E票网CEO高华:《地球四季》一把旺火，点燃纪录片春天 / 开普饭

高华，E票网创始人兼CEO，我由于跟这位霸气女总裁在《地球四季》首映上相遇，特意对高总做了一个独家专访。她除了认为《地球四季》一定能获得一个不错的票房，还重点介绍了E票网的发展战略计划，谈了自己公司同猫眼、格瓦拉、微票儿等电商企业的迥异区别，包括对今年票房低迷的一些个人见解。

《地球四季》在丝路电影节推介大受好评

《地球四季》跟E票网有深度合作

释凡：能谈一下自己如何进入这个影视圈的吗？

高华：我做了十多年的移动互联网，五年前又创办E票网进入电影领域，是先从线上票务开始，我们觉得线上票务是一个直接能面向电影终端客户的平台，现在有上千万的用户，希望能给好的电影进行渠道的推广与宣传。

释凡：能介绍下您公司的工作性质吗？

高华：E票网的特点是有大量互联网合作渠道，我们不是用传统的电影线下推广方式，也不是简单线上烧钱的方式。我们是把票补与其它的增值服务结合，放在最大规模的互联网渠道上，去做电影的推广。片方都对我们非常认可，也非常支持，和国内许多片方如博纳、影联、华策等都有长期合作，每年合作的片子上百部。我们也非常喜欢《地球四季》这个电影，跟《地球四季》做了大量的渠道合作，并给它推荐了亲子类互联网平台，一起来做大这个电影的票房。

释凡：最初如何接触到《地球四季》这部电影？

高华：《地球四季》香榭丽舍的李总和温总是我的好朋友，告诉我他们在做这个片子，我本身是看过《海洋》，对雅克·贝汉导演非常尊崇，赶在中秋节前最后一个工作日跟李总和温总谈妥了这个合作。

释凡：《地球四季》这部电影有哪些亮点？

高华：首先，这是一个口碑很好的片子，而且今年中国纪录片有一个很好趋势，比如《我们诞生在中国》有6000多万的票房，说明老百姓对这类电影的需求是大量存在的。我之前在朋友圈里头推荐《我们诞生在中国》，很多朋友都去看了而且反馈很好。现在我告诉他们有《地球四季》，也都准备在国庆带着小孩去看。而且这次在西安的看片会，有很多的电影院都找到温总和李总，都希望在电影院长期去放映这个片子。

有望创造高的票房

《海洋》曾打破内陆纪录片票房纪录

释凡：雅克·贝汉导演《海洋》曾经打破内陆票房纪录，《地球四季》市场预期是多少？

高华：我觉得应该能超过《海洋》的票房。中国在五年前，才有多少个影院？而且那时中国人的记录片观影习惯还没有养成，到了现在这么多积累以后，我个人相信《地球四季》一定是在相对比较冷的暑期档后，一把燃烧电影的旺火。

释凡：《书房里的中国》导演非可说过“纪录片的春天永远不会到来，因为它是一个小众产品”，您认同这种说法吗？

高华：我认同它是一个小众产品，但是小众也有春天，对吧？春天是属于我们所有人的，比如一个片子能有5000万到6000万票房，对于纪录型的小众片子，那就是它的春天，小众也是我们每个电影人需要关注的。就《地球四季》这个片子来讲，它关注的是地球、四季、环境和儿童的问题，如果我们宣传做得足够好，其实这个用户量是一个大众的用户。

释凡：《萌猴奇遇记》发行方基点影业，曾推翻纪录片的营销方式，把电影包装成一个故事片，您会效仿这种营销方式吗？

高华：我们的营销是以互联网渠道为主，用一定的票务资源，还有其它增值资源，让最多的用户知道这个片子。在创意方面，我们会尊重导演自己的想法，这就是一个讲人与自然的片子，我觉得不用颠覆。因为雅克·贝汉是大师和艺术家，他对这个思考得比较清楚了，至于有一些纪录片需要在宣发的过程中，重新去定位它包装它，这也没问题。

E票网追求整合营销和合作

《叶问3》出现买票房丑闻

释凡：E票网相比猫眼、格瓦拉、微票儿等电商企业，最大优势在哪里？

高华：我们强调整合营销和合作，而他们由于背后的BAT背景，用户量比较大，比较重视自身的平台，现在也都往发行出品这个方向走。而我们主要集中在渠道合作上，有大量的线上线下的合作渠道，有上千家。根据片子性质的不同，我们去推荐相匹配的渠道平台，这个方式其实是一出多用，既起到了宣传的效果，也直接转换成了票房收入。我们还可以找到一些品牌的票务贴补和增值赞助，片方非常欢迎。所以跟BAT猫眼是一个差异化竞争，互相不冲突，片方既跟他们合作，也跟我们合作，我们是做增量，不是一个谁取代谁的问题。

释凡：《叶问3》由于买票房丑闻，被广电批评了几家电商平台，您如何看待这种现象？

高华：我们跟《叶问3》合作很简单，就是平台的渠道合作，买票房、刷票我们都不做。但是这件事情出现的好处是它迅速地改变了中国去年开始的海量票补及刷票的模式。暑期档票房的低迷，实际上是一个洗牌和让大家冷静的机会，回归到电影的本质，是非常好的一件事情。

主动跟进《内心引力》这部影片

接下来要推荐纪录片《内心引力》

释凡：能谈谈E票网今后发展计划和项目？

高华：我们有大量的互联网资源，经过这五年的深度耕耘，在电影行业建立了广泛的合作，所以我们希望把刚刚讲的模式，做大做强，能为更多的片子去做渠道推广；另外一方面，我们不会直接做线下发行，但会利用线上资源，与线下发行合作，针对《地球四季》和我们接下来要推荐的《内心引力》这类片子，做更加精准的用户营销，建立线上发行的优势，这也是我们一个重要的方向。我觉得随着小众片和类型片的崛起，随着80后90后的成长，互联网渠道上可以做的推广，可以做的影响力，会越来越强，最后线上发行会在许多片子上，起到一个决定性的作用。

释凡：能谈谈《内心引力》这部片有何亮点？

高华：《内心引力》是著名导演施秋荣拍的七个创业故事，但这不是肤浅的创业，而是跟随自己心灵去找到你真正喜欢做的事情，七个故事里包括著名的雕刻时光的庄仔，班夫山地电影节的Tina，所以我觉得这个片子覆盖人群非常广，无论是大学生，还是刚刚毕业想创业的年轻人，还是我们这种有十几年工作经验以后，希望再找到自己人生中最喜欢的一份事业的人，都能引起共鸣。E票网会全力跟进线上发行，还会找到相应的互联网线上品牌，一起做资源的推广合作，获得最大的观影人群。

释凡：能对刚进入您这个圈子的人一句忠告或勉励吗？

高华：go with your heart，跟随自己的内心！做自己喜欢做的事情，这样无论你遇见什么样的挫折，什么样的困难，你都可以坚持到底！