中小型瑜伽馆如何计算预售成本？

预售成本，要以年卡保本价格为基础进行计算。所以在了解预售成本之前，我们先来看看年卡保本价格的计算方法：

假设你计算出的年成本是60万，饱和人数是300人，那么我们的年卡保本价格就是60万÷300人=2000元。

但是，这个公式成立的条件是在一种理想状态下：预售能直接做到300人饱和人数，并且她们在正式开业后第一时间开卡，在练瑜伽的一年内又没有出现太多停卡、冻结、怀孕请假等等情况。

也就是说，这个300人的饱和人数往往是无法达到的，所以你的年卡保本价格大概率会比2000元高。如果你按照公式计算出的答案，定价2000元，结果就是亏损。

所以，你的年卡价格一定要高于计算出的年卡保本价格。我们的建议是至少高出30%。

假如年卡保本价格是3000元，年卡价格可以定在4000元，或者3980元、3880元这样的区间。

需要注意的是，饱和人数，以及年成本中的许多项目，都是浮动的，需要多维度计算。我们有一套更为精细的计算方法，需要的馆主可以添加值班老师微信（微信搜索18717181648或扫描文末二维码）免费获取。

以上所说的，是瑜伽馆自己做预售的情况。如果你选择外包的预售团队，那么成本还会更高。

计算出年卡保本价格后，我们再来计算一下预售期间还会产生哪些成本。

房租费用

很多地方有免租期，如果你的瑜伽馆没有免租期，那么两个月预售期间，房租的开销也要计算进预售成本。

招聘费用

不管你是通过线上渠道发布信息，还是通过线下渠道招聘，都会产生一定的费用。这也是预售成本的一部分。

人员开支

预售人员的底薪、补助、提成，都包含在预售成本中。

物料费用

DM单、易拉宝、定金卡的印制、制作费用，以及其它下市场需要的工具的成本都要计算进来。

广告费用

包括线上广告、线下广告，还有搞活动的开销，都包含在预售成本里。

其它开销

预售的过程中可能还会产生其它额外的开销，比如打点人脉关系的费用、罚款的费用，包括最后开盘的费用等等。

注：对于大规模预售而言，开盘是必不可少的环节。需要租赁场地，安排茶点，准备奖品等等。但在中小型瑜伽馆的预售流程中，我们会省略开盘的环节。

你看，预售成本是不是比你想象的还要高得多？

很多馆主可能会考虑聘请外包预售团队，那么你需要将这部分开销也计算进预售成本。包括但不限于预售团队的路费、食宿费、入场费和业绩提成。

我们大致讲解一下预售团队的工作流程：

1

首先要对瑜伽馆的规模、市场等条件进行考察，决定是否合作。

瑜伽馆面积规模：一般来说预售团队都喜欢和面积规模比较大的瑜伽馆合作。

当地市场：位置，客流，消费水平……

老板：资金、团队、人脉实力、认知水平……

2

考察全部合格后，预售团队会提出一个比实际预估值低得多的基础任务量，并且收取一笔入场费。这里的入场费，其实就相当于预支工资和团队提成，也是对馆主的一种约束，避免馆主中途反悔，让预售团队白忙一场而拿不到酬劳。

3

之后，预售团队会派一名，或者两到三名操盘手来到现场，其它人员框架依旧需要馆主自己选择渠道去搭建。

4

接下来，操盘手会对新招聘的团队进行培训，然后正式下市场做预售。

5

预售结束后，根据总体业绩，预售团队会分走15%到30%的提成。

全都算下来，你卖5000元一张的年卡，分给预售团队30%左右（1500元），再刨去年卡成本2000元，最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。

当然，如果你自己做预售，这1500元就可以是你自己的（前提是你会做预售）。