时以内。这样筛选下来，甪直、阳澄湖以及尹山湖三大版块成了我关注的焦点。
一路看下来，有三家户型我非常中意，但娃爸思来忖去，最后沦陷在湖东未来的火爆中，我们5月30日下午去的现场，经过销售的介绍，然后带我们去看样板间，除了到2022年年底的交期有些长以外，其它各方面感觉都不错，至少在销售嘴里说出来的是这样。主要是户型非常紧凑，没有一处浪费的空间。
在销售营造的房源紧张气氛中，我跟娃爸商量着先订一套，出于谨慎，我们只交了一万。当跟销售要收据时，销售说没有，只要有转帐记录就可以，我们表示质疑，她说没事的，这么大的开发商还会因为你的一万块钱赖你啊?现在都是这样操作。我考虑到现在的无纸化办公，难道是为了环保，也无纸了？反正也就没再纠结这个细节。后来销售拿出一个认购书让我们签字画押，我们看上面写的是50000，她说因为我们没有交齐五万，不能把这个认购书给我们。我们不同意，最后没办法，销售说偷偷给我们带回去，让我们不要声张。于是拿着那份认购书，我稍心安。
然而不论你拿了什么都是没用的，且听我慢慢说。
按照约定的时间，我6月7日晚去交首付。因为白天上班，我下班后差不多七点到达，当时售楼处人并不少。我心里还暗自庆幸自己选了个好楼盘。接待我的销售正好在忙其他事，让我先等一会。这让我有了左顾右盼的时间，出于码字人的敏感，我仔细解读着大厅里每一个人脸上的表情。忽然发现今天晚上所有人的表情信息与下订的那个下午明显有异，特别是离我不远的有个年轻姑娘，双眉紧蹙，两眼喷火，旁边围了许多朋友，也是一脸严肃。我的嗅觉告诉我，这里面有故事或是事故，我得想办法弄清到底发生了什么？
终于，在女孩的一声咆哮后，销售人员找领导去了，而我这边也是自由身。于是，我慢慢挪过去，悄悄问她发生了什么事？那女孩显然怒气未消：“预抵押，你搜搜看就知道了！”
远远看着销售带着人过来，我飞快地坐回到自己的位置上，开始手搜索关于预抵押的问题。然后就传来女孩拉高声调的质问声：“你就告诉我，啥时这个能解压？我才能办贷款？”此刻，我已知：因为预抵押的问题她的贷款没有办下来，至于怎么个问题还不清楚。
恰此时，我的销售拿着我的草签合同过来。我从她手里接过草签合同，还没有开始看，她说：”这个是草签合同，暂时不给你们，等你们交齐所有预付款，办理贷款之前签了正式合同后再给你们一份去办贷款。没有特别情况，正式合同会跟这个草签合同相同。“我立马起了戒心，说这个合同无论如何我们要有一份，不然给我们一份电子档的也行。销售想了想，又回去给我发了一份电子合同，我随手转发给了娃爸（因为娃爸正在外地出差）。
等销售再次回来，我的合同还没看。我打算先跟她掰扯一下预抵押的事，我问她房子有预抵押为什么不提前告诉我。当时，她的脸色一下子变得特别难看，我好像读出了一些信息。于是，本来准备好的首付款，我毅然决定不交。正在这时，娃爸电话进来，称合同上的交房日期变成了2023年6月，并且本来标准的合同条款改的面目全非，涉及到开发商的义务，改到无限小；而涉及到购房者的义务则成倍放大。这样的霸王条款，太有些欺负人了。
我顿时想到我第一次买房时，面对着洋洋几十页的购买合同，基本上销售指哪签哪，特别是咱现在的小年青，估计连看都不看一眼，想着反正是政府设计的标准合同，能有什么差错？
等到拿房时，各种问题浮出水面，再想维权时，发现当时签的合同不支持，真有种卖块豆腐撞死自己的冲动，可却一切于事无补。
【由于合同条款太长，以下仅分享草签合同的部分条款，看看开发商是如何偷梁换柱，将政府的标准合同变成只对他们有利的合同。当然这部分在没有付清首付款，到达办理贷款环节时，你是拿不到的，也不可能成为呈堂证供】
对于我们的诉求，销售只说尽量给我们一个答复，于是，我们没有交首付便离开了。在离开前，我加了那个因为预抵押没有贷款成功的业主微信，准备随时了解相关动向。
回来后，我把我从商铺失败中总结出的购买攻略拿出来复习，先上房管局网上调查这个楼盘的销售、备案以及预抵押情况。
