在每人至少亏掉300万以上的“失败研究院”，我发现了一个秘密
编者按：本文来自微信公众号“LinkedIn”（ID:LinkedIn-China），作者：顾及，36氪经授权发布。
先聊一下为何我有资格来谈论失败。
17年我在几位前辈的支持下做了个“失败研究院”。能来上这所学院的人需要满足的条件之一是亏掉至少300万以上。
我们第一期一共13位学员，总共亏掉1.5亿人民币。过去2年，我亲自辅导了的200多名创业者和CEO之中，亏损最多的个人达4.9个亿。
在这个过程中，我看到了很多人对于失败在认知上的误区。
常言道，所有成功都是差一点失败，所有失败都是差一点成功。
我想这是一个现代人都应该具备的态度，这更是我们面对人生的一种态度。
无论是面对顺境逆境成功挫折，我们始终要知道，这背后的原因是什么。每一次成功是因为什么，每一次失败又会是因为什么。
也只有用这样严谨的精神去对待每一次挑战，我们才能获得我们想要的结果。
01 人为什么会失败？
首先，我们需要明确失败和成功的定义。
虽然我个人觉得成功的定义是极其多元化的，但为了这个议题，我们在这里把成功先做一个非常狭窄和世俗化的定义。
简单来说一个人得到了他想要的钱、名望、权力和地位，或者在世俗的眼光里他是成功的，比如公司上市，年轻的高管，早早实现财富目标等。
与之相反，如果公司关闭了，他没有得到自己想要的且心有不满和遗憾，那么就是失败了。
在很多鸡汤文里，失败过的人似乎后续更容易成功，因为有过失败的经历会让其成长的更快，有更多的阅历去避免未来的危机。
而年轻时一帆风顺的人，一旦遇到重大挫折，却容易一蹶不起，因为抗挫能力不强。
真的是这样的吗？
我曾经面试过一个创业者，他失败了 7 次。
我问他这7次失败是原因分别是什么？他告诉我说：一次是因为融资不利，一次是因为合伙人骗他，一次是因为市场环境变化，一次是因为需求没有那么大。
听起来似乎每一个理由，都挺有道理，似乎失败不怪他，都是天不时、地不利、人不和。
但是当我们仔细思考一番，融资不利是创业失败的根本原因吗？不是，融资不利是个结果。
我继续追问他，是什么造成融资不利？
他回答说，因为商业模式投资人不看好。
我认为这并不是失败的根本原因， 模式一开始不被看好，后来跑出来的公司也有很多，比如：拼多多和泡泡马特。
我再继续挖掘，才发现他每次创业的起源，都是他听信了某个亲戚、熟人或者朋友说，有个很赚钱的机会希望他加入一起干。
但他自己并没有做深入的调研，去思考这个机会到底是否适合他，比如他是否有能力和资源，去真正地做好这件事。
这就是他认知上一个很明显的“习惯性模式”，不去验证需求真伪，或者机会和自我的匹配程度，盲信他人。
这导致了他创业从一开始，失败的几率就会很大。
02 很多失败理由都是逃避
在我看到的诸多“失败”者中，其实只有少数可以从中获得真正的经验和养分，其余的，只是在一次又一次类似惯性模式中不断的让历史重演。
这是因为，失败是一种极其痛苦的经历，很多时候痛苦到让人不愿去想活着会无意识逃避。
而人也具备充分合理化一切事物的能力，也就是说，只要一个人愿意，他可以想出很多听起来很合理的理由，去掩盖痛苦的深层次的问题。
尤其是在发生的连续性的失误的情况下。所以也就有了最初这个人告诉我的七个完全不同的原因。
在生活中也是一样的， 我们可能没有能力对自我失败的真相彻底挖掘，比如常见的一些理由：
我外貌不算好看所以一直找不到对象？我学历不够好所以找不到工作？
从统计学上来说，外貌低于平均水平的人有50%的人口，难道全世界有35亿人都是一辈子单身？中国90%的人都没上过大学，难道90%的人都失业了？
这些都是借口。
人下意识的渴望躲避痛苦和艰辛，因此往往需要外界推动，才能真实剖析出相关的原因。
因此，很多时候如果你去看所谓成功人士分享自己过去的失败经历，其理由往往都是对一些肤浅原因的归纳，比如当年太年轻无畏、当年外部环境不好等等。
