古人观相诸篇

【原文】诸葛亮的观人七法？《心书·知人篇》：夫知人之陛，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

文中子《中说·天地篇》：富观其所与，贫观其所取，达观其所好，穷观其所为。

【今译】《心书-知人篇》：有智谋的人的心性，最难考察明白。美好与丑恶既不相同，相貌和表情也不一样。有看去温良而其实在伪诈的，有外表恭顺而心存欺瞒的，有外表勇敢而内心怯懦的，有工作尽力却不忠心的。

但是了解人的方法有七种：一是让他分辨是非，以观察他的心志;二是用言辞和论说使他穷于应付，以观察他的应变能力;三是询问他计划和谋略，以观察他的见识;四是告诉他灾祸和困难，以观察他的勇气;五是用酒把他灌醉，以观察他的性情;六是让他面临利益，以观察他的廉洁;七是与他约定事情，以观察他的信用。

文中子《中说·天地篇》：富有就观察他与什么人交往，贫寒就观察他谋取什么，显达就观察他喜好什么，困厄就观察他做些什么事情。

怎么才算了解一个人?更如《人物志·接识篇》：一流之人，能识一流之善;二流之人，能识二流之美;尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人，与国体同。

欲观其一隅，则终朝足以识之;将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足?夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

是就其内而决定观鉴之手续者也。道德、法制、策术三材者，无特征于外，不能一望而知之，故谈必三日而后可明。是知全德之人难知，偏材之人易晓;中和平淡之器难窥，狂狷叼豪俊之士易识;贤者难测，而俗人则易量也。

【译文】怎么才算了解一个人?又如《人物志·接识篇》说：一流的人，能认识一流的优点;二流的人，能认识二流的长处;如果兼备各种长处，就能同时了解众多的优长。

所以兼备各种素质的人，与国体一类的人相同。要观察人的一个方面，一个早晨就可以了;要探究人的详细情况，则三天的时间才够。什么叫三天的时间才够?

国体一类的人，兼备德、法、术三种素质，所以谈不到三天，不足以完全了解。首先是论道德，二是论法制，三是论策术，然后才能全面掌握他的长处，才能在举荐的时候不存疑惑。

这是根据其内在素质来决定观鉴的程序。道德、法制、策术这三种素质，没有什么特征表现在外面，不能一望就知道，所以一定要交谈三天才能明了。

由此可知，才能全面的人很难了解，才能片面的人容易了解;中和平淡的人难以看透，狂狷豪俊的人容易识别;贤良的人难以测度，而庸俗的人则容易衡量。

了解一个人需要多久?观鉴定夺时期，究以何者为程限乎?愚尝考验诸书，其数三者常胜。汪中曰： “三者，数之成也。” (见《述学》)三者，参也，以相参也。

一则过于单孑，二则尚可游移，三则观之反覆，可参考而信矣。故三面既以观人，三日亦以观人，三十日亦以观人，三月、三年亦以观人，三三之九载亦以观人。盖九者，数之终也。最多莫过三十载，然史证已绝少矣。

【今译】观察鉴别和作出判断所需要的时间，究竟以多长为限度呢?我曾经考察各种书籍，发现其中“三”这个数字用得最多。汪中说： “三是个成数。” (见《述学》)三，就是参，即互相参考。

一过于孤立，二还游移不定，三则经过了反复观察，可以互相参考而相信了。所以见三次面已经可以观察一个人，三日也可以观察一个人，三十日也可以观察人，三月、三年也可以观察人，三个三年是九年，也可以观察人。九是数的终极。最多没有超过三十年的，只是史书中的例证已经极少了。

了解一个人需要多久?三面：《世说新语》载：羊公还洛，郭奕为野王令。羊至界，遣人要之，郭便自往。既见，叹日：“羊叔子何必减郭大业!”复往羊许，小悉还，又叹日： “羊叔子去人远矣!”羊既去，郭送之弥日，一举数百里，遂以出境免官。复叹日： “羊叔子何必减颜子!”

三日：《三国志·吕蒙传》注：吕蒙日： “士别三日，即更刮目相待。”

三十日：《后汉书·许劭传》：劭与靖俱有高名，好共霰论乡党人物，每月辄更其品题，故汝南俗有月旦评焉。

三月：《论语》：孔子日：“回也，其心三月不违仁。”

三年：《尚书·舜典》：三载考绩。 《论语》：三年无改于父之道，可谓孝矣。

汪中《释三九》云：三年云者，虽终其身可也。其语意与此稍别，然言其久，则不异也。

《刘子·心隐篇》：若子贡始事孔子，一年自谓胜之，二年以为同德，三年方知不及。

九载：《尚书-舜典》：三载考绩，三考，黜陟幽明。蔡沈《集传》云：“三考，九载也。九载则人之贤否、事之得失可见，于是陟其明而黜其幽。”

又《尧典》：九载，绩用勿成。

三十龄：《大戴礼·曾子立事篇》：三十、四十之间而无艺，即无艺矣。