老板如何让员工进入到一个更快速的成长通道？看专家怎么说

李黎：组织能力建设专家

怎么样提高绩效让每个员工都有更好的绩效成果，达到更高的绩效目标？

我们要因为员工获得的绩效结果，创造的绩效价值，绩效贡献，怎么可以把员工放在一个更好的位置上，或者怎么能够让员工进入一个更快速的成长通道。

然后使一个人的价值，不再局限于他在前面的这一个阶段里，所承担的绩效目标。我们讲了人是有能量创造性和成长性差异的，尤其是成长性。

一个员工，如果我们把他放在一个岗位上，他去年承担了一个比如说某一个绩效目标，都达成了干的不足，他也得到了相应的回应。到了新的一年，他还在那个岗位，还是那样的回报机制，还是那个标准或者稍微提高一点。

那么这个员工的绩效价值，你认为是保持了合理的增长，还是其实并没有达到一个合理的增长。很多管理者会有一个基本的理解上的误区。我们认为一个员工在某个岗位上，假设说一个销售，他去年做了1000万，今年我们给他的业绩目标设定，如果整个市场的增长是10%，我们给他加20%，说你今年完成120的目标，是不是这就是保持了一个员工绩效价值的合理的增长？其实不是。

一个员工的绩效价值的增长，我们刚才的这个设定有一个前提，说他只能待在这样的一个级别的岗位上，所以他去年做1000万，今年我们让他做1200万，我们就觉得他已经有绩效价值的增长了。

但你想一想，一个员工如果他一开始，他在这个岗位上他叫销售，如果现在我们认为他的能力，他的潜能，还有他的积累，也许我们认为他可以成为一个销售经理呢？

他不是管理岗，是代表着他在销售角色上的级别。也许它可以成为战略销售，也许他可以成为我们的VIP客户的销售，也许他可以从中小客户变成大客户的销售，是不是都不一样？所以如果我们去看一个人，相对长的一个时间的绩效价值，不能把他只考虑说永远放在这一个岗位上，那样的价值增量是有限的。