24日开战！京东 天猫 苏宁 抖音 快手618年中大促谁给力？谁套路？

导读：疫情防控常态化期间，作为各大电商平台年度首个“战点”618又双叒叕到了，各电商平台纷纷开启活动预热。在5月20日，天猫、京东、苏宁选择在同一天对外公布618大促玩法。与以往不同的是，今年除了价格优惠外，“新品”“会员”“直播”等关键词被反复提及。此外，各家在商业技术迭代以及如何助力商家实现增量等方面也各有侧重。而抖音、快手等电商新贵，正从以前的弱参与，开始站在618的舞台前。对此，网经社（100EC.CN）对这五家电商平台年中大促节奏进行了盘点，看谁家最给力？

京东：5月24日开启预售 超九成热销商品支持价保

京东第18个618正式启动。5月20日，以“让热爱不止于消费”为主题的“2021京东618，18周年庆启动暨趋势发布会”在北京举行。据了解到，今年京东618将从5月24日开始持续至6月20日。

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据悉，今年京东618继续加码预售力度，将有超九成核心品牌参与预售。5月24日开始，消费者参加预售还可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。京东618还将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种优惠形式。

京东表示，将让新品站上“C位”，将至少帮助1000个新品类同比增长超100%，100个新品类销售过亿。其中，新风空调、低糖电饭煲、扫拖一体机、游戏手机、零卡饮食等备受消费者喜爱的新品类也将一并亮相。

同时，为了保障消费者随时都能享受到下单无忧的优惠，京东618期间，超过九成的热销商品享有价保服务。

此外，京东618还新推出44项服务、升级38项服务，打造极致的用户消费体验。其中，京东“放心购”服务举措在今年京东618再度升级，618全时期打标商品赠送免费上门取退。

京东PLUS会员也将在今年京东618期间享受专属权益，如买一得五的“超级购物卡”。

今年618期间，京东将为消费者提供海量新品、爆品、C2M产品、近200个产业带源头好物……其中超九成热销商品享有价保服务；将新推出、升级82项服务；超九成核心品牌将参与预售；京东还将联动超300万家线下实体门店，在1400个县市实现1小时配送。京东618期间，将帮助12万中小品牌商家销售额同比增长翻倍、230个品牌销售破亿。

作为帮助线下实体发展的重要时间点，今年京东618将联动超300万家线下实体门店，不仅包括七鲜超市、京东之家、京东便利店、京东电器超级体验店、京东京车会等京东线下业态，还有全国范围内的药店、便利店、鲜花店、汽修店等多种线下中小商家。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为， 618虽说是电商购物节，但是随着10多年电商购物节的影响，线上和线下融合发展态势基本形成，所以电商购物节不仅仅是一场线上购物活动，其实也是一场线下的竞争。加上疫情的影响，众多品牌营销的势头，需要被带动起来，电商购物节是能满足这一需求的。

天猫：预售不熬夜 5月24日晚8点开抢

品牌参与、商品数持续爆发：今年将有25万个品牌参与天猫618，覆盖1300万商品，参与品牌数量是去年的2.5倍，超过140万新品将在天猫618期间首发。而去年有10万商家参与天猫618，商品规模上，有1000万款商品进行发售。

预售不熬夜，满减券调整：今年天猫618预售不熬夜，持续20天的618每天补贴5个亿，5月24日晚8点正式开抢预售商品。

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从6月1日起至6月20日的20天售卖期里，在满200减30的基础上，天猫还将每天补贴5亿元。此外，88VIP会员可再叠加95折优惠，每人还能再领至少520元。

去年天猫618，每满300减40，消费者无需提前领取购物津贴，下单自动扣减。新推“天猫榜单” 帮助消费者辅助决策：今年天猫618，天猫推出“天猫榜单”，有1000多名天猫小二帮助消费者选货， 热销榜、热搜榜等榜单基于最真实的消费洞察为依据给出最佳的消费指引。这也是当前专业度最高、维度最丰富、覆盖商品最全面的货品榜单。

