不要让低价策略成为你脑袋里唯一的方法

有位做培训的朋友在朋友圈说，工厂原单只要品质一样且够便宜，多数人不再高价买大牌。所以经营生意，只要把价格打下来就行。

有太多实际案例证伪这个观点了。大的有刚刚成为全球第一市值的特斯拉，apple、身边的有喜茶、还有刘厂长品牌创业营三期学员企业云鲸拖地机，二期学员企业逗豆鸟玩具，他们都不是凭低价获取市场的企业，但也做到行业数一数二。不过我想从另一个角度谈谈。

思路决定出路，创业者一定要有自己的认知框架。拿战略举个例子，迈克尔波特提出三大通用战略，成本领先、差异化、专一化。

三大战略最底层的思维本质是，思考如何不同。总成本领先战略是思考如何在企业整体成本控制上不同，差异化战略是思考如何在产品服务的整体设计上不同，专一化战略是思考如何对特定人群提供不同的产品服务。

这三大战略被更多的企业家和管理学家做了深入的应用，比如，蓝海战略是成本领先与差异化战略的结合，在中国就被优化成了爆品战略。你看，这里就至少能列出5种战略，而低价只是其中一种。

不要让低价策略成为你脑袋里唯一的方法

认知框架决定思路，思路决定出路，只会照抄别人经验的创始人，又怎么可能让企业找到超额利润的出路呢？最多只能赚个差价赚个辛苦钱吧。

最近有不少类似小思考，很想分享给你，但文字不多，又不大好意思发到公众号。如果你开通了视频号，扫码来这里找我吧。