《创业者手册》序：创业者的圣经

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不知怎么，一提到创业，眼前就会浮现出《疯狂原始人》中的小伊站在悬崖上的这张照片。

《疯狂原始人》中的原始人咕噜一家六口在老爸瓜哥的庇护下生活。每天抢夺鸵鸟蛋为食，躲避野兽的追击，每晚听老爸叙述同一个故事，在山洞里过着一成不变的生活。而大女儿小伊是一个和老爸性格截然相反的充满“好奇心”的女孩，她不满足一辈子留在这个小山洞里，一心想要追逐山洞外面的新奇世界，这张图片显示的正是他对外界的好奇。

世界末日突然降临，山洞被毁，一家人被迫离开家园，展开一场全新的旅程，现在看起来，这次旅程多么像我们对创业的描述。离开了居住了“一辈子”的山洞，展现在眼前的是一个崭新绚丽却又充满危险的“新世界”，到处都是食人的花草和叫不出名字的奇异鸟兽，遇到了前所未有的危机。在旅途中，他们认识了全新的朋友，掌握了创造力和革新思想，经历一场场闹

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咕噜一家走出山洞，面对未知世界，多么像是一次创业之旅。

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创业成功，看起来是运气使然，然而对创业企业了解的越多，我们越能够发现，成功是可以学会的，而错误大多似曾相识。就像如果我们再给咕噜家族一次机会，他们只会更加成功一样。换言之，这个世界上一定存在一条通向成功而且可以重复的道路。史蒂夫·布兰克与鲍勃·多夫合著的《创业者手册》就是对这些规律的总结，帮助我们在创业的路上得到命运的垂青。

折腾了8家创业公司的创业者、斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学创业学教授史蒂夫·布兰克，折腾了7家创业公司的创业者、哥伦比亚商学院教授鲍勃·多夫，基于对成功创业者的研究和自身的成败体验，合著的《创业者手册：教你如何构建伟大的公司》一书，主张初创企业应该抛弃传统的新产品导入模式，转而采取客户开发模型，他们反复强调“初创企业并非大企业的缩微版”，已指导一大批创业者取得成功，甚至可以说“企业的成功程度和创始人使用《创业者手册》的频繁程度成正比”，成为创业的经典教材。

《创业者手册》全书花了463个页码，并在书的第四部分附录了董事会和管理层的支持、客户开发团队、市场规模、产品愿景、产品特征和利益、客户细分、渠道、市场类型、客户关系等44个清单，确保创业者能够完成书中每一节列出的任务。

任何人的成功也不是轻轻松松得来的，反复阅读《创业者手册》并对照清单一一执行，定能实现“这不是结束的开始，但也许是开始的结束”的目标，创业成功之门也由此打开，就像阳光开始照在小伊的脸上一样。

END

彭信之

深圳创客沙盘联合创始人

彼得·德鲁克管理学院资深讲师

国家开放大学特聘讲师

恩派公益组织发展中心顾问

德鲁克青年社区导师

《商学院》、《社会创业家》、《商界评论》等多家主流财经媒体特约撰稿人。

长期从事德鲁克管理思想的研究与教学，对儒学经典、组织学习亦有深入的钻研和实践。培训真诚感人，语言幽默风趣，条理清晰，层次分明，使听者不倦，相悦以解。