对于商家而言，获得消费者信赖的好货也将获得更大的增长。在测试阶段数据体现，在详情页标注了“该商品入选天猫榜单第几名”的商品成交率同比增长数倍。这将长效引导更好的供给。

品牌会员专享叠加优惠：618期间，2万多家品牌将向会员提供专享优惠，创下新记录。此外，这也意味着在消费者数字资产日趋重要的当下618成为品牌会员涨粉的关键节点。

据悉，目前，超过20家品牌在天猫的会员数超过1000万。500多位总裁、明星直播：延续去年天猫618玩法，总裁、明星直播成为新常态。初步统计，已经有100位明星锁定淘宝直播与粉丝互动。此外，500多位总裁也在日程中为天猫618腾出时间，直面消费者带来更多的品牌优惠。

同时，目前超过90%的天猫新品牌开启了品牌直播，而在2020年有近1000个亿元直播间，其中55%以上由商家直播的。

140万新品首发：统计显示，今年天猫618亮相的新品牌达到8200家。品牌不仅把天猫作为线上运营的主阵地，也是新品首发的主阵地。今年天猫618将有超过140万款新品发布。过去一年，天猫上的新品成交额增速超过50%，同时，天猫也已经成为全球最大的新品牌孵化平台。

一大批品牌也在618之前开启天猫旗舰店。包括爱马仕、GUCCI、La Prairie、Dior等高奢美妆，乔尔卢布松、和苑酒家等黑珍珠餐厅，新锐美食网红老饭骨、邹三和以及老字号的颐和园、三星堆等文创品牌。

健康、农业、新能源汽车等新产业也将在天猫618迎来巨大增长。据悉，今年有超过百万款正品好药、多款热门新能源汽车参加天猫618，天猫也将对汽车进行百亿补贴，部分车型将低至五折。

苏宁：预售可用购物补贴 5月24日0点开抢

5月20日，苏宁易购也正式对外宣布，今年618预售将于5月24日0点正式开启。用户抢订好货的同时，还可领取购物补贴，6月1日支付尾款，折扣加倍。据悉，6月1日被锁定为第一轮爆发。6月12日～17日，第二轮预售开启，错过第一车的用户，可选择再上车。

根据官方的介绍，第一轮预售结束后，6月8日原产地直卖日，原产地直供好货，万款好物1元秒杀；6月9日特卖日，力度达到“满199减100”，相当于打五折，Super会员在此基础上再打9.5折；6月10日家电日；6月16日新品日……轮番上阵，每天都有 “便宜”占。

折扣力度方面，以旧换新、购物补贴、分期免息值得关注。家电3C以旧换新服务升级，送新收旧一步解决，除折旧款外，还有多重补贴，最高可抵1000元；购物补贴每满200减30；分期免息付款拓展至20多家主流银行，使用更便捷，最高可达24期免息。

另外，618期间，开通Super会员送7张20元“羊毛券”，0成本开卡。苏宁618将推出形式多样的直播活动。

抖音618好物节：好物 好玩 价廉

抖音在去年已经全面开放电商功能，今年为了让各商家、达人、机构抓住 618 这一商机，还一并推出了作战指南。当然，消费者也能在活动期间获得更多物美价廉的商品。

此次抖音 618 好物节将分为三个阶段：

招商期：4 月 22 日 -5 月 24 日，这一阶段与普通消费者无关；

活动预热期：5 月 25 日 -5 月 31 日，此阶段平台将推出各种定金预售、互动城小游戏，消费者可以在其中好好玩一把；

活动正式期：6 月 1 日 -6 月 18 日、，抖音将会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点 / 品牌 / 主题直播间奖励，短视频挑战赛等。此期间购买商品最为合适，建议各位消费者擦亮双眼，挑选商品。

