服务商的转型样本

爱涂建材耕耘清远市场16年，主要代理品牌有立邦、雨虹、秀珀、百德、龙马。今年大力发展刷新重涂业务，成为业绩增长最快的板块。

公司董事长李明表示，除了卖涂料，更要挖掘服务附加值，要把“产品＋”运用于涂料经销活动始终，让客户感受到涂料人的用心服务。

对于未来发展规划，他说道:“将提升工人素质，加强施工工艺培训，力争把爱涂建设成为一个集服务、公益、专业于一身的团队，为涂料行业发展贡献光热。”

涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人，从广东区域市场始发，深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展，与涂料企业及经销商寻求破解行业发展痛点之道。

8月15日，《镜像中国》栏目组奔清远市，用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——清远市刷新涂料装饰工程有限公司/清远爱涂建材有限公司董事长李明，以下是采访详细内容。

01

爱涂品牌效力近年来加速释放，做了哪些工作？

我们今年业绩较同期是增长的。通过调整经营策略，明确销售目标，成立刷新重涂团队，突出刷新服务模块；还有就是优化工装服务模块，对组织结构和人员进行大调整，业绩增长明显。同时，公司的分销、终端，还有家装板块等传统优势，每个渠道团队都在努力促成业绩增长。

02

清远市场涂料消费特征及未来趋势有哪些？

清远的行情与全国大环境类似，自从精装政策调整，给实体店、经销商带来很大挑战，精装工装需求板块增大，传统渠道客户需求大大减少，这就是目前的状况。代理商必须想办法应变，这就是当地涂料行业的一个真实情况。

03

持续盈利是企业终极目标，摆在我们面前的机遇和挑战分别是什么？

盈利是每个企业的终极目标，但盈利模式怎么打造？针对涂料行业，我的观点是要作为一个服务商角色的全方位转型。不少人习惯于坐等生意上门的传统销售，如今要持续盈利，必须改变传统做法，才能改变盈利模式。

我的一个朋友认为，即便市场环境差，每天将该做的事情做好一点，做多一点，就是最好应变。涂料行业特别是经销商，选对大品牌是关键，有大品牌效益拉动，再结合服务，才是最优搭配。

传统销售赚差价的模式已过时，经销商要靠产品+服务赚钱，向附加值要效益。我们全力摸索产品+服务模式打法，加速成为一个综合服务商。从经销商代理商向服务商转型，是摆在当代涂料人面前的主流发展方向。

04

请简单谈一谈公司未来的发展和规划？

我们公司每年都有规划。身为涂料人，就要对涂料行业履行责任和义务。就一个工人来说，必须不断提升施工工艺，要参加培训、多实践，也离不开企业引领。帮助工人提升技艺、施工标准化，是我们一直坚持的做法。

公司规划说到底是对人的规划。希望通过制定一年目标、三年规划，力争把爱涂建设成为一个集服务、公益、专业于一身的团队，为涂料行业发展贡献光和热，这是我对公司的一个发展愿景。