从害怕到喜爱，蒋小姐对大卡车有话说 | 卡车之友网

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作者：初晓伟

一头扎进属于男人圈的的卡车界，蒋金宴虽然也听到旁人的冷言寒语，但倔强的湖南妹子却丝毫不为所动，“要做就做到最好，既然已经选择了卡车销售这一行，就要无所畏惧的向前冲。”从小白到逐步被客户认可，时间磨砺的进程中，台前幕后下了多少功夫只有蒋金宴自己知道，她说：“青春没有后悔，努力付出做最好的自己。”

爱是最棒的发动机

“当我和世界不一样，那就让我不一样，坚持对我来说就是以刚克刚，我如果对自己不行，如果对自己说谎。即使你不原谅我也不能原谅。”五月天的《倔强》之所以受欢迎，是因为他唱出了无数为梦想奋斗的人的心声，面对流言，蒋金宴暗暗对自己狠狠地说：“绝对不能放弃，一定要做到最好。”

山高人为峰，在通向梦想的攀登过程中，有些人因为道路坎坷而放弃，有些人因为风雪太大一边哭红了眼睛一边却停下了脚步，但蒋金宴却越挫越勇，“每次遇到新问题，我都当作是成长路上的一次机会，每次解决一个新问题，就又成长了一分。”柔美的笑容下，蒋金宴有一颗激情澎湃且不服输的大心脏，“用心去做，每天进步一点，就会越来越强大。”勇敢加用心，入行的时间虽然不长，但如今的蒋金宴却已然是同事眼中的榜样。

认真的女人很美丽

“变化真的很大，以前我开车遇到卡车都躲着走，很害怕。现在却不同了，遇到卡车感觉亲切的不得了，平时遇到卡车司机，都会主动上去攀谈，听听他们对于不同品牌卡车的驾驶感受和想法。”所谓知己知彼百战不殆，从事销售多年的蒋金宴深谙此道，尽管自己销售的是陕汽重卡，但多多了解其他品牌，对销售工作却有益无弊，她说，兴趣就是工作上马力最大的发动机，爱上工作就能发挥出自身最大的主观能动性。

“度过了最基础的入门阶段，接下来，我的目标就是要做一名出色的顾问型销售，这就要求我更深入去了解客户的行业和需求。”有方向有目标，用爱作为工作的驱动马达，蒋金宴自言坚持就是通向梦想最快的捷径。

团队是最好的孵化器

人从众叕，从事卡车销售的人都知道，如今的时代，个体离不开整体，一个好的团队能促进个人的快速成长。蒋金宴对这一点感受颇深，“好的团队很重要，广州锐翔就是一支特别棒的团队，刚到这里的时候，很多都不明白，身边的同事手把手的教我，带我快速进步，能加入这样一个团队，很开心。”众人划桨开大船，广州锐翔连年销售上台阶，正是因为有了这份凝聚力，大家心往一处想，劲往一处使。

隔行如隔山，之前从事化妆品销售，来到广州锐翔后，蒋金宴发现重卡销售是非常特殊的行业，“以往的那些销售经验，一时之间很难发挥，不过我也没慌，做销售就是帮助客户解决问题，这点是相同的。只要从客户的角度去思考，就能慢慢的被客户接受。”蒋金宴说，大多数时候，态度是与客户沟通的第一块敲门砖，以真诚与客户交往让蒋金宴的专业知识增加，逐步打开了与客户交流的心门，从0到1实现了销售突破，而后也拿到了越来越多的客户订单，而这，也让她对自己越来越有信心。

道同协和，协力向前

岁月如梭，时代变化愈加频密，行业变化瞬息万变，只有主动迎上才不会被淘汰。“日常销售，我们以渣土车为主，这个行业受政策影响很大，团队随时都要调整销售策略。这里要特别感谢陕汽给予我们的支持，从国家政策方向解读到剖析行业发展方向都及时给我们进行培训，帮助我们不走岔路，集中精力攻克困难。”懂得感恩，不懈努力，内因与外因促成了蒋金宴快速成长。

都说物以稀为贵，然而蒋金宴却说自己从没感觉性别给自己带来销售优势，“讲真，在广州，男女差别不大，主要看业务能力，业务能力和服务能力不行，就是仙女下凡也白搭。”通过近一年学习，蒋金宴对重卡销售已渐入佳境，最为难得的是，她不急于一时，“这个行业是长线行业，我不着急，稳扎稳打，明天的我一定会比今天更优秀。”