徐姗日记：分享我当初做校园配送的经验

昨天写了怎么在大学校园做生鲜配送做到年入百万的经验，有很多朋友感兴趣。

而且还因为那篇文章，来了几十个找我做代理的，文章打赏也有几百块。

既然大家这么有兴趣，那我就详细说一下具体的操作流程，看完以后有不懂的可以给我留言。

首先，昨天有个网友留言：那我是不是也可以在小区里面这样操作？

我的回复是：不可以。

为什么呢？

小区我记得也就几千万，过万人的小区都很少。而且小区都不能算人头，因为一个家庭就有几口人，基本一个人买，其他人吃，所以只能算户。

而且小区的人员流动性一般，大学校园每年都进一大批新生，也出一大批毕业生。相当于每年都可以在大学校园里吸收到一波新客户，看具体的招生量来。

所以在大学校园做的话，微信是不断扩大的，并且毕业生毕业以后，只要做的好，会有大量的留存率，其实大家想一下就懂，大学才是最大的社区。

之前也有朋友问：我可以只在校园引流，而不配送吗？

答案也是：不可以

很简单的一个道理，校内配送吃水果是高频消费，邮寄水果是低频的。

我们在校内，同学可能2-3天就复购了，但是网络邮寄，你们自己想一下自己的复购频率，一般都是一周以上，甚至一个月，几个月都有可能的。

做高频消费，然后引流的留存率是最高的，而且把邮寄的单品融合到配送单品里，会带动很多邮寄订单。

要想在校园配送里赚到大钱，必备以下几个条件：

1、有比较强的供应链。

很多人会说，我都没开始，我压根没有供应链。对，新手谈不上供应链，我当年做的时候供应链也很弱，这是一个积累的过程。我在刚开始的阶段，是这样做的：批发市场精选好吃的单品供应，找果园走整车（有时候几千斤就可以了，价格合适的时候，做一波秒杀，可以搞得定的）

这个环节一点都没办法走捷径，只能靠一天天的干，找资源去积累。

我刚做西大的时候，花了3个月的时间做到月入10000+，在2015年。

到2017年的时候，我一个月的时间就可以把一个新号做到月入10000+了，而且还不算是用了全力的，这就是运营能力+供应链成长带来的速度。

2、运营能力。

最重要的是什么？爆品策略，就是我昨天的日记里写的那个思路，做到让客户都觉得必须买，必须占便宜的价格。

校园运营要非常懂品，并懂做微信朋友圈转化（疯狂刷广告一定被淘汰），这就要有一整套的朋友圈框架才可以。这个内容，做过微商的应该很多朋友都懂。

3、一定要设计好自己的客户成长路线。

我们先用免费送把客户引流到微信，次日再用一个超低价活动转化掉，让他成为一个校内配送客户。

接着在这个过程中，我们把客户从校内配送再转到全国邮寄，最后把想赚钱的同学转化成代理。

要设计好每个客户的成长路径，在这个过程中一直提供价值去帮助他们转化。

4、以上都是技巧，这一条才是一个人能不能做成功的关键：能扛得住普通人扛不住的辛苦。

其实这几年，有无数的人找我咨询过做校园，我都没有鼓吹过让他们去做。因为这个事非常的辛苦，我们做校园的几年，每一天都是早上6点多起来到市场，晚上配送到12点多，回到家都1-2点了。

一年365天，基本只有过年才能休息，而且配送这个东西，就是风里雨里。我能坚持下来，是因为当年真的太穷的，不干这个我就没饭吃，所以只能全心全意的做这个事，没有退路，反而让我把这条路走通了。

再说到一个校园的人员配备是：

运营+采购+客服+配送。

运营和采购专门定爆品，做好营销方案，准备文案。客服接单，回复，安排订单，配送就是货到客户手里的最终环节。

2015年的时候，我一个人干完所有流程。

不过我到今天都庆幸当初所有流程我都做了，因为只有一个人走完所有的，才能明白分工以后怎么衔接，而且任何一个环节出了问题，我马上都能调整。

包括我现在做公司，我也要求自己熟悉每个环节，不然招募员工自己都不懂的话，都没办法知道这个岗位需要什么样的人合适。

小企业老板对每个环节的参与度都要非常高，因为小公司一般都没有专业的人事部门，员工基本都是自己一手培育的。只要一个部门做得像模像样了，就可以用老员工带新员工了。

然后再说到年入百万，大家知道年入百万的是什么吗？

也就是说你一天赚3000，就可以年入百万了

校内配送爆品利润控制在单件平均3元左右的利润难度并不大，一天1000单的目标。

按照比较差的转化率来算，需要2万个客户，而且最好是女客户，所以你们懂要找什么样的学校了吗？

而20000个客户，邮寄可以做到一个月利润60000左右，还不包括转化成代理以后带来的订单增长。

关键学校是一个积累型市场，今年你是5个微信号，明年10个，后年呢？十年呢？

拿下一个学校呢？拿下10个学校呢？

这才是我如此看好这个市场的原因，而且也是为什么我要在今年完成300个sku的爆品供应链的原因，一旦校园恢复正常进出，我们就开始一个校园一个校园的做下来。

不断的复制，不断的增长！

但是，没有每天早6点，到晚1点，没有365天，天天干活，从早到晚思考着门生意的努力，就不要开始一门生意。

其实创业是所有工作中最苦最累的，员工辛苦一个月，不出意外，一定是赚到钱的，但是老板就不一定了。

而且员工下班以后，不思考这个事业，并不会让自己亏本，我们如果不每天去思考，去想着怎么增长，可能不久就会被淘汰。

老板过的不是人过的日子，就算到了现在，我们的收入能比普通人高那么一点点，但是每天都在想怎么才能保持并增长，基本每天都有新麻烦，常常都有竞争对手出现，总之压力非常大，很操心。

付出和回报是有一定的比例关系的，想想自己对一份事业投入了多大的心力，和你的回报匹配吗？

这么多年，我见过了很多同行，我也有10000多名代理，我看到很多人的心态挺有意思的。

很多人喜欢说：我的收入好低。

我说：那你想没想过怎么让自己的收入变高？

对方：我每天都在做事啊

我：你有观察过做的好的人每天都在干什么吗？你每天有花多少时间去思考让你有收入的事情？

有的同行会说：我真的好忙的，从早忙到晚。

我问过以后，发现他们都没有聚焦在产品上，也没有想过自己的客户在哪儿，怎么抓取客户？

而有的工薪层代理会说：我白天工作，回家就好累了。

但是实际上，现在很多代理所说的忙，大部分时间都在摸鱼，回到家就想看看剧，玩一下游戏。

所以为什么一个人每天都在做的是加减乘除，却期待自己能解决微积分的问题呢？

有的人穷，听完他的整个表述以后，真的只能说一句：活该