云起：暴利的高档假发生意
轻创业干货｜营销思维
实战案例｜认知感悟
01
昨天，我剪头发了，
还是常去的那家店，我突然间看到他们新增了一项业务，
生发养发，
我当时觉得这个生意应该不错，
毕竟现在大家压力挺大的，大家都脱发。
我就假装问问店长，说我朋友脱发严重，做生发需要多少钱，
店长说要看你发量的密集程度，
我就说是，两边有头发，中间秃了，典型的“地中海”发型。
店长回答：4000~5000 元。
然后我们就瞎聊着，陆陆续续的看了有几个人进出店面，
就说一个月可以出单10个人吧，
那也是 4~5 万，妥妥的暴利生意。
中国这么多的人口，有2亿的脱发人口，
其中男性约为1.3亿，女性为0.7亿，这么庞大的人群，
这么大的市场，这么多的钱，放着不赚？
02
植发和假发在这个细分市场是非常刚需的，
植发就是在头顶上种头发，不过这种技术有一定的局限性，
通常植发就是“移植发囊”，把其它完好的发囊移植到不生发的发囊，
算是有一定技术的玩法。
生发植发，需要运用医学上的技术，
对于个人操作难度太多，所以我们退后一步：卖假发。
对于假发市场，我认为是比植发市场大的多，
而且可以细分更多的场景，
场景一：小A是个非常爱美的女性，平常在穿衣打扮有自己的一些见解，她的梦想是成为一个造型师，但是她很烦恼，因为没有更多的发型搭配衣服。
场景二：小B是某娱乐公司的艺人，平时经常要到台上去演出，每次演出要换发
型，因为长期“拉、烫、染头”，导致她的头发长出来的韧性很差，她也很苦恼，需要假发来配合演出。
场景三：小C曾经因为一次火灾，头发都被烧没了，还留了一块大疤，植
发太贵，直接用了某个牌子的假发，轻松解决问题。
场景四：小D是一个帅气的男生，因为一次剪发把头发剃短了，小王觉得很不满
意，于是直接买假发解决。
场景五：小E脸型还不错，但由于遗传家族脱发，大学后就成了“地中海”的模
样，有些同学甚至恶搞他为“秃驴”，小江迫切想解决问题。
不同的场景，不同的需求人群，但是他们都需要假发，
假发不一定只适用于“脱发人群”，
所谓的“艺人”、“爱美之人”都需要假发。
03
商品来源
商品来源无非就是线下门店，线上电商，
假发批发市场首屈一指的就是河南许昌，
许昌被称为假发之都，生产的假发，远销非洲欧美地区，
哪里的假发是全国最便宜的，
搞假发项目，许昌绝对是首选进货地。
做生意嘛，无非就是低买高卖，没事多琢磨琢磨，
跑跑批发市场，把每个老板微信加一下，
再对接外地的美容美发机构，也能获利不少。
线上电商，大部门就是1688了，而且你在1688上找到的大部分商家
他们都有许昌的假发，
义乌呢，不是主要的批发市场，是发货地，
大部分电商公司为了发货便宜，会把仓库设置在义乌。
男人好色，女人爱美，你在视频里面看到的小姐姐，
有可能只是带着一顶假发而已。
再说一下淘宝，
你在淘宝上搜索“假发”发现排名在前的“空气刘海”，
基本是许昌那边的。
大约 20 几岁的小女生喜欢这种发型，
看起来稍微“甜美”一些，
大部分女生剪头发时都会要求理发师处理刘海。
都说剪头三天丑，这时候“空气刘海”假发就排上用场了。
04
怎么推广？
使用假发的目标用户是谁？
我上面列举了5个场景，每一种场景都代表着一个细分领域，
就拿刚刚“空气刘海”为例：
20 几岁的小女生对应就是大学和大专，这就属于校园推广类型。
找个模特，做几张漂亮的对比图，
有带刘海和没有带刘海的，
什么？没钱请模特，
直接淘宝扒图吧，
实在是担心版权问题，就找校园模特，
便宜，还能帮你宣传产品。
慢一点可以在微博、贴吧、Q 群发帖推广。
你是卖假发的，可以录制佩戴假发的短视频，
每个假发就发一次，视频的效果一定要越震撼越好，
类似一些比较帅气的发型，需要先剃掉顶部之后，才放上假发。
了解一些人性的需求点后，不过就“爱美之心而已”。
想当初，我让 tony 老师帮我弄个背头，他说我头发太硬了。
若是像上图那样，直接推光，然后放上假发，比直接做头发要省心省力。
粉丝不多，但贵在精准。
一顶高档假发的价格大概在 1500~2000 元。
也可以做一个真人秀，从头到尾，尝试全部假发，
全程不需要配音，直接带上假发，在镜头前摆造型就可以了
抖音上玩假发真人秀的人很多，而且抖音平台流量大，日活量达到 3.0 亿。
掌握一些抖音运营的技术，能让你的在假发领域中获得更多流量。
爱美之心，人皆有之。
文末照例放我们情感挽回的广告
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