年轻无畏也有成事的，外部环境不好也有拿到钱的，这些都是浅薄的借口。
所以外界所谓的经验分享，表面的结论居多，我们听听就好。
03 不如多问3个为什么？
那么那些真正会从失败中走出来的人，他们是怎么做的呢？
他们会不断的发掘追问自己，或者借助其他有辨识能力的人来帮助自己发掘，这也是很多人来我这里上课的原因。
在课上，我们经常用的是苏格拉底式追问法。我把它简化成：对于任何信息，都要问三个为什么：
在创业过程中，我和合伙人的关系为什么不好？因为没有信任基础。
为什么？因为理念不一样。
为什么？因为我临时要创业找不到合伙人，所以临时找了这个似乎很匹配的人，但我们之前也没有很深入地了解。
这样我们就能看到，最早的创业失败的种子在早期就埋下了。
同样的，这对于职场上受挫的人群也很有用。
我曾经帮一个人分析他在职场上的困境：
为什么我被一家咨询公司开除了？因为我的沟通能力不够好？
为什么？因为我来这家公司就是希望培养自己的沟通能力？
为什么我会去一家看重我的短板的公司？因为我有一种惯性思维模式，那就是因为我不够好，所以我需要不断弥补自己的短板。
很可惜，这种思路对于一个刚入职场的新人有用，而对于他，一个已经毕业10多年的人来说，就是战略上完全的失败。
老板对于职场老人的期望是能用，好用，而不是花钱让你来学东西的。
他如果看不到自己这种底层的惯性思维模式，那么在下一份职业选择里，依然会选择一个不是那么合适、但似乎他可以学习的工作。
而他能否在这份工作里做好，是一个未知数。
失败的种子，往往在开头就已经埋下了。
04 人生成功的捷径到底在哪里？
如果你要问我，看了这么多失败的案例，最关键的点是什么？
我觉得绝大部分的失败的核心原因就是对自我认知的不清晰，尤其是对于自己习惯性思维模式、行为模式和情绪模式的认知，以及自我在接受信息的滤镜和在判断时候的偏见。
所以我在研究失败时候，并不会从外面请失败的人来分享。
我做的就是把一帮有过惨痛经验的人聚一块，然后让他们彼此成为彼此的镜子。
看一下自己身上有哪些偏见、误差、和收集信息的滤镜，观看一下自己在创业、职场和人际关系中有哪些习惯性的思维模式和行为模式，会导致自己重复踏入表面看上去可能不一样、底层其实是一样的坑。
同时，我也会帮助他们深度挖掘他们自身的一些明显特质，这样他们才会知道自己的这些特质适合在什么领域、什么行业上创业，而不是盲目的跟风。
举个例子，有的人虽然没有高水平的知识，但是执行力比较强，就比较适合最早期的百团大战、美团那种地推需求高，需要雷厉风行的人去做的行业。
但如果碰到一些需要高端技术的、并不能简单的通过行动力来完成的事情，他就很容易败的一塌糊涂了。
大趋势大家都看得到，但你是不是适合做这个趋势的人才是决定你是否能成功的核心要素。
对于万事万物的理解，就好像是一个剥洋葱的过程一样。
你可能想象的是一个情况，但是一层一层剥开以后，你会发现自我真正想要的这个东西其实和我最初的表面上想要的东西是不一样的。
人们只是在上面不假思索的放了很多条条框框。
比如，我要赚到2000万才能财富自由，那为什么要财务自由呢？因为我就可以做我想做的事情。那么你想做什么呢？我想天天看电视。那你现在不能吗？
有一个亿万富翁去钓鱼，得意洋洋的和旁边一个渔夫说，自己经过多少奋斗才换来今天这种可以平静钓鱼的日子，而渔夫平静的说，你想要的日子也是我想要的，只不过我一直在做而已。
柏拉图说过：“我们一直寻找的，却是原本自己早已拥有的。我们总是东张西望，唯独漏了自己想要的，这就是我们至今难以如愿以偿的原因。”
清晰定义出自己想要的终极目标是什么，然后专注的去追求它，就是人生最大的成功捷径。
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