【聚焦】家居建材卖场面临新一轮的洗牌
家居建材卖场的洗牌与关停，往年有，今年有，以后还会继续。
关停不仅仅是因为经营不善，还有城市规划的调整，尤其是一二线城市里，以前有些家居建材市场开在比较好的位置，现在城市规划调整，这些地方可能纳入拆迁。
所以，经销商在选址开店里，一定要跟管理方咨询清楚，同时查询该区域的规划，避免进场营业一段时间后，又要面临重新选址的风险。
2020开年以来，已经陆续有几例家居卖场闭店消息引起关注，比如3月18日，复工后不久，郑州中州建材市场贴出通知，要求200多商户3月31日前完成搬迁，为市场拆迁做好准备。
据大河网的报道，拆迁公告里提到，为配合政府拆迁工作经管委会研究决定如下，商户于4月5日搬离者退还全部押金及剩余租金，4月10日搬离者将扣除半月租金退还剩余租金，超出4月15日未搬者将不再退还租金，并且限期搬离后果自负，此工作从4月1日开始实施。
这确实让商户们措手不及。
种种的困境都说明了家居行业的变革刻不容缓，而疫情只是这场变革的加速器。这场洪流中，只有快速调整ToC策略，在C端用户中建立认知的企业，才将有把握占据市场品牌顶端，那些无法抓住时代机遇逆势出击的传统的家居企业，必将沉入水底。
从2018年4月到今，两年时间内已有30多家家居建材市场，因拆迁、搬迁、关停、转型升级等原因退出历史舞台。
我们注意到，即使是因为拆迁要搬迁的，其实有很多并没有新的落脚点，更多是直接退出。有些会搬到更偏远的地方，客流量自然会少了许多。
有些是拆除重建，建好的不再是单纯的家居建材市场，而是多业态的综合体、购物中心，留给家居建材的经营空间缩小不少，租金反倒会上涨，挡住了部分商家。
另外一个现象是，在目前出局的建材家居卖场里，大部分还是地方公司，建筑比较陈旧，门店规划显得杂乱，整体规模较小，经营方式传统，优势在于产品售价往往比较低，满足部分居民的购买需求。但客流量确实在下滑，部分商家经营艰难，而且可能不符合所在区域的规划，就会面临搬迁或关停的结局。
另一方面，以红星美凯龙、居然之家等为代表的全国性家居连锁巨头，正在各地扩张，尤其是他们的委管商场，与本地企业合作，数量增长非常快，密度越来越大。很有可能，未来所有地级市与经济较发达的县级城市，都会有他们的卖场。
凭借强大的品牌效应与引流能力、服务能力，中高收入阶层的客户基本上都会被他们拦截，留给地方上中小家居卖场的客群会偏低端，购买能力相对较小，进而导致市场空间会越来越小。
摆在经销商面前的挑战也很明显，未来可以入驻的商场会越来越少，要么成本太高，进去的不一定能赚钱，或者没有钱入驻。要么进不去，因为自己没有代理品牌，可能不符合卖场的标准。
这些情况都需要提前想到，不然后面变化到来时，仓猝之间，你就会感到措手不及，不知道怎么应对。
可以考虑往线上迁移，比如适当投入一些钱，用到社群、直播、联盟营销、社交媒体种草、网店等方向上，这部分的流量占比越来越大，而且受地方政策影响很小，可以长线经营。你积累的时间越长，优势越明显。
我们认为，由于精装房交付比例继续提升、整装拎包入住正在崛起，线下的家居卖场正在偏离流量中心。卖场如果只凭自己建了一栋楼、整合了几百个品牌，就想坐吃山空，没有前途的。
只有那些将服务、运营、品牌推广、组织活动、联盟等做扎实，同时还能抢占新流量的卖场，才有未来。
商家要靠卖场的线下流量去生存，肯定也不行。只有那种线下有流量、同时开辟线上流量的卖场，或许还能依靠。
总之，对于经销商来说，选择加盟品牌时，不仅要评估未来的市场发展，更要好好评估品牌的价值。好的品牌在注重自身定位发展、坚持自身理念的同时，更会做好全方位的营销与管理，关注经销商发展。
监制：张 旭 主编：郑菊瑜
本期作者：文刀刘