你的营销不对路！告别懒惰营销，用极致营销冲击最大胜果
坚持每天读书，每天记读书笔记。
内化为骨血，外显为实践，是为知行合一。
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摘自《你的营销不对路》
——美/马克·史蒂文斯（MSCO公司总裁、美国顶尖级营销战略专家、以投资回报率为营销基准的倡导者之一、企业家、广告人、商业营造商，“极致营销”方法创始人）
1
如果在营销方面的支出并未给你的生意带来增长，也没给你带来更多的回报，那么，你的营销之路……走错了。
规则：你将开始极致营销，它意味着你投入在这方面的每一块钱都将有高于一元的回报。
极致营销，你能够通过它，a、决定怎样将营销上的每一分钱花得最有效；b、从营销方面的投资中得到正回报。
营销并非是关于广告、直邮广告以及公关的开销，这些只是工具。营销是关乎你生意的成长——它的收入、利润率以及价值。
有创意的营销：得奖的。
有效果的营销：带来的收入比付出的成本高。
你的营销不对路。
传统的懒惰营销（也就是“不对路的营销”）的对立面就是极致营销。
营销是创造销售和利润增长的活动——当然也因此建立起公司的商誉。
2
用一句话描述你的产品。
把你与竞争对手的产品区别开来，以强用力的方式说服顾客买你的产品，而把购买别人产品的行为视为傻瓜。
你需要用一句话交待出公司的价值定位。
无论你的产品或服务具有怎样的与众不同，你都要把它的特征描绘出来吸引潜在的客户或消费者。这必须是你的中心广告语，一遍又一遍地重复出来，好让人们知道你所代表的究竟是什么，为什么你就是独一无二的，为什么没有你他们就无法生活下去。
记得，把握住你最强劲的卖点，定格其上做文章。不要理会别人都在使用的模板文件，同时不要把你的次要优势混入其中。所有那些都会稀释你独特的品质优势。越精练越有效。
3
接受他人的规则，就是在限制自己。
你的营销没有突破，因为它和别人的没什么不同。
如果总是接受传统的智慧，你就永远不能跳到大队人马的前面。健康的怀疑主义是个好习惯。质疑你所听过的每一件事是正确的营销之路。
4
有效营销的一条普遍适用的规则：倘若不能产生印象，就不要投入其中。
5
极致营销正是这样：极致。
它要求有决心将事情的每一方面进行到最大限度，确保万无一失。
6
采取密集进攻。
从任何可能的角度冲击消费者——比如印刷广告、销售展示、电子邮件、商务信息片等等。
7
反向操作你的营销计划，让它从销售点开始。因为在销售产生之前，什么都不会发生。
8
营销叫停。将所有的营销活动停止一个月，你会惊讶地看到，一些公司的销售在营销停止期依然增长，这表明一个月之前的钞票已经被扔到了窗外。
9
在营销中，我们经常做的一件事是如何战胜对手，而不是赢得客户。
比如做一本宣传册，就想着如何比竞争对手做得更好。结果本来该是承担刺激销售而制作一本有力的宣传册，却变成了以自我为中心，打击竞争对手宣传册的行为。
坚持每天读书，每天记读书笔记。
内化为骨血，外显为实践，是为知行合一。