周朝阳：细数我的做生意历程，发现一个创业秘诀！

在我小的时候，我父母在田地里种了一些西瓜、白菜、青瓜、豆角、西红柿、辣椒等，搞了一辆单车，在后座上放上藤条框，采摘一些放到里面，十里八乡的去吆喝着卖，也能赚一点钱，后面卖的人多了，就下乡去收一些空酒瓶子卖，有些脏的酒瓶子自己回来要清洗一下，然后再集中去一个点上交来赚取差价。所以小时候在我骨子里面，就已经明确一个观念，这就是做生意，只不过做的是小本生意。

小学四年级，我去了另外一所学校继续上学，有一次回到老学校，给大家送明信片，当时班级里面的一位同学直接卖给我的，依稀记得当时买了好多张，现在想想，这生意启蒙得好早哟，不知道当初的这位同学现在有没有成为大老板。

去开封求学的那两年，有让同学帮我卖过学校的信纸，1.8元~2元卖出去，一本赚几毛，其中有一女同学在其他系帮我卖了好多本。

刚出去打工的那两年，第一个工厂里面的厨师，在附近临街位置租了一个门面搞餐饮，当时就觉得人家很厉害，要是我也能开一间店铺该有多好呀。

次年，去镇上批发了一批白色文化衫，快递回老家了，后来我妈妈在我们村里面的集市上卖了好几年才卖完。

来到深圳后，一朋友在外面接广告招牌的订单，自己设计图纸，购买材料进行安装，很是羡慕，跟着做了一段时间，后面生意不好，自己出去找了份印刷工作，然后就自己尝试着接单，坚持了好几年。

生意不好的时候，就试图通过互联网来开拓业务，经常在一些分类信息网站更新宣传信息，也能收获一些咨询电话，当时觉得挺神奇，自己也挺厉害的。

金融危机来了，有一段时间，大家日子都不好过。当时就索性放弃了印刷，全力转学电子商务了，一切从0开始，在职场摸爬滚打五六年，换了几份互联网方面的工作，感觉个人积累的够了，索性自己出来摸索一点事情，2016年创业至今。

说实话，我的经历不比那些知识分子家庭熏陶出来的孩子，人家小时候可能身边的叔叔伯伯都是父母辈们生意场上的合作伙伴，耳濡目染的生意经，已经见怪不怪了，长大了也有父母给予的支持，什么资金、技术、人才、资源的，所以很容易做生意。

做生意就是一个低买高卖的过程，解决的是信息差。做生意就是一个提供服务的过程，解决的是人家的需求。

所以在创业这条路上的小伙伴一定要辨别好市场的真实需求，有需求的地方才好展开一系列的动作。前面我的一系列失败的做生意案例说明了一个问题，那就是没有把市场需求放在第一位，总是觉得产品还不错，可以卖的好，这是一种伪需求。、

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