【聚焦】千人大集结！“一亩神”真的有这么神奇吗？！ / 开普饭

《北方农资》记者及美芳

2018-2019年，农资行业风云变幻，在环境保护、原料涨价、存量增加等多重压力作用下，整个农资产业步履艰辛、承压前行。农资经销领域也形成挤压式竞争，销售数量下降，营销成本增加。但是，我们也欣喜地看到，新型肥料、功能肥料、特种肥料市场却呈现产销两旺的发展之势。辽宁一亩神农业科技有限公司瞄准新型肥料市场，勇抓发展机遇，经多年市场示范推广，赢得广大农户的一致认可。这是记者在8月19日举行的“一亩神第五届全国经销商发展战略峰会暨一亩神商学院启动会”上获悉的。

会议现场

此次峰会以“聚势再发，共赢未来”为主题，中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助，华中农业大学资源与环境学院梁华东教授、姜存仓教授，农资营销实战专家、武汉农资研究所所长年介响，日本中部大学微生物专业教授汤浅政人，辽宁一亩神农业科技有限公司董事长赵海军，《北方农资》传媒总编辑田原及来自辽宁、内蒙古、山东等地近千位经销商齐聚一堂，共同分享一亩神的发展成果，探讨未来农业发展趋势，为中国农业健康、绿色、可持续发展献言献策。

站在新起点，铸就新辉煌

张互助

张互助在致辞中表示，当前，我国肥料产业已经从传统化肥为主的产业结构向水溶肥、生物有机肥、多功能肥、特种肥等新型产品结构快速转变。农资市场也由单纯卖产品、拼价格向着卖技术、比服务不断推进。他认为，2020年乃至今后很长一段时期，谁重视环境保护和农业绿色发展，谁营销环境友好型产品及应用技术，谁及早进行营销模式转型，谁能为用户提供更多的增值服务，谁将赢得未来农资市场的先机。一亩神已经站在新起点，必将铸就新辉煌，一亩神及其合作伙伴们将“聚势再发共赢未来”。

赵海军

赵海军认为，任何行业都要进行大洗牌，经过行业洗礼过后，留下的就是这场战争的胜利者，事虽难，做则成，路虽远，行则至。一亩神自成立之初，一直秉承“以质量求发展，以服务求生存”的经营理念，倾心服务为三农。公司从小到大，不断成长，离不开各位合作伙伴的大力支持。公司以农业科研院校为技术依托，将生态环境改善和农产品质量提升贯穿于生产经营全过程。以帮助农民增收，促进农业发展为企业使命，建立了自己的营销网络和服务平台，现已成为集科研、生产、销售、服务为一体的新兴农业科技型企业。一亩神公司作为农民信得过的肥料企业和中国碳酶肥料领导品牌，生产的土壤调理剂系列、复混肥系列、水溶肥料系列、微生物菌肥系列、中微量元素系列产品，以其卓著的应用效果深受广大农户欢迎与信赖。

他表示，未来化肥企业和经销商的发展出路有两条：一是做大、二是做强。一亩神在此郑重承诺，坚持视产品质量为企业发展生命线不动摇，坚决不做不利于农民、不利于客户的事情。未来，一亩神会两条腿走路：外借科研院校、内建人才成长体系，培养与引进并行，通过人才推荐人才等举措，使营销团队与推广团队快速翻倍，以满足服务客户、服务农民的需求。

聚焦新动向，开辟新市场

梁华东

梁华东做《化肥减量与功能肥料的发展》主题报告。他指出，当前中国化肥超限过量使用，一系列化肥减量政策陆续出台，农业农村部发布《到2020年化肥减量零增长行动方案》提出“精、调、改、替”四字措施，助力中国农业发展。他向与会者详细介绍功能肥料的含义、特点、分类、发展前景。他认为，功能肥料具有完全营养、药肥一体、用量精准、高新科技、方便省工、经济高效、节约环保等特点，未来十年是生物有机肥料产业的黄金十年。

姜存仓

“目前市场上新型肥料存在五大问题：一是效果不稳定；二是无中生有；三是盲目夸大功效，适用作物和地域不明确；四是过量使用污染环境；五是使用指导不当。”姜存仓说，新型肥料市场需要更加严格、规范的产品。未来只有那些注重技术创新、拥有核心技术、结合作物生长需求并能解决种植过程中出现的新问题的新型肥料才会有更强的生命力。

年介响

什么是农资？农资应该怎么做？这些问题困扰着千万农资人，面对波云诡谲的农资市场、千变万化的农业政策，农资人如何在摸索中不断前行、在困境中谋求发展，年介响给出了答案。他指出，农资营销要做到精准细致，从销售、效果、行为、客户、终端、管理指标六个方面，整体全面贯彻营销体系中。他认为，微观营销是精准把握市场脉搏、洞悉市场变化的重中之重，微观营销有四大原则：一是以贴近客户、成本合理、切合实际的方式向用户销售产品；二是销售过程中各项职责需要有清楚的市场定义；‍三是三是每个系统的服务水平与竞争对手相比应具有竞争性并且以满足客户需求为标准；四是四是建档、评估、目标、策略等要精准到单店管理。同样，企业的发展壮大离不开终端客户的跟随与支持，核心终端可以放大旺季销量、带动普通终端、树立销售标杆、增强市场信心。会上，针对拜访率的深度认知、如何高效率开发客户、当前农资终端运作难点、赊账管理、冲突处理等方面问题，与参会者进行深度交流探讨，得到与会者一致好评。