直播可以带货，但你的景区或文旅项目有什么货呢？

“喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字，拍几张照片，录一段儿视频。我就是“大秦笔记”秦智勇，行走在美丽乡村和中国景区。所见所闻、所感所悟，愿意分享、共同交流。”

直播可以带货，但你的景区或文旅项目有什么货呢？

“大秦笔记”秦智勇

1，直播可以带货，但你项目上有什么货？

货，就是商品与服务。

比如景区，门票、交通票、

剧场票、演出票、单项体验票、

住宿、餐饮、

特产、手工艺品、文创品、等；

比如小镇，吃住行游购娱那些是有票的？

既然是票，首先是相对标准化，

服务的内容、时长、商品实物的样式等，

其次是最基础的刚需，

住一间房、玩一个刺激项目、看一场演出等，

再者就是有线上下单的优惠，

力度还不能太小，让人要感觉捡到了便宜。

货，还有身份与特权。

“大秦笔记”所言：

一切的收费，是货；

一切的付费，也是货。

策划一个活动，可以标价，即可竞卖；

认定一个身份，可以标价，即可售卖；

创作一个作品，可以标价，即可寄售；

设置一个特权，可以报价，即可预售。

这里说的特权，是服务分级，尤其是会员制，

与官场以及职场里的特权不是一个意思，

主要还是以服务分级而对应的消费感受不同。

“免费是方法，收费是身份”

2，货卖啦，如何结算与分配呢？

关于标准化，相对还是容易的，

难的就是：

如何把不同类型与个体的商户给整合起来？

大品牌的就是自持经营，

中等项目就是上一套系统，

小的地方就是设一个统一结算点。

其实就是一套自己景区和项目的结算系统，

加上及时快速的到商户账的承诺与执行，

还有的可以把租金与结算体量给挂钩，

不然平台收取的费用很多线下商户是不愿接收的，

那么这部分差额去哪里找？

一是直播带货实现的新的销售，

一个是借助分销与会员后续购买实现销售，

这样做着做着一个项目自成一个购物商城，

定时进行新品开发、促销活动、会员推送等。

说起来容易做起来难，

尤其是目前自己项目内的商户不配合

机制是关键，就是让商户的利益不受损失，

反而可以享受直播所带来流量与销售的增加。

但前期肯定是要牺牲项目主的利益的，

找补差就得重视与提升整体策划运营的能力，

而这又是一个持续地、复杂的、

琐碎的、以及电商专业化的事情。

对于擅长以建设为主的项目开发方，

建了、卖了，最省事！

租出去其实都不愿意，还用心经营呢？

可房地产为主的转型必然要重视运营，

就像景区也是要转向运营为王。

“财散人聚，皆为利来利往”

3，直播平台那么多，那个效果好呢？

选择，是个大事儿，

既要看平台影响力，

又要看平台特点与自己的货的契合度，

当然还要看你的内容生产水平与费用预算。

内容的平台，似乎更适合宣传和推广，

顺带兜售门票很好；

电商的平台，似乎更适合低价刚需消费品销售，

顺带卖个特产还行；

社交的平台，似乎更适合圈子里的活动组织，

以及信任式和兴趣型产品推荐，

顺带卖个席位呀装备呀或什么研修班兴趣班呀。

一个景区或项目，要选择与确定自己的突围点，

再来匹配直播渠道，这样精准度才会高。

目前旅游行业，

主要集中在大的宣传推广带动游客到目的地的综合消费；

目前文化产业呢，

主要集中在大型活动与会展以及文创产品的线上销售方面；

目前的小镇呢，

还是侧重在地产与商业的销售以及分时租赁方面；

目前的乐园呢，

还是集中在销售门票及园区内及时必须的消费上；

目前的研学呢，

还是集中在学生群体的“刚需”完成任务体验上；

目前的自驾游呢，

主要是圈子里的事儿，可以衍生出很多内容呢，

首先是服务类的，比如线路设计、攻略等，

其实是装备与设备的，比如穿戴的、驾驶的，

再就是活动与比赛的，比如分级别、分距离、分路况等，

最后还可以半专业、半游乐，圈子越大人越多，生活方式越成立！

“合适的，永远是最好的； 

“适合的，永远是最对的。”

4，话不多说，马上行动！

没有什么比行动更重要！

千里之行、始于足下，

一说就办、马上行动！

借助直播进行品牌第二次飞跃

更加贴近自己的消费群

更好地与顾客进行沟通

互动、认同、信任

好玩、有趣、有意义

......

“大秦笔记”

2020年12月27日

中国-长沙