玩法一：定金预售

定金阶段：5 月 25 日 ~5 月 31 日

尾款阶段：6 月 1 日 ~6 月 3 日

活动玩法：用户可在定金阶段进行下单锁单，能帮助商家在备货期内预估订单结算量进行预包装和预发货。

玩法二：互动城

活动时间：5 月 25 日 ~6 月 18 日

活动玩法：互动城是本次抖音 618 好物节推出的促销活动小游戏。用户在抖音搜索【抖音 618】或者 618 等关键词进入会场参与互动任务，获得游戏道具。当游戏道具达到一定数量之后，只需 1 分钱就可兑换心仪好物。

618 的活动更偏向于阶段性活动而非 618 的当天活动。在 618 期间我们可以看到很多商品早早开始预售，而付定金的时间则给了半个多月时间。很多商品优惠也都是从 6 月 1 日当天开始的，抖音平台也会为商品提供一定的保障措施，比如运费险等，所以大家可以尽早的选择自己心仪的商品，放心购买。

快手发布616大促计划：“放心的选 信任的买”

5月18日，快手在线上发布了616品质购物节的计划，由此正式拉开了年中大促的序幕。“放心的选，信任的买”做一场有灵魂的大促是新的目标。根据其官方介绍，从520到616中间会陆续推出活动计划，包括推出快手小店信任卡、举办快手真心夜等活动吸引用户参与。

活动将从5月20日开始，率先推出宠粉专场、国货专场、行家优选专场，从6月1日开始，更将加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢，并于6月15日推出台网联动的快手首届电商晚会——快手616真心夜，而在6月16日至20日，线上则将正式开启品质购物节狂欢期，大促全面爆发。

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“快手希望可以将616打造成一场有灵魂的大促，带给商家和消费者'有趣地逛、放心地选、信任地买’的体感。”在推出丰富活动内容的同时，六郎表示，快手也将带来四大升级，帮助商家把生意做得更好、更大。

具体包括以下，

一是商家权益升级，快手将为商家提供百亿流量扶持，通过“会场专属流量”“商业化扶持”“新客兑换”三大流量礼包，精准导流直播间。“流量礼包主要分为三个级别，第一个是所有参加大促的商家都可以享受到的基础权益，第二、三个则是分别适合于月销额达到20万和100万等级商家的流量支持礼包。”

二是快手平台的信任、保障升级。一方面，通过推出全新产品“快手小店信用卡”，打造用户端“极致信任”心智，助力商家提升用户留存转化率和复购率，快速加固商家和粉丝关系。另一方面，通过超亿元的快手平台服务保障补贴，帮助商家降低运营成本。

三是台网联动打造活动巅峰时刻，通过江苏、浙江两大王牌卫视+全媒体矩阵加持和齐聚全网流量的快手首届电商晚会，为616大促带来超强预热，帮助商家获取更多直播间新客，打造商家快速“拉新”“涨粉”“成交转化”绝佳时机。

四是商家工具升级。六郎表示，本届616大促活动中，快手电商将通过移动版实时数据大屏，帮助商家在直播过程中掌握好直播间的热度和卖货节奏，提升经营效率；通过分期免息营销能力，降低消费者购买门槛和压力，助力商家提高高单价商品转化效率，快速拉升销售额；通过直播计划及预告，助力商家在快手App和快手极速版获得更好地增长和转化。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，从各家618玩法来看，直播带货是重要一环。受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，直播带货已经成为电商新的增长点之一。近期，阿里发布的最新财报显示，2021财年淘宝直播GMV超过5000亿元。作为直播带货中较大的两个，快手、抖音显然不会放过这次618年中大促也纷纷宣布入局“碰瓷”同台竞技。随着直播带货进入“全民时代”，直播电商无疑将成为618各大平台角逐的核心战场。对于电商来说，直播将成为核心增量点。

“电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响，一定程度上也起到刺激与引领作用；直播电商、达人带货、网红爆款正在'二次爆发’成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的'标配’，直播渗透率在快速提升，莫岱青说道。

尾声

电商永远是最基础以及有效的变现途径，这次618就是检验平台能力的一个好机会，发令枪已经打响，答案立见分晓。通过以上五家电商平台年中大促节奏复盘，你认为谁家的活动最给力？（文/溡洸）

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