阿伦森效应

第412天

人们最喜欢那些对自己喜欢奖励、赞扬不断增加的人或物，不喜欢那些显得不断减少的人或物。中国有句成语叫做欲扬先抑，先说难听的好像他要失去了一样，然后在说好听的就像得到了一些什么，这就显得好听的话弥足珍贵。因为有前面不好听的做对比，有个人们常说的先苦后甜有些类似。

这样现象最流行的一种就是所谓的“舔狗”，也是阿伦森效应。刚开始倾其所有的对一个女孩好，相当于给自己一个很高的定位，或者说把对方抬到了一个很高的位置。但能力有限在以后的表现中很难再有突破，而对方对这些好处也已经习以为常。真正的会有一天精力或者创意不足时让对方感到厌倦，搞得双方都很累。所以常有一些套路比如：见面说对方的一些小缺点或者聊天时故意很晚回复。当然这种情况也是基于女孩子开始对男孩子没有感觉，如果是情投意合，哪需要什么套路。所以阿伦森效应应该应用于工作或者生活中的积极一面。

这种方法在职场管理和对客户比较常用，比如人们都喜欢加薪，但一直频繁加薪也是不可能，员工对薪资的期望会越来越高。这时候就编造个失去的小谎言，比如说公司今年效益不好，可能会裁员，大家的精神变得会很紧张，恐怕失去工作，所以就会努力的工作。但是到了年底不但没有裁员而且加薪了，这样员工的幸福感会更高。当然这种套路常用的话也一样会失去效果，要考虑其他的方式。但依然可以用这个效应的其他表现方式。

对于客户的套路就更经典了，特别是在健康行业，比如医生说你这种病很难治，这时病人心里会很紧张。那病医生接着会说，但是我们医院已经研发出了治疗方法，一下子让客户对新疗法产生很大的期待和依赖。

在瑜伽中这种套路更加司空见惯了，给客户测完身体，然后很夸张的说出一些危害，等到客户焦虑的时候再给出各种套餐，这也是恐惧营销，利用人们害怕失去某样东西的心理。

今天的这个概念也给我自己带来的思考，以后要不要当面指出别人的错误呢？我认为还是有必要的，当然紧随其后的要有解决方案，这样人家会容易接受一点。当然杠精是无效的，我身边好多这种人，要赶快成长脱离这个环境。

没有把握的观点也要谨慎的说，其实这个效应也是无形的帮助了我，在第一印象上大家对我的感觉是相貌平平，但后续的交流我可以靠实力让对方眼前一亮。生活中我们常常也听到一句话：别看某某长得不怎么样，不过他的实力他的素养还是挺高的嘛，其实这也是一种肯定。

如果想不断的给对方创造惊喜，那只有不断的成长，不断创造出新的内容。当然这个世界上真诚、靠谱、稳定才是最重要的，能在别人留下一个始终如一的好印象也是不容易。

今天的话题虽然很有心得，但是写起来竟然有点无话可说，不知是思维混乱还是水平下降了。