农民工回乡开水果店生意不好，开展“免费送水果”活动，生意火爆

今天分享的案例，是一位山东烟台开水果店的王老板。王老板出身农村，今年有40多岁，身材魁梧，虽然没上过什么学，只有初中文化，但人很精明。很早的时候他就带着老婆来上海这边的工地上打工，手里头也攒了一些钱，前几年因为孩子要上学，就在城里头按揭贷款买了一套学区房，自己也在小区附近开了一个水果店。刚开的时候生意还可以，后来附近又开了几家水果店，有一部分客人就到别的店了，他家的生意也慢慢地不怎么好了，只能保个本不亏钱。但现在他们全家的生活费用，都要靠着这家店养活，每月还有几千元房贷要还。

这可把王老板急坏了，到处找资料问人请教高手。功夫不负有心人，终于他想到了一个送水果的活动。不光把客户都拉回来了，而且这些客户还会一直在他家的店里买水果，生意比以前更好。具体是怎么操作的呢？请接着往下看。

一、水果免费送的目的是为了引流，但怎么送可是个学问。

首先他找到广告店做了一张海报。大体内容是：庆祝本店开业一周年，为答谢新老客户，凡本店会员，每位赠送价值18元的陕西红富士三斤。凡在本周内充值18元或消费满18元，均可成为会员。充值的18元可以任意消费。这个广告一打出来，当时小区的大爷大妈们蜂拥而至，基本上都办了会员卡。这个相当于只花了18块钱，不仅得三斤苹果，还有18块钱可以任意买水果。但这个对老板来说也是没有亏的。一般水果店的毛利润都在百分之五六十以上。虽然也没赚什么钱，但是这个活动帮他引来了大量的客流。那他到底怎么赚钱呢？还有下一招。

二、会员卡上不断地返钱用来锁客，这是打折所不能比的。

王老板还把每位会员卡设置了积分，客户每次消费额的百分之十都折成了积分，而且每一个积分下次消费可抵一块钱。这样客户的会员卡里始终都有钱。客户惦记着卡里的钱，下次买水果一般还到他们家。这样他的会员越办越多，再也不愁没有客户了，生意自然也火爆起来。这个方法虽然简单，但是可比打9折好得多了，打折只是一次性生意，而且打折的商品，很容易被客户怀疑其质量有问题。所以奉劝老板们切不可随意打折，不要让客户觉得你的价格里有水份。

三、免费背后的逻辑。

上面说的这个案例，活动的主要目的是为了吸引客户和留住客户。我看到很多店生意不好，做的活动基本上都是降价或者打折促销。但这种效果都不太好，无法形成客户的粘性，还有很多的副作用。王老板想的这个活动方案不仅能快速吸引客户，还能让客户始终惦记着他们的店，不断地重复消费。他这个活动的思考逻辑，主要是抓住了人性的贪小便宜心理，真正的让利给客户，没有任何套路。同时也让自己的生意长久地经营下去。