【项目复盘】中兴新云的恒大报销项目缘何失败?用友接盘是否可以成功?
|企业简介
中兴新云:国内做财务共享领域最专业的厂商,如果他说自己的专业排第二,没人敢说自己排第一。
恒大:世界五百强。
用友:国内综合企业管理软件厂商。
|项目简介
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
|项目失败原因剖析
1、签单金额
乙方在面临大型客户的时候,常常会经受不住诱惑,为了签单而签单,为了拿下项目,为了打造标杆,为了后期的项目,比如做完报销似乎还可以接着做共享,所以进入的时候常常采用低价中标的方式进入,期望在后期项目可以盈利。
这就为项目一开始埋了一个地雷。
也不排除有的乙方为了拿下项目,低价中标,然后在中途以工作量增加为说辞增加费用,希望甲方可以在合同之外签订费用新增的合同。
但是项目延期,成本增加,确实很难控制,只要没有人愿意兜底,那就只能一拍两散,及时止损。
一个费用报销项目,对中兴新云这样的专业厂商来说,除非极其不重视,不然不可能连个费用报销项目都搞不定的。
导致中兴新云最终选择离场,主要还是成本的原因,要不就是一开始低估了项目难度,要不就是后期项目管控能力太差,项目团队作战能力不行,或者是自身成本太高,却低价签了个单,最后成本差异太大,抗不下去了。
用友后来接手不可不说是一个很好的时机。
一是甲乙双方都参考之前的失败原因,把项目金额大幅提高;
二是可以站在之前的项目成果上继续往下推,节约了一些时间。
2、需求控制
恒大的费用报销需求,可以说是把市面上所有的报销产品都看了一遍,然后集各家所长,研究出来的需求说明。
但是软件设计这件事情,并不是1+1>2或者=2的,极有可能<2。
市面上的报销产品为什么各不相同,其实跟各家的技术,针对的客户群体所以设计出来的产品线路是不一样的,简单粗暴的把各家产品的需求拿过来照搬,风险很大。
比如易快报,走的是中小企业线路;
比如汇联易和每刻,走的是中大型企业路线;
当然规划是规划,落地是落地,最后也可能像是每刻这样,规划得很好,结果做得四不像,既不能满足中小企业的敏捷划算,也不能满足中大企业的个性化贴身服务。
1、门当户对很重要,进不去的门不要硬闯,否则会损失惨重。
2、项目管理是永恒的话题,甲方和乙方都要重视,并不是去了甲方就可以偷懒,项目延期对甲乙双方来说都是损失。
3、甲方的产品经理要尽量避免抄,要多学习自身业务,尽量从业务中提炼需求,抄别人的产品没有未来。