这个过程中，你会发现，楼盘名称和开发商名称都不能作为索引条件，因为他们的宣传名称和备案名称完全不同，而同一个开发商在不同城市不同楼盘会注册不同的名称，如果你单搜开发商，基本也搜不到。这也给新手们设置了一些难度。所以，大家在买房时，一定要先去看五证，记下上面的名称 再去网上查。
这时，你会发现，销售口中的销售火爆，再不订马上就被抢光了是多么自欺欺人的一件事，可售房源还有多少，一目了然。这一幢就只卖了一套！而且上面关于完工日期，房子抵押情况等全部交待清楚。
查完楼盘信息，我们再查开发公司信息，上面会有公司的一般信息，以及法人和股东的相关信息，还有公司的违法以及风险提醒，也是一眼看到真实。查下来，才知道这家公司的股东是两家贸易公司。 风险大小与否，各位可自行分析。
看完这些信息，我心里已有数。多次追催后，还没有消息，于是，我问了之前那个业主有无进展？实际上如我所担心的，并没有更新的消息。
于是，我又开始催促销售，销售才缓缓对于我的问题做了简单的回复，当然我是不满意的。至于她说过的话，她转身就可以不承认。
于是，我抽了周末的时间去售楼处，想将这件事尽快解决。当然在这之前，我收到了开发商的催缴通知。我当然知道，他们在为他们”合法“行使他们的”权利“打伏笔。
刚到售楼大厅，我就又碰到一位贷款出问题的业主。我的那个销售又在忙，于是我先跟那个业主聊了几句，得知她们也是因为销售的误导，造成现在贷款无法完成，房子买不了，定金也不退，无比恼火。与我不同的是，他们连草签合同都还没有看到。
过了大概半小时，我的销售终于来了，我想请她给个解决方案。她居然那种很得意地笑着对我说：她没有办法，领导也不在，退不了，我可以报警或是起诉。说完后，她又挂着得意的笑走开（如果售楼大厅有监控，除非他们有意破坏，这一点可以得到印证。）
我有点生气，这哪里是解决问题的态度。于是，我报警了。警察来了后给我们做了笔录，当时一个销售让警察到里面问。警察凶他一眼：”你让我们到哪，我们就到哪啊？“因为工作的关系，开发商不愿协商，他们也没有办法，只叮嘱我们走法律程序，临走时感叹：”看来以后买房子一定要带律师才行！“我相信如果不是工作身份的限制，这位警察大哥心底是站在我们这边的。
当我和那个业主沟通我们被坑的细节时，一个销售定定地看着我们，偷听我们谈话。我们就问他，他很得意地说：”我就听听我们这个销售第一的楼盘，有什么问题？你们就等着后悔吧“！
那个业主有点气不过，怼他：”就算你涨到天上去了，我也不后悔“！
那个销售还是一副高不可攀的姿态：”你年纪比我大吧？我在苏州三套房了！“那表情，简直了！
”哼！三套房了不起啊！“我们也鄙夷他。
”但你们被坑了，而我从来没有被坑过啊！“他一副欠揍的表情。后来我知道这个楼盘的销售不是开发商自己，而是外包的时，我终于明白了这句话的含义。他们只顾销量，不会因为有些事会损及开发商的信誉及口碑而选择不做。
”我们可不就是被你们给坑了么！“我们听出了他的言外之意。
他也可能意识到自己说漏嘴了，才立马闭口。
我们被菜干一样地晾在售楼大厅，没有一个人过来主动帮我们解决任何诉求。我们几个有相同诉求的业主建了一个小群，以方便沟通。
但作为有专业法律团当后援的开发商，早已根据我们的诉求变换战略，立马对交房时间进行改口。不给我们这些没有法律知识的平民老百姓一点儿收集证据的机会。那我们就应该当鱼肉被任意刀俎么？难道我们这么多双耳朵都同时出了问题？
另外，我给大家普及一下（当然，也是我从网上现学现卖），预抵押解不了，办不了贷款大概率说明开发商的资金遇到了问题，这样就难免不会遇到资金链断裂烂尾或是延期交房的风险，再结合草签合同如此那般的神操作，不难看出，这是一场有预谋的违约先兆，还是谨慎为妙。
以下是一篇资深楼市专家新发的文章，分析比较客观，再大的开发商也要辩证看待，切莫盲目相信！
不管这钱能不能要回来，我只希望我的这点教训能借给大家做个参考，这样的坑不要跳。看房前做好调查，带好录音笔，留足证据以备不时之需。
当然，如果你有办法，请一定要联系我哦！我定会请你吃大餐！感谢！
我是晓无涯，写有温度的文字，讲有能量的故事