“烂苹果思维”祸害无穷，该休矣

给各位讲一个“恐怖”的故事（故事内容来源市场，人物、情节皆虚构，请勿对号入座），如有雷同，纯属巧合。

望着仓库里堆积如山的面膜货品，A化妆品连锁店老板苦不堪言。今年以来，他最忙的一件事就是：清库存，清库存，清库存。

这都是自己种下的祸害。

早先，由于固有的思维作祟，面对一众面膜品牌大力度的政策诱惑，面对面膜品牌商们许下的超高利润空间的承诺，明知这样的品牌可能搅坏自己的店，A店老板却还是禁不住诱惑，接了这些品牌的招。

后遗症慢慢的显现出来。

这些面膜品牌的利润空间虽高，但最致命的是，消费者不买账。

结果，商品滞销，变成了一堆的库存。

A老板急眼了，仓库里的货都是钱啊，卖不出去就血本无归了。

没办法，A老板开始清库存，做大力度的买赠促销活动，想方设法把滞销的商品卖给消费者和门店会员，就差要白送了。

后果是，消费者买了滞销的商品后就再也不去A店了，连最忠诚的会员也一个一个的流失。A店生意每况愈下，亟需寻求出路。

导致A老板命运的根源在于，其典型的“烂苹果思维”。

什么是“烂苹果思维”？

很多家庭里的长辈，在吃苹果的时候，因为觉得扔掉可惜，往往会先挑烂掉的吃，把好苹果留着先不吃，结果就是一直在吃烂苹果。

A老板的思维就是典型的“烂苹果思维”：受大力度的品牌政策诱惑，不管产品好坏，一拍脑袋接了一些品牌，接了之后货就是卖不动，全都滞销在仓库，变成了一堆“烂苹果”。怎么办？那就疯狂地打折，促销，买赠，搞到最后，“烂苹果”清出去了，钱没挣到多少，更严重的是，消费者、会员也被清走了，因为她们已经不再信任你了。

不单是在化妆品店，在代理商群体，“烂苹果思维”也很盛行。

“烂苹果思维”的本质就是，清货清库存，最后变成清消费者，釜底抽薪式地自断前程。

“烂苹果思维”祸害无穷，小则影响门店的生意，大则断送面膜行业的未来，这并不是危言耸听。

而今，实体化妆品店生意不好的声音此起彼伏，顾客进店率面临着严峻考验，有的门店客流下滑，进店率惨不能睹，经营惨淡。而行业的竞争则是血海厮杀，作为门店、代理商，再不丢掉“烂苹果思维”，以后你可能连清库存的机会都没有了，因为“烂苹果”的祸害，消费者被越清越少，到最后消费者都不去你的店里消费了。

“现在行业有的还在为了自己的利益考虑，没有真正以消费者为核心去思考。如果行业不认清'烂苹果思维’的危害，化妆品行业就不可能获得健康可持续发展。要自救，必须看清本质”，轻音乐品牌总经理孙宝军坦承。

▲轻音乐品牌总经理 孙宝军

“越是在困难迷茫的时候，越要靠谱的人和产品，越要回归商业的本质。轻音乐将本质落实到产品，做真正高性价比的产品，坚持将物超所值的产品给到消费者，用好产品、好价格、好形象维持与客户之间的共赢利益，而非用政策维持恶性循环。”孙宝军说。

烂苹果思维，该休矣。