鬼谷子反应篇:养精蓄锐;做事学会“后发制人”

  《反应第二》是《鬼谷子》的第二篇反应。是一种回环反复的思考方式。反是反复试探,应是回应。反应是指投石问路以观回应,然后再行对策之术。因此,反应之术则更具有针对性,内容阐述也更加具体。

  反应是有意识地刺探对方情况的谋略,听其言,观其行,是反应术的基本技巧,说话、办事要听话外之音,察不言之言。鬼谷子认为:反应可以静听,可以反诘,也可以以己推人。

  若想知道别人的真实想法,通过某种言辞或行动,使对方开口讲话,先用语言试探,投石问路。然后从其言行中判断出他的真意;如有不清楚之处,再回过头来探求,反复求证,将对方引向自己的言说目的。

  同时,鬼谷子还要求:运用反应术者,应全面、辩证、历史地看问题,并要善于把握讲话的技巧。在论辩、游说时,要“反之、复之”从而把握对方的真实意图,以致更好地掌控局势,从而达到自己的目的。

  【原文】

  古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。动静虚实之理,不合于今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。

  【译文】

  古代以大道教化众生的圣人,之所以能与无形共生共存,是自然界物化的规律。大道无处不在,一以贯之。我们可用大道去了解历史,从而获得历史的经验教训,以面对、解决当前所遇到的情况。用大道也可以去推求未来。我们可以用大道去了解世界上这类、那类等一切事物,观察旁人,不仅可以洞察了解对方,而且可以知道自己为人处世的得失,观人而观己,认识自我。

  如果人的言行举止、思想常常出现不合常理的反常现象,就能根据周围的情况以及以往的经验进行推究,才能把握它。世间万事万物的道理,在今天找不到比证的,都 ,可以从历史中获取。大道一体,古今一致,任何事物都可以反复地比证考察,这就是圣人的本意,我们不可以不去仔细研究。

  【鬼谷子管理谋略】

  养精蓄锐;做事学会“后发制人”

  善于反应的人,不仅要审时度势,更应该懂得适可而止,及时退步。后退一步是屈服,不是怯懦,更不是认输。后退是一种暂时的妥协,是一种自我调整,更是一种智慧。选择后退,是要为下次的进攻赢得缓冲的时间。

  汉惠帝六年(公元前185年),相国曹参去世。陈平升任左丞相,安国侯王陵做了右丞相,位在陈平之上。王陵、陈平并相的第二年,汉惠帝死,太子刘恭即位。少帝刘恭还是个婴儿,不能处理政事,吕太后名正言顺地替他临朝,主持朝政。

  吕太后为了巩固自己的统治,打算封自己娘家侄儿为诸侯王,首先征询右丞相王陵的意见。王陵性情耿直,直截了当地说:“高帝(刘邦的庙号)在世时,杀白马和大臣们立下盟约,非刘氏而王,天下共击之。现在立姓吕的人为王,违背高帝的盟约。”

  吕后听了很不高兴,转而询问左丞相陈平的看法。陈平说:“高帝平定天下,分封刘姓子弟为王,现在太后临朝,分封吕姓子弟为王也没什么不可以。”吕后点了点头,十分高兴。

  散朝以后,王陵责备陈平为奉承太后愧对高帝。听了王陵的责备,陈平一点儿也没生气,而是真诚地劝了王陵一番。陈平看得很清楚,在当时的情况下,根本不可能阻止吕后封诸吕为王,只有保住自己的官职,才能和诸吕进行长期的斗争。因此,眼前不宜触怒吕后,暂且迎合她,以后再伺机而动,方为上策。事实证明,陈平采取的斗争策略是高明的。吕后恨直言进谏的王陵不顺从她的旨意,假意提拔王陵做少帝的老师,实际上夺去了他的相权。

  王陵被罢相之后,吕后提升陈平为右丞相,同时任命自己的亲信辟阳侯审食其为左丞相。陈平知道,吕后狡诈阴毒,生性多疑,栋梁干臣如果锋芒毕露,就会因为震主之威而遭到疑忌,导致不测之祸,必须韬光养晦,使吕后放松对自己的警觉,才能保住自己的地位。吕后的妹妹吕媭恨陈平当初替刘邦谋划擒拿她的丈夫樊哙,多次在吕后面前进谗言:“陈平做丞相不理政事,每天老是喝酒,和妇女游乐。”吕后听人报告陈平的行为,喜在心头,认为陈平贪图享受,不过是个酒色之徒。一次,她竟然当着吕媭的面,和陈乎套交情说:“俗话说,妇女和小孩子的话,万万不可听信。您和我是什么关系,用不着怕吕媭的谗言。”陈平将计就计,假意顺从吕后。吕后封诸吕为王,陈平无不从命。他费尽心机固守相位,暗中保护刘氏子弟,等待时机恢复刘氏政权。

  公元前180年,吕后一死,陈平就和太尉周勃合谋,诛灭吕氏家族,拥立代王为孝文皇帝,恢复了刘氏天下。

  太史公司马迁在《史记》中称赞陈平为贤相,在吕后乱政时,得善始善终保其官禄者,全仗陈平的善于肆应,智谋多端。汉家王朝也在风雨飘摇中稳固,最后成长为一棵参天大树。

  《鬼谷子》讲:“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。实质上就是强调“后发制人”。“后发制人”并不等于到最后才爆发,它强调的是审时度势,待时而出,伺机而动。在自己不具备与对手冲突的能力的时候,应充分、客观地分析自己和竞争对手的优势和劣势,根据事物的发展变化规律,积极地想办法改变自己的不利局势,使自己的力量不断壮大,并想办法削弱对方的实力,最后,选择一个最佳时机,制定合理的策略,战胜对手。

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