二手车电商需要“贝壳”？

随着国内新车市场的增长不复从前，国内的换车周期也缩短到了3-5年，二手车交易也逐渐成为了部分消费者的首选，这也让国内二手车市场稳步增长。中国汽车流通协会数据显示，2021年一季度，全国二手车交易总量395.59万辆，同比增长97.24%。

不断增长的市场也为从业者带来了一定的机会。然而，纵观中国现有的二手车交易平台，却是一种哀鸿。之前风光一时的平台如今也几乎销声匿迹，直到最近出现的两笔融资，才突然让二手车市场出现了一点波澜。

其一是瓜子二手车母公司车好多集团宣布，已完成3亿美元新一轮融资，本轮由H Capital领投，红杉资本中国基金、idg资本、杨浩涌个人基金跟投，投后估值超100亿美元；其二是优信二手车最近也宣布，正式签署潜在总额最高达3.15亿美元的融资协议，投资方为蔚来资本和愉悦资本。

二手车交易痛点依旧

    随着国内新车市场的增长不再像以往那样，国内的换车周期也缩短到了3-5年，二手车交易也逐渐成为了部分消费者的首选，这也让国内二手车市场稳步增长。 中国汽车流通协会数据显示，2021年一季度，全国二手车交易总量395.59万辆，同比增长97.24%。

不断增长的市场也为从业者带来了一定的机会。然而，纵观中国现有的二手车交易平台，却是一种悲哀。以前成功的平台几乎消失了。 直到最近的两笔融资才出现。一时之间，二手车市场掀起了一阵波澜。

二手车市场需要“贝壳”

    二手交易市场的互联网化就不得不提二手房交易平台Shell Search。由于二手房和二手车在交易过程中具有交易量大、不规范明显、手续繁琐等特点，贝壳搜索房产在二手房交易中的成功互联网经验也是 值得向二手车平台学习。

贝壳搜索之所以能成长为中国最大的互联网房地产交易平台，有两个关键点。一是壳牌搜索打造的ACN合作网络系统。另一个是壳牌搜房开展了二手房市场数字化转型。

前者针对繁琐的交易环节进行了改进，后者针对繁琐的房屋信息进行了优化。 将这两点分开，在二手车交易市场上的应用又可以细分为三个方面，这需要二手车交易平台的关注。

一是信息透明。把二手车产品的每一条信息都搞清楚，尽量保证每辆车都有自己的数据库，保证信息透明，从而在交易过程中拉近平台、卖家、买家之间的距离。减少交易过程中因信息不公平造成的摩擦和效率损失。

二是流程标准化。二手房交易在壳房搜索平台上进行后，可以在平台内实时跟踪交易过程的动态，确保交易过程得到监督和规范化。 二手车交易也有更复杂的程序和程序，更规范的程序也将带来简单明了的交易流程，提升消费者的消费体验。

三是链接的分割。环节的细分可以放大交易过程中的每一个小点，也可以在交易过程卡顿的时候更快的找到问题的根源，尽快解决，保证效率。此外，细分的交易环节也可以在一定程度上解决平台的利益分配问题，加速平台的运营效率。