贝小保：保险代理开单五大话术分享 / 开普饭

上两篇咱们讲到,没有保险意识的客户应该和他聊什么.就是养着,别急于开拓,多去他家聊聊天,混个脸熟,嬉打哈笑的聊风险话题. 当他的风险意识开启之后,知道这个世界有很多风险,却不知道该如何应对.这时候可以 ...

今天看了篇文章,特别有感触.讲了一则人情保单的故事. 客户花了2500块钱,买了些意外伤害.意外医疗.住院医疗.住院津贴类之类的保险.为什么不买重疾.寿险或其他类保险? 客户的原话大概是这样的:那些保 ...

在销售行业领域,根据销售的产品类型,我们一般划分为两类销售:务实销售和务虚销售. 简单来说,有实际可触碰的产品,我们规划到务实销售里.不可触碰的虚拟产品,我们会规划到务虚销售里.保险,就是属于务虚销售 ...

言语推销实际上是推销一种象征,满足人们心理的一种方式,即潜意识.精明的推销话术是在潜意识中抓住目标对象.实际上卖啤酒是卖文化的,卖可口可乐其实卖的是活力与正宗,卖彩票.卖保险就是对未来的期许. 消费行 ...

对于保险业,我一直推崇,这个行业提成很高,一般提成在25%以上,高提成甚至有40%.50%-为什么可以得到这么高的佣金?道理简单啊,因为销售困难了!!要是开单容易,提成就不会太高哦! 保险公司是高手赚 ...

网络经济的发展,给保险业带来了增量市场,与此同时,随着网民规模的扩大,用户的行为习惯也发生了变化,这些都需要通过网络来触达.2018年保险业保费规模为3.8万亿,比上年增长4%,过去"短平快 ...

保险代理人群体长期存在着大量增员.大量流失的弊端,对于大多数代理人来说,一旦开发完毕,就面临着流失的困境.而在国内人口红利依然存在的时期,保险公司依靠"人海战术"迅速发展,但当人口 ...

增员之初,由于一些因素的影响,不少人会对保险业产生疑虑,甚至停步不前.为了解决这一问题,贝小保梳理了保险人员的增员策略,以提高保险人员增员的成功率. 一.没有基本工资,没有固定工资,没有保证工资做保 ...

当今庞大的保险代理人队伍面临的经营压力日益增大,客户储备是生存的关键,传统的陌拜.随缘市场已无法满足其需求.互联网消费行为的渗透与变化是在市场端的反应,直接影响着广告营销传播策略的制定与应用.落到保险 ...

获客,是每个保险代理的追求.与传统渠道相比,随着互联网的发展,保险代理人的获客渠道越来越多样化,也越来越方便,但随之而来的一系列问题,如质量差.客源不稳定等,也影响了保险代理人的展业效率和最终业绩.为 ...

许多人会觉得销售有困难,超级畅销书<我把一切都告诉了你>的作者:蓝小雨说,他一直觉得任何销售都被拆散了,都是卖两样东西.首先要做的是"解决问题",其次才是"感 